五月底，張茉等來了心心念念的一家三口三亞游，碧海藍(lán)天、椰林沙灘，成為全家人度假的完美**。在沙灘上奔跑的孩子，陪在孩子身邊的年輕父母，在攝影師的鏡頭下構(gòu)成了一張極度和諧的全家福。
像這樣的家庭，現(xiàn)如今有很多，這種全新的體驗(yàn)式旅行消費(fèi)，被人們稱為“旅行跟拍”。
孩子們的暑假即將來臨，不少家庭都為一家人的暑期出游制定了完美計(jì)劃，而跟拍也成為其中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。
眼下，作為一家旅拍公司的創(chuàng)始人，陳鶴已經(jīng)忙的不可開交，他要花心思不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)，幫人們把美好的旅行瞬間“帶”回家。
不可忽視的旅拍市場
在中國，旅拍是一個(gè)仍待開發(fā)的新興業(yè)態(tài)。
“人們對生活質(zhì)量的需求在提升，許多精細(xì)化的紀(jì)念需求也由此誕生，紀(jì)錄旅行中的美好瞬間也是其一”，陳鶴在談及旅拍業(yè)務(wù)的興起時(shí)表示，旅拍之所以成為這一輪年輕人間消費(fèi)升級(jí)浪潮的產(chǎn)物之一，正是因?yàn)樗鼭M足了年輕人對于品質(zhì)生活的需求。
他的公司是一家提供專業(yè)旅行跟拍服務(wù)的公司，幾年前在一家在線旅游平臺(tái)做產(chǎn)品經(jīng)理的陳鶴，在研究用戶到達(dá)旅游地之后的吃喝玩樂需求時(shí)發(fā)現(xiàn)了旅拍的機(jī)會(huì)，“當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)用戶就有去目的地拍照的需求了，我自己也是，我其實(shí)很希望能給家人拍出好看的照片，但確實(shí)很難，那就交給專業(yè)的攝影師去做”。
考慮到許多人和陳鶴有同樣的需求，2016年，一美一拍誕生了，與飛豬等在線旅游服務(wù)公司展開了深度合作，希望為更多有需求的人們提供高品質(zhì)的旅拍服務(wù)。
“我們對接過很多客戶，看到成片的時(shí)候，會(huì)非常感動(dòng)，尤其是看到那些拍的很美的照片，這種滿足感對我們來說是很重要的”，陳鶴稱。
目前公司的合作攝影師超過了1000個(gè)，服務(wù)站點(diǎn)遍布全球100多個(gè)旅行目的地，而周拓也是旅拍師之一。
今年，整個(gè)櫻花季周拓都沒有休息，行程安排的很滿，有大批的中國同胞來日本進(jìn)行旅拍。在周拓的鏡頭下，關(guān)乎親情、友情、愛情的瞬間不勝枚舉，女孩子們多半喜歡穿和服，在落櫻的映襯下，美得像畫中的人物。
周拓說，他*享受的，就是女孩子們看到照片時(shí)的驚呼聲，仿佛自己給她們記錄下了整個(gè)世界。
“女孩子們在櫻花季跑到日本去，肯定是有一款追求浪漫的心的，我們會(huì)在當(dāng)?shù)貫樗麄冋液每吹暮头赇仯屗麄兇┑拿烂赖娜ヅ恼?rdquo;，陳鶴說，“我們想滿足客人們對于美的一切享受”。
除此之外，“記錄下孩子的成長瞬間”也是當(dāng)下旅拍行業(yè)中的熱門需求。
“親子游跟拍在我們業(yè)務(wù)占比中非常大，尤其是暑期檔，目前部分檔期已經(jīng)很緊張了，“看到如今的成績，陳鶴表現(xiàn)出了難以掩蓋的興奮之情，近一年來，旅拍業(yè)在中國正在飛速發(fā)展，從*初一個(gè)小眾的新奇事物，發(fā)展至越來越多人的生活里，甚至是生日會(huì)、聚會(huì)、團(tuán)建這種場景也開始使用旅拍。
時(shí)代的發(fā)展，人們需求的變化，都造就了這個(gè)新興市場的蓬勃。“原來的社交可能通過寫信、打電話，但是從來沒有圖文搭配來的這么直接，能夠傳遞的情感和信息點(diǎn)也更加豐富，所以現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)朋友圈里很多人會(huì)用自己的照片或者是旅拍的照片來記錄生活和表達(dá)情感”，陳鶴說道。
相較于前兩年的興起與試水，今天的旅拍市場規(guī)模逐步清晰，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2018年旅拍整體市場規(guī)模超過了300億，而且從回報(bào)率的角度看，傳統(tǒng)攝影的毛利在8%，而旅拍婚紗攝影的毛利率則可以高達(dá)30%以上，越來越多的人開始涌入了旅拍市場。
另一方面，在各個(gè)攝影工作室和各大旅游平臺(tái)的共同努力下，不少消費(fèi)者也越來越傾向于以專業(yè)旅拍替代自拍桿，尤其是親子游家庭，為了留下孩子更多值得紀(jì)念的瞬間，旅拍開始走進(jìn)更多新生代家庭的旅游計(jì)劃中。
“想紀(jì)錄下孩子的美好瞬間”
在三亞的海邊，有很多這樣的畫面：孩子們在沙灘上盡情地玩耍，旁邊有一位攝影師跟著，在適當(dāng)?shù)木嚯x中，既不打擾孩子玩耍，還能拍出不少好看的照片，家長還可以全心全意的照顧孩子，這種旅拍模式，收獲了很多親子家庭的好評(píng)。
陳鶴稱，親子用戶在公司的旅拍業(yè)務(wù)里占比***，超過五成。“每個(gè)人到目的地旅行都希望留下一些珍貴的東西，親子家庭就希望紀(jì)錄孩子的成長”。
當(dāng)85、90一代年輕人逐步成為親子家庭的主力軍時(shí)，其前沿的消費(fèi)觀念也開始延續(xù)至自己的孩子身上。
“像三亞、普吉島這樣的熱門目的地，暑期的部分檔期已經(jīng)比較緊張了”，陳鶴稱，一美一拍的旅拍目的地選擇多數(shù)會(huì)遵從大眾的旅行喜好，“親子場景下，孩子的成長過程很快，但凡有孩子的家長，手機(jī)里存的都是孩子的照片，而且一般家庭父母比較忙，全家福拍的是很少的，旅拍恰好解決了這些問題”。
但很多人會(huì)問了，請一位私人攝影師，很貴嗎？
實(shí)際上，在旅拍產(chǎn)品中，即便是普吉島這樣的境外地點(diǎn)，拍兩個(gè)小時(shí)，也只需要花費(fèi)500多元，且沒有任何二次消費(fèi)，境內(nèi)則多數(shù)在300-400元之間。“我們希望降低服務(wù)的進(jìn)入門檻，讓更多人可以享受。”
而整體的服務(wù)流程則是這樣的，客人預(yù)訂完后，會(huì)有服務(wù)顧問進(jìn)行對接，通過一些專業(yè)知識(shí)給客人們一些建議，并且服務(wù)后的照片可以在平臺(tái)一鍵獲取，公司還會(huì)幫用戶做***免費(fèi)的存儲(chǔ)，“都是一對一的私人服務(wù)，保證品質(zhì)很重要。”陳鶴說，讓中國人在世界各地都可以享受優(yōu)質(zhì)的中文攝影服務(wù)，是一美一拍一直堅(jiān)持的服務(wù)理念。
“普吉島很熱、沙灘很曬、攝影師拍到了大汗淋漓，但照片深得我心”“沙灘黃昏太美了，感謝攝影師幫我們一家紀(jì)錄下*美一刻”，一美一拍飛豬店鋪里的評(píng)論，足以見得消費(fèi)者對旅拍這項(xiàng)服務(wù)的喜愛。
“每個(gè)城市都有它專屬的顏色，根據(jù)它的風(fēng)格搭配不同顏色的衣服，*終呈現(xiàn)的效果都會(huì)不一樣”。陳鶴稱，他們有一個(gè)專門設(shè)立的內(nèi)容小組，負(fù)責(zé)編寫和收集一些文字性資料，變成圖文信息。“我們要告訴用戶，你到達(dá)目的地后應(yīng)該在哪里拍、怎么拍、如何搭配、擺pose，這些信息和***出片的品質(zhì)是息息相關(guān)的”。
“我們想去做更深度的服務(wù)”
今天的旅拍業(yè)看上去漲勢迅猛，但過程中的困難，只有創(chuàng)業(yè)者們自己知道。
“無論是對旅游行業(yè)，還是對生活服務(wù)而言，旅拍都是一個(gè)新鮮事物，這樣一個(gè)新奇的事物光靠這么幾家公司去教育市場，擔(dān)子還是很重的。這是我們目前需要共同解決的問題。”陳鶴表示。
“培育市場依然很重要，還想讓更多年輕人了解到旅拍業(yè)務(wù)。”陳鶴坦言。
值得期待的是，無論是旅行跟拍還是旅行婚拍，在各個(gè)旅拍服務(wù)企業(yè)的努力下，在大平臺(tái)的加持下，未來的人們定可以享有更優(yōu)質(zhì)的旅拍服務(wù)，記錄下更多旅行中的美好瞬間。
