來(lái)看看杭州ORANGE.INC婚禮攝影工作室的橘子&MAKA為大家分享如何從原本單一的婚禮攝影市場(chǎng)拓展到了兒童攝影這個(gè)紅海市場(chǎng)。
相對(duì)于傳統(tǒng)婚紗照一次性消費(fèi)來(lái)說(shuō)，兒童攝影重復(fù)性更強(qiáng)，再加上一些攝影工作室的直接轉(zhuǎn)型，也加速了兒童攝影的行業(yè)化進(jìn)程。
那么婚禮攝影師以及攝像師們是否也可以在這個(gè)紅海領(lǐng)域分到一杯羹呢？
一、你們是如何切入嬰童市場(chǎng)的？
我們婚禮的業(yè)務(wù)基本上是12年開(kāi)始穩(wěn)定增長(zhǎng)起來(lái)，然后到了四年之后，差不多我有了一些新的業(yè)務(wù)，就是孕婦照，孕婦完了之后可能就變成了一些初生兒的小孩子，從那時(shí)開(kāi)始，就有很多小朋友家長(zhǎng)讓我們拍照片。
那么在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，兒童和婚禮的一個(gè)占比來(lái)講，基本上是一半，業(yè)務(wù)源頭還是從婚禮客戶(hù)過(guò)來(lái)，有了婚禮的客戶(hù)群，然后才會(huì)有接下來(lái)的孕婦照，但這個(gè)資源肯定還是有限的。
二、你們是怎么開(kāi)拓更多的客戶(hù)？
除了我現(xiàn)有的客人以外，我們現(xiàn)在一般有三個(gè)部分
*一個(gè)是拍攝兒童寫(xiě)真的自然客戶(hù)；
第二個(gè)是我們的商業(yè)拍攝，比如說(shuō)像畫(huà)冊(cè)一年四季可以拍兩期；
第三個(gè)是目前每年*穩(wěn)定的一塊業(yè)務(wù)，兒童畢業(yè)季的拍攝。
2016年的時(shí)候，我們剛開(kāi)始拍兒童畢業(yè)照，于是從*一年的只拍一個(gè)幼兒園的畢業(yè)照，到第二年拍了48個(gè)幼兒園，再到今年拍了100多家幼兒園，一年比一年走得好，這也是一種裂變和迭代更新。
三、兒童畢業(yè)季拍攝對(duì)你們婚禮業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略意義？
我們拍攝畢業(yè)季有一部分來(lái)自于婚禮的延續(xù)性產(chǎn)業(yè)，包含客人朋友家屬有孩子的朋友進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，眾所周知婚禮有明顯的淡季和旺季，畢業(yè)季剛好和婚禮的淡季錯(cuò)開(kāi)，那么在淡季之時(shí)，畢業(yè)季拍攝成為了補(bǔ)充婚禮之外的業(yè)務(wù)之一。
兒童畢業(yè)季在每年3月到6月上旬，拍攝時(shí)間為周一到周五，工作時(shí)間8小時(shí)，從時(shí)間上來(lái)說(shuō)這與婚禮拍攝完全不沖突。
在婚禮攝影產(chǎn)業(yè)鏈中，從婚禮→孕婦→初生兒→兒童寫(xiě)真→畢業(yè)季，這每一項(xiàng)都是屬于兒童范疇，若自己有涉及到兒童產(chǎn)業(yè)，之后相關(guān)的畢業(yè)照拍攝，也會(huì)有各種需求渠道來(lái)找到我們。
