來看看杭州ORANGE.INC婚禮攝影工作室的橘子&MAKA為大家分享如何從原本單一的婚禮攝影市場拓展到了兒童攝影這個紅海市場。
相對于傳統(tǒng)婚紗照一次性消費來說，兒童攝影重復(fù)性更強，再加上一些攝影工作室的直接轉(zhuǎn)型，也加速了兒童攝影的行業(yè)化進(jìn)程。
那么婚禮攝影師以及攝像師們是否也可以在這個紅海領(lǐng)域分到一杯羹呢？
一、你們是如何切入嬰童市場的？
我們婚禮的業(yè)務(wù)基本上是12年開始穩(wěn)定增長起來，然后到了四年之后，差不多我有了一些新的業(yè)務(wù)，就是孕婦照，孕婦完了之后可能就變成了一些初生兒的小孩子，從那時開始，就有很多小朋友家長讓我們拍照片。
那么在發(fā)展過程當(dāng)中，兒童和婚禮的一個占比來講，基本上是一半，業(yè)務(wù)源頭還是從婚禮客戶過來，有了婚禮的客戶群，然后才會有接下來的孕婦照，但這個資源肯定還是有限的。
二、你們是怎么開拓更多的客戶？
除了我現(xiàn)有的客人以外，我們現(xiàn)在一般有三個部分
*一個是拍攝兒童寫真的自然客戶；
第二個是我們的商業(yè)拍攝，比如說像畫冊一年四季可以拍兩期；
第三個是目前每年*穩(wěn)定的一塊業(yè)務(wù)，兒童畢業(yè)季的拍攝。
2016年的時候，我們剛開始拍兒童畢業(yè)照，于是從*一年的只拍一個幼兒園的畢業(yè)照，到第二年拍了48個幼兒園，再到今年拍了100多家幼兒園，一年比一年走得好，這也是一種裂變和迭代更新。
三、兒童畢業(yè)季拍攝對你們婚禮業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略意義？
我們拍攝畢業(yè)季有一部分來自于婚禮的延續(xù)性產(chǎn)業(yè)，包含客人朋友家屬有孩子的朋友進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，眾所周知婚禮有明顯的淡季和旺季，畢業(yè)季剛好和婚禮的淡季錯開，那么在淡季之時，畢業(yè)季拍攝成為了補充婚禮之外的業(yè)務(wù)之一。
兒童畢業(yè)季在每年3月到6月上旬，拍攝時間為周一到周五，工作時間8小時，從時間上來說這與婚禮拍攝完全不沖突。
在婚禮攝影產(chǎn)業(yè)鏈中，從婚禮→孕婦→初生兒→兒童寫真→畢業(yè)季，這每一項都是屬于兒童范疇，若自己有涉及到兒童產(chǎn)業(yè)，之后相關(guān)的畢業(yè)照拍攝，也會有各種需求渠道來找到我們。
