四.團隊發(fā)展中會遇到的坑
1.合伙人——我身邊很多團隊*初都有很好的發(fā)展機會，但都因*初合伙人機制不合理埋下隱患，導(dǎo)致發(fā)展中期，團隊分裂。
所以，創(chuàng)業(yè)之初，慎重決定合伙人。
2.人員流失——作為創(chuàng)始人，你需要從情感上充分相信每一個伙伴，但更需要在公司角度理性的做人才儲備，良性的人員交替，是團隊發(fā)展必經(jīng)階段。
3.盲目自大——每個團隊都有過***的時候，我看過很多團隊都是在這個時期迷失自我的，失去了原本***的資源和伙伴，尊重和原則在這個時代特別重要。
4.店鋪擴大——很多婚禮攝影團隊營業(yè)額及利潤比并不健康，看到同行擴大了，就盲目去攀比跟隨，提升店鋪形象并沒有什么不好，但一定要合理。
想要非常***的辦公環(huán)境，前提一定是人員架構(gòu)清晰，營業(yè)額穩(wěn)定，利潤比健康，并且要有量化型業(yè)務(wù)增長作為支撐。
五.核心競爭力
1.技術(shù)——不用懷疑，不管處于哪個時期，這一點都至關(guān)重要。
入行之初，我也上了很多***老師的workshop，開闊了自己的眼界，加快了團隊核心技術(shù)的形成。
這里送給很多攝影師一個心得，不要把任何workshop想的太神奇，上課更多是開拓眼界，打開思路。
建議根據(jù)自身情況有針對性的學(xué)習(xí)，每個人攝影理念和風格都有不同之處，但所有的前提都是扎實的攝影基礎(chǔ)。
2.宣傳——“片子拍的一般，宣傳好生意也能好”這句話是有道理的，所有的社交媒介都有它的紅利期，但也并非每個人都可以準確抓到。
婚禮攝影有很大區(qū)域性局限的問題，因此***的廣告一定是口碑，至今我們每年依然保持著很高的老客戶推薦率。
所以做宣傳投入之前，不如先想想如何更好的服務(wù)已定客戶以及和服務(wù)過的客戶如何更長久保持粘性。
3.渠道——婚禮公司+異業(yè)同行都是團隊發(fā)展的渠道，我們從成立之初就直接面向直客宣傳，所以直客占比一直很好。
但發(fā)展過程中，我們也從未忽略過渠道建設(shè)，因為隨著團隊吞吐量增大，渠道占比會越來越大，良好的渠道建設(shè)在后期會極大支撐你的發(fā)展。
切記不要到需要渠道的時候再去建立渠道，同樣無論何時也要理性的看待渠道，行業(yè)很殘酷，過度依賴別人也就意味著自身的衰退。
六.團隊文化建設(shè)
團隊在10人以內(nèi)的時候，很多事情都可以依靠創(chuàng)始人個人能力解決和抵抗，但超過10人以后，很多問題的爆發(fā)都會是毀滅性的并且不可逃避。
我們經(jīng)歷過這樣的考驗，雖然扛過來了，但也是十分后怕，所以統(tǒng)一價值觀，做好團隊文化建設(shè)，非常重要。
1.門檻——從招聘的時候就要設(shè)置門檻，我們每個加入的成員都會經(jīng)歷一個小伙伴共同考核的時期，保證大家可以充分的融入到一起。
2.考級——我們有不同檔位的內(nèi)部考級制度，根據(jù)綜合要求給大家一個相對公平的晉升制度。
3.內(nèi)訓(xùn)——這個我們做得還不夠好，但我認為非常重要，尤其一年單量在300單以上的團隊，***有專人負責。
4.團建——豐富的團建活動，這個不用多說，大家都會做。（PS：我們團隊*喜歡的是狼人殺游戲，哈哈）
5.福利——生日禮物+日常紅包+年終獎金+年假+推拿健身卡+外出學(xué)習(xí)機會+商業(yè)保險，這是我們的團隊福利。
七.個人和團隊
其實很多人會問我這個問題，個人IP和團隊IP哪個更重要？
婚禮攝影行業(yè)*一批入行者基本都是個人模式，借助微博***的紅利期獲得了具大的流量，形成了很好的個人IP;
第二批崛起的大部分都是團隊模式，當然也有一部分行業(yè)領(lǐng)軍者完美的從個人過渡到團隊或者完成了兩者同步發(fā)展。
知道這個前提的情況下，我覺得更多應(yīng)該是選擇哪個更適合自己，因為真的不是所有人都可以有精力同步運營，而且一定要理性分析自己所處地區(qū)的市場窗口期是否已經(jīng)關(guān)閉。
我甚至建議一些攝影師，不一定非要自己打造團隊，在競爭激烈且格局成型的區(qū)域主動加入***的攝影團隊未必獲利會少。
