佳能EOS 5D Mark Ⅱ雜志廣告
北京奧運(yùn)會之后，佳能在中國數(shù)碼相機(jī)市場上快速攻城奪地。
2008~2012年前后，在EOS 5D Mark Ⅱ、EOS 5D Mark Ⅲ等堪稱爆款的產(chǎn)品銷量碾壓競爭對手的同時，佳能攀上了數(shù)碼相機(jī)市場占有率No.1的鐵王座。在中國市場，當(dāng)時佳能保持著每年30%以上的增速，小澤秀樹就任五年，佳能在中國市場規(guī)模翻了五倍。那段時間，在佳能內(nèi)部，中國市場一直是營收的First，而在中國市場，佳能也一直是市場占有率的First。
佳能（中國）伴隨著中國市場消費(fèi)水平的提升迅速沖上銷量的高峰，其實(shí)不僅僅是在中國，隨著全球經(jīng)濟(jì)增速以及量化寬松政策頻繁出爐，全球數(shù)碼相機(jī)市場的銷量都達(dá)到了頂峰。
在小澤看來，1億2400萬臺的數(shù)碼相機(jī)出貨量中，有隨著人們生活水平提高、生活方式改變的因素影響，也有因?yàn)橹袊B續(xù)舉辦奧運(yùn)會及世博會刺激下，消費(fèi)者對數(shù)碼相機(jī)狂熱的推動?；叵肫洚?dāng)年的數(shù)碼相機(jī)熱潮，小澤秀樹坦言“要說瘋狂，我感覺是有一點(diǎn)瘋狂的。”
生意是一場馬拉松
時間再回到更早的1978年。
小澤秀樹被派到美國，當(dāng)時不懂英語的小澤負(fù)責(zé)相機(jī)的物流發(fā)貨，彼時還是膠片機(jī)時代，佳能的膠片相機(jī)在美國賣到脫銷，當(dāng)時不懂英語的小澤在展會上也被支配到前臺，手拿著AE-1機(jī)身向顧客兜售。
小澤談到，他當(dāng)時只會用不嫻熟的英文說：“this is AE-1，this is a good camera”，話音未落這臺相機(jī)就會被顧客買走。
小澤在美國的佳能展銷會
這樣的黃金年代已經(jīng)過去，著眼當(dāng)前，數(shù)碼相機(jī)迎來了規(guī)格、性能的新一輪洗牌，無反相機(jī)逐漸成為了市場的主角。佳能無反相機(jī)發(fā)布之后，很快在日本市場攀升到了第一的位置，第二名要落后佳能20%。但是在中國市場，佳能的無反相機(jī)并沒有預(yù)料中的席卷市場。
隨著數(shù)碼相機(jī)市場的泡沫被擠去，又面臨無反潮流的進(jìn)化，佳能作為數(shù)碼相機(jī)市場的王者，也不免要受到追趕者的挑戰(zhàn)。在外界看來，佳能在面對無反化時應(yīng)對措施過于保守，而作為佳能的領(lǐng)導(dǎo)人之一，小澤秀樹同樣有著清醒的認(rèn)識。但是小澤秀樹倒沒有太多的焦慮。提到挑戰(zhàn)者的壓力，他認(rèn)為在市場中，競爭者有沖勁對于長期盤踞市場第一位置的佳能來說更是一種良性的刺激。
在市場需求面前，可以看出來無反的趨勢逐漸明朗，但是對于存量客戶我們可以發(fā)現(xiàn)，佳能、尼康的單反用戶仍然不少，并且還有不小的呼聲要求推出新一代的單反相機(jī)。對于徹底砍掉單反A卡口，全力運(yùn)營無反FE卡口的索尼來說，全力運(yùn)營無反產(chǎn)品線就是未來的計(jì)劃，而佳能、尼康還要兼顧單反用戶的需求，這對它們來說需要承擔(dān)更大的壓力。
佳能相機(jī)卡口變遷歷經(jīng)螺紋、R、FL、FD、New FD、EF、EF-M、RF
小澤秀樹認(rèn)真思考后，坦誠地說，佳能目前的市場優(yōu)勢還是在于單反，在于EF，所以未來一段時間內(nèi)，佳能還是會堅(jiān)持“單反+無反”的產(chǎn)品策略，繼續(xù)發(fā)揮單反產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢，而無反產(chǎn)品到底什么時候可以再次席卷業(yè)內(nèi)，要看下一步行動。
小澤秀樹又舉了一個例子，還是佳能膠片單反AE-1，在AE-1推向市場前，競爭對手早已發(fā)布了類似的產(chǎn)品，并且大獲成功，佳能稍晚于對手推出自己的產(chǎn)品，改良了競品存在的缺點(diǎn)，一經(jīng)上市就賣到脫銷，掀起了佳能相機(jī)風(fēng)暴。
而EOS卡口同樣不算是最先發(fā)布的電子卡口系統(tǒng)，在膠片時代后期，各家的電子化進(jìn)程已經(jīng)開始了一段時間之后，佳能才推出EOS系統(tǒng)，同樣這個系統(tǒng)一誕生就是完美的頂層設(shè)計(jì)，因而又是一場風(fēng)暴席卷了市場，讓佳能成為了市場頭部企業(yè)。
市場、技術(shù)已經(jīng)明朗的情況下，佳能才做出最后的選擇。對于全畫幅無反相機(jī)也是如此，佳能雖然稍晚于其他廠商，但是對于目前已推出的EOS R和EOS RP，小澤秀樹充滿信心，他表示佳能還會繼續(xù)推出更多單反相機(jī)，相信在不久的將來，佳能會取得無反相機(jī)市場第一的成績。
CIPA 2019年 1月數(shù)據(jù) 單反無反市場對比
對于未來的產(chǎn)品規(guī)劃，作為一個器材編輯，雖然我們知道讓小澤秀樹進(jìn)行明確的回答不太可能，但還是抱著試一試的心態(tài)，提到了佳能未來可能發(fā)布的無反旗艦產(chǎn)品。小澤秀樹想了想，表示他已經(jīng)向東京方面反饋了這一信息。
“生意是一場馬拉松”，小澤秀樹的這句話讓記者印象深刻，恍惚間以為小澤成為了旅行團(tuán)樂隊(duì)的主唱，但沒等記者開始哼出《生命是一場馬拉松》（旅行團(tuán)樂隊(duì)演唱的一首歌曲），小澤就接著說了起來，“相機(jī)行業(yè)就像馬拉松一樣，并不是你今年贏了就是最終的勝利，要看五年、十年甚至更長遠(yuǎn)的時間……佳能一直以來都是會先去分析和研究市場上的新生事物，并觀察它的市場接受程度，然后再拿出一個我們認(rèn)為更好的產(chǎn)品去奪取這個市場。我們或許不是最早的，但是我們一定會努力做到第一，所以我對佳能的未來是充滿信心。”
小澤秀樹手持佳能正在開發(fā)中的新概念相機(jī)
佳能是一個歷史悠久的廠商，在許多歷史接近百年的廠商哀鴻遍野的時刻，在變革潮流洶涌的時代，佳能的領(lǐng)導(dǎo)人并沒有那么焦慮和不安。“成功需要等待，需要蟄伏，等到有機(jī)會的時候，就可以進(jìn)行反撲。我們要尋找對自己最有利的戰(zhàn)機(jī)”。小澤秀樹的語氣很輕松。
“你可以理解為，現(xiàn)在是暴風(fēng)雨來臨前的寂靜。”
