2018年中國移動端垂直結婚服務用戶婚禮花銷top5
根據智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國婚慶行業(yè)產業(yè)運營現狀及發(fā)展前景分析報告》數據顯示:大部分省份婚宴花費預算在4-8萬之間,其中北京、廣東、四川在4-6萬,江蘇、陜西在6-8萬,上海在10萬元,全國每年僅婚宴當天產生消費近3000億元。
而整個婚慶行業(yè),包括婚禮策劃、婚紗攝影、婚宴、珠寶、婚紗禮服五大行業(yè)2018年市場達到18230億元。
隨著城鎮(zhèn)居民消費能力的持續(xù)提升,預計到婚慶消費將會保持高速增長趨勢,預計到2021年,全國婚慶行業(yè)市場規(guī)模增至3.37萬億元。
中國婚慶產業(yè)消費趨勢
95后結婚新人,愿意接受新鮮事物,追求極致個性化,喜歡有設計感、獨一無二的產品,相對于價格,更在乎大品牌和高品質。
據中國婚博會結婚消費數據調查統(tǒng)計中心大數據顯示,其中,在婚禮場所方面,小眾精品包場婚禮日漸走紅。京城年輕新人辦婚禮,50%選擇星級酒店,30%選擇特色場地,20%選擇婚禮會所。
他們對婚禮場地本身的私密性、環(huán)境特色要求越來越高,越來越多的人愿意投入更多的預算在豪華場地租賃、精致布臵、賓客觀感體驗上,小眾精品包場婚禮日漸走紅。
上海“95后”結婚新人,遇到更高品質、更好設計的產品時,是很愿意犧牲價格為“質”買單的。
2019年秋季展會周六當天,上?;椴灰卓傤~達到4.36億。其中,珠寶首飾0.93億、婚紗禮服0.43億、婚紗攝影0.55億、婚宴酒店1.21億、婚禮策劃0.43億、婚品百貨0.48億、蜜月旅游0.33億。
追求極致個性化的他們,選擇結婚珠寶,更青睞輕奢定制、或高端定制品牌,因為“精致好看,與眾不同”。
2019 年秋季上?;椴灰捉痤~
結婚產業(yè)以“婚宴、婚紗攝影、婚紗禮服以及婚禮策劃”四大行業(yè)為主,與酒店、旅游、家紡和白酒等行業(yè)密切關聯,同時涵蓋了珠寶首飾、婚品百貨以及婚車等消費,并逐漸擴展至金融、房產、家裝以及母嬰、健康等產業(yè)。
婚嫁行業(yè)產業(yè)鏈
婚禮服務核心業(yè)務消費中,婚宴酒席占比49.3%,婚禮策劃消費次之、為28.7%。
酒席在整套婚禮流程的消費中一直以來都居高不下,2017年全國婚宴酒席的平均價格為每桌1650元,而且大部分消費者都可以接受3000元以下的價格。
排在第二位的是婚禮策劃消費,占比達到28.7%,當今的消費者追求獨特個性化的婚禮流程,在環(huán)節(jié)上喜歡創(chuàng)新博人眼球,因此婚禮策劃的成本相較從前有了成倍的增加,多數用于科技特效的使用;
而婚紗攝影和婚紗禮服一直都是婚禮中的穩(wěn)定消費,大約都占總消費的10%左右。
2019年婚禮服務核心業(yè)務消費占比
結婚消費場景具備特殊性,低頻消費和決策周期長是備婚用戶的核心特征。
而且一般情況下,隨著婚禮結束核心用戶也隨之流失,用戶價值二次開發(fā)難度較大。
另一方面,雖然備婚人群消費頻次低,但也同時基于結婚場景的特殊性,目標用戶反而對價格不敏感,且由于用戶需要對十余種細分領域服務做出購買決策,整體決策周期雖長但客單價(指在備婚周期內,每對備婚用戶購買婚禮策劃、婚紗攝影等服務時的總對均消費金額)反而很高。
中國備婚用戶消費核心特征