感恩當(dāng)下，憧憬未來。第十一屆中國兒童攝影行業(yè)發(fā)展峰會雖已落下帷幕，但它的腳步不會停下，2020年，它將來到享有“人間天堂”美譽(yù)的杭州。在中國人像攝影學(xué)會兒童攝影專業(yè)委員會多位領(lǐng)導(dǎo)及眾多參會人員的見證下，本屆峰會聯(lián)合承辦企業(yè)代表將象征著“中國兒童攝影行業(yè)發(fā)展峰會舉辦權(quán)”的會旗，移交給2020年第十二屆中國兒童攝影行業(yè)發(fā)展峰會承辦方代表——杭州愛你寶貝兒童攝影。會旗的交接不僅是舉辦權(quán)的轉(zhuǎn)移，更是行業(yè)峰會與峰會精神的延續(xù)與傳承，在眾多中國兒童攝影人的共同奮斗下，我們相信2020第十二屆中國兒童攝影行業(yè)發(fā)展峰會必將開拓中國兒童攝影新的輝煌。
中國兒童攝影行業(yè)發(fā)展峰會是中國兒童攝影行業(yè)最權(quán)威、最具影響力的官方品牌活動，峰會歷經(jīng)十一載，從最初的懵懂與摸索，到現(xiàn)在的駕輕就熟，伴隨著無數(shù)兒童攝影人的付出與努力，每一年都交出了令人滿意的答卷，已成為兒童攝影行業(yè)攜手發(fā)展、共同探討、交流學(xué)習(xí)的大平臺。
時(shí)代潮流滾滾來，行業(yè)面貌萬象新，面對新時(shí)代的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，中國兒童攝影行業(yè)要以發(fā)展峰會為起點(diǎn)，以優(yōu)秀企業(yè)為榜樣，以持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，抓住新機(jī)遇、踏上新征程、開拓新局面，共同創(chuàng)造屬于兒童攝影行業(yè)的輝煌未來！
2020年，中國兒童攝影行業(yè)發(fā)展峰會與您相約杭州！杭州歡迎您！
抓住成功的規(guī)律，做我們事業(yè)的差異化
李踐
記得幾個(gè)月前，在上海，閆主席問過我一句話，對我觸動還是比較大的，他問我：如果創(chuàng)業(yè)者，成功只有一件事，那是哪一件事？讓我確實(shí)要認(rèn)真思考這個(gè)問題，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，如果成功只有一條，那么成功的原因到底是什么？條條道路通羅馬，確實(shí)每個(gè)人都有各自的道理和理解，但到底真理是什么？最核心的我相信只有一個(gè)，進(jìn)行一場創(chuàng)業(yè)，成功的原因只有一條。實(shí)施最最關(guān)鍵的重點(diǎn)，也就是說我們做任何事情，其實(shí)都要抓住牛鼻子，抓住事物的本質(zhì)和規(guī)律。如果你找到了這個(gè)規(guī)律，就會贏得市場，如果你反其道而行，沒有抓住規(guī)律，就會弄巧成拙。我今天就以這個(gè)主題來給大家做分享。
如果成功的規(guī)律只有一條，那是什么？我覺得，如果只有一個(gè)字，商業(yè)成功如果只有一個(gè)字，那就是“新”；如果有兩個(gè)字，就叫“創(chuàng)新”；如果是三個(gè)字，那就叫“差異化”。商業(yè)的本質(zhì)和核心，就是創(chuàng)造，就是創(chuàng)造不同，就是創(chuàng)造奇跡——差異化。差異化就是創(chuàng)新！成功，就在這幾個(gè)字。如果我們未來成功了，一定是在這個(gè)“新、創(chuàng)新、差異化”上；如果我們失敗了，也是在這個(gè)“新”上，我們沒有創(chuàng)新，我們沒有做差異化。一旦我們沒有做到差異化，沒有創(chuàng)新，最后只會承受更大的損失。
我今天就講兩個(gè)核心重點(diǎn)：如果今天我們失敗了，會失敗在哪里？失敗就失敗在沒有差異化。
一旦我們沒有差異化，它就會出現(xiàn)同質(zhì)化。一旦出現(xiàn)同質(zhì)化，客戶在買你的東西時(shí)，選擇你的時(shí)候就沒辦法選擇。一旦出現(xiàn)同質(zhì)化，就意味著沒有核心競爭力，就沒有非買不可的理由。“為什么我要選你？你和別人都一樣，你都是寶寶攝影，都是兒童攝影，都差不多，憑什么會選你？”但是我們往往看不到的，創(chuàng)業(yè)失敗是因?yàn)橥|(zhì)化而失敗。當(dāng)你開的店東西賣不出去，人家不買，這個(gè)時(shí)候就一定會降價(jià)，但是降價(jià)這種手段所有人都可以做。比如說我今天在成都開一個(gè)兒童攝影，我可以把1000塊變成500塊，但是隔壁人也可以把500塊變成300塊。降價(jià)不需要技術(shù)，不需要動腦筋，所有人都可以做，300塊不行，200塊，200塊不行還可以送給客戶，再不行我再降給他。降價(jià)是你的權(quán)力，但是通過降價(jià)來吸引客戶，一定讓企業(yè)失敗，問題就在這里。
第一、降價(jià)。這個(gè)世界上永遠(yuǎn)有比你低的價(jià)格，為了爭奪這個(gè)市場，沒有競爭力，就只有同質(zhì)化降價(jià)的這些公司，根本沒有商業(yè)邏輯，根本沒有想過自己的競爭優(yōu)勢，根本沒有想過做一家百年老店，做一家世界級的公司。這些公司只是為了生存，降價(jià)永無止境，無比生厭。
第二，降價(jià)是雙殺。降價(jià)很容易，但成本這個(gè)問題怎么解決？這是本質(zhì)問題。把價(jià)格降下來了，就會降低成本。降低成本就會以次充好、偷工減料，成本是資源的配置，表面上是降低成本，而實(shí)質(zhì)上降本是就降戰(zhàn)略。戰(zhàn)略壞了，就沒有競爭力，一旦降本，緊接著就會喪失客戶，為挽回客戶流失而再降價(jià)，就陷入了惡性循環(huán)，公司也就完了。
價(jià)格是杠桿，是高杠桿，價(jià)格是戰(zhàn)略，價(jià)格是利潤的設(shè)計(jì)。所有頂尖公司，都是靠差異化取得的成功?？坎町惢晒σ院?，緊接著就是在價(jià)格上設(shè)計(jì)，定價(jià)定天下，定價(jià)是高杠桿。
定價(jià)定天下?；氐皆c(diǎn)，創(chuàng)業(yè)如果只有一條成功之路，就只有產(chǎn)業(yè)化、差異化。今天所有的企業(yè)，如果到了降價(jià)這個(gè)維度，就只能說明一個(gè)問題——沒有差異化，沒有獨(dú)特的價(jià)值，沒有競爭力，一降價(jià)就死。不管是通過什么薄利多銷、通過什么促銷、什么捆綁等等手段，最終都不能逃脫惡運(yùn)。本質(zhì)就是本質(zhì)，它是牽一發(fā)而動全身的。
成也差異化敗也差異化，差異化是不同，是創(chuàng)新。一定要創(chuàng)新，也非創(chuàng)新不可，一定要做不一樣。怎么做到差異化？簡單來說，就是區(qū)隔和創(chuàng)新。商業(yè)的邏輯、商業(yè)的本質(zhì)是差異化，它不只是創(chuàng)新，如果只強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，沒有區(qū)隔還不夠，商業(yè)要更強(qiáng)調(diào)差異化。首先要做到知彼知己，“彼”就是競爭對手，是同行，是行業(yè)標(biāo)桿！要看到他們的優(yōu)勢在哪，他們的差異化在哪，他們的核心價(jià)值是什么。
差異化的第1個(gè)前提條件就是不同，第2個(gè)前提條件才是創(chuàng)新。在不同的基礎(chǔ)上，每個(gè)人都有自己的核心優(yōu)勢、核心價(jià)值，這個(gè)時(shí)候創(chuàng)新就意味著創(chuàng)造新的價(jià)值。差異化的實(shí)質(zhì)就是創(chuàng)造奇跡，做別人做不到的，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)作奇跡，就是一個(gè)非凡的奇跡。
差異化來自對用戶的價(jià)值，創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值，獨(dú)特也就意味著唯一，無論如何必須做到創(chuàng)新、唯一，這就是本質(zhì)。從創(chuàng)業(yè)的第1天開始，就必須找到獨(dú)特的價(jià)值，不是要為了做事而做事，而是要做一件非凡有意義的事，非凡的、有意義的事，就是要創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值，這是必須要做的事；要帶著使命，做一家偉大的公司，成就一份偉大的事業(yè)。
特勞特定律說，人的記憶中，同一品類最多可以記住下6、7個(gè)品牌。在全球化競爭的今天看來，要么第一，要么唯一。套用體育界的一句話：一金勝過十銀。跟隨，根本不可能取得成功。
想要創(chuàng)業(yè)成功只有一條路，就是先從唯一開始產(chǎn)業(yè)化，緊接著用唯一做到第一，然后閃電式擴(kuò)張、飽和式進(jìn)攻、快速推進(jìn)市場，找到差異化，緊接著就是開始快速進(jìn)攻，這才是真正的本質(zhì)問題。
差異化來自一致性。譬如說，我們成立一家公司，首先從名字開始，命名為“非凡”；其次是包裝；緊接是團(tuán)隊(duì)，要找那些有創(chuàng)意的，完全認(rèn)可我們理念的；第四、從設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)全部圍繞“非凡”進(jìn)行；第五、用戶、銷售、營銷、服務(wù)、體驗(yàn)全不變，都是圍繞著“非凡”；第六、包括鎖定的客戶，鎖定的市場，鎖定的用戶、鎖定的供應(yīng)商、鎖定的經(jīng)銷商、鎖定的團(tuán)隊(duì)，鎖定的技術(shù)合作伙伴……也都是圍繞著“非凡”，全部所有的這一切就是一致性。從戰(zhàn)略到團(tuán)隊(duì)、到用戶、到設(shè)計(jì)、到管理、到流程，全部都是圍繞著“非凡”，把非凡做到極致，這就是差異化，這就是從唯一走向第一的一致性法則。
真正的差異化來自區(qū)隔對手，來自找到唯一，真正的差異化是來自賦予企業(yè)生命的意義，真正的差異化是給社會、給用戶創(chuàng)造非凡的價(jià)值，真正的差異化是唯一的，是獨(dú)一無二的，真正的差異化是來自我們的一致性，從團(tuán)隊(duì)自上到下每個(gè)人對這份事業(yè)的熱愛，真正的差異化是發(fā)自內(nèi)心的，是發(fā)自內(nèi)心的熱愛。創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)造奇跡，創(chuàng)業(yè)，就是創(chuàng)造非凡的業(yè)務(wù)；創(chuàng)業(yè)，就是創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值。
讓我們用獨(dú)特的價(jià)值，讓我們用智慧和勞動的力量，用我們的能力去塑造一種偉大的差異化的價(jià)值，給到社會，讓這個(gè)世界變得更好，讓這個(gè)世界變得更美，這就是我們的追求，這就是真正的產(chǎn)業(yè)化。不只是簡單的名字、包裝，它是思維，它是使命、它是責(zé)任，它是我們的聲音，它是我們的商業(yè)，它是我們的創(chuàng)新。“差異化”看得見、摸得著，從區(qū)隔到創(chuàng)新，但是最終要上升到使命、責(zé)任和戰(zhàn)略，以及一致性，最后成就我們的用戶。所有的一切，偉大事業(yè)和使命，最終都是為了成就用戶，成就社會。
謝謝大家
做我們事業(yè)的差異化！
