二、中國(guó)婚禮消費(fèi)現(xiàn)狀
△2018年中國(guó)移動(dòng)端垂直結(jié)婚服務(wù)用戶婚禮預(yù)算區(qū)間 資料來(lái)源:智研咨詢整理
2019的數(shù)據(jù)并未完善,我們暫且從2018年的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和預(yù)判,預(yù)算在5-10萬(wàn)的用戶占比最高占比32.2%,按均值結(jié)合用戶比例計(jì)備婚人群平均婚禮預(yù)算為9.6萬(wàn),總體來(lái)看有近七成用戶婚禮預(yù)算在10萬(wàn)以內(nèi)。這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)婚禮攝影師在進(jìn)行定價(jià)時(shí),有一定的參考價(jià)值。
△2018年中國(guó)移動(dòng)端垂直結(jié)婚服務(wù)用戶婚禮花銷top5 資料來(lái)源:智研咨詢整理
從數(shù)據(jù)來(lái)看,珠寶鉆戒、婚宴預(yù)訂和婚禮策劃的消費(fèi)支出占比最大,其次是婚紗攝影62.2%,婚禮禮服53.4%。從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看到,備婚用戶在婚紗攝影的消費(fèi)支出還是蠻重的。攝影君認(rèn)為,攝影師可以在婚紗攝影和婚禮禮服服務(wù)上找尋機(jī)會(huì)。
三、中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)
以“婚宴、婚紗攝影、婚紗禮服以及婚禮策劃”四大行業(yè)為主的婚慶產(chǎn)業(yè),和酒店、旅游、家紡和白酒等行業(yè)密切關(guān)聯(lián),同時(shí)涵蓋了珠寶首飾、婚品百貨以及婚車等消費(fèi),并逐漸擴(kuò)展至金融、房產(chǎn)、家裝以及母嬰、健康等產(chǎn)業(yè)。 95后結(jié)婚新人嫁到,他們更追求極致個(gè)性化,喜歡有設(shè)計(jì)感、獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品,相對(duì)于價(jià)格,更在乎大品牌和高品質(zhì)。
△2019 年秋季上?;椴?huì)交易金額 資料來(lái)源:中國(guó)婚博會(huì)數(shù)據(jù)中心、智研咨詢整理
從2019年上?;椴?huì)交易金額來(lái)看,珠寶首飾和婚宴酒店的占比最高,其次是婚紗攝影。
并且中國(guó)婚博會(huì)結(jié)婚消費(fèi)數(shù)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心的大數(shù)據(jù)顯示,在婚禮場(chǎng)所方面,95后對(duì)婚禮場(chǎng)地本身的私密性、環(huán)境特色要求越來(lái)越高。小眾精品包場(chǎng)婚禮日漸走紅京城年輕新人辦婚禮,50%選擇星級(jí)酒店。
婚禮攝影師是不是得加緊學(xué)好場(chǎng)布拍攝和場(chǎng)布后期了?
△2019年婚禮服務(wù)狠心業(yè)務(wù)消費(fèi)占比 資料來(lái)源:智研咨詢整理
婚禮服務(wù)核心業(yè)務(wù)消費(fèi)中,婚宴酒席占比49.3%,在整套婚禮流程的消費(fèi)中一直以來(lái)都居高不下,大部分消費(fèi)者都可以接受3000元以下的價(jià)格。而婚紗攝影和婚紗禮服一直都是婚禮中的穩(wěn)定消費(fèi),大約都占總消費(fèi)的10%左右。
△中國(guó)備婚用戶消費(fèi)核心特征 資料來(lái)源:智研咨詢整理
低頻消費(fèi)和決策周期長(zhǎng)是備婚用戶的核心特征。雖然備婚人群消費(fèi)頻次低,但因?yàn)榻Y(jié)婚場(chǎng)景具有特殊性,目標(biāo)用戶反而對(duì)價(jià)格不敏感,用戶需要對(duì)10多種細(xì)分領(lǐng)域服務(wù)做出購(gòu)買決策,整體決策周期雖長(zhǎng)但客單價(jià)反而很高。
四、行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析
*“個(gè)性化定制”受寵
婚慶市場(chǎng)每年數(shù)千億元的規(guī)模,吸引了越來(lái)越多的資本投身其中,另一方面,消費(fèi)者的需求越高,95后的新人越來(lái)越喜歡屬于自己個(gè)性化的婚禮,他們認(rèn)為這樣的婚禮獨(dú)一無(wú)二。
這對(duì)婚慶行業(yè)提出的要求也越來(lái)越高,作為婚慶從業(yè)人員卻很喜歡標(biāo)準(zhǔn)化模式化的婚禮,因?yàn)橥粓?chǎng)景的婚禮可以讓多對(duì)新人使用,在商業(yè)模式上,能幫我們賺更多的利潤(rùn)和節(jié)省更多的成本及精力。未來(lái),婚慶行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)是分工將越來(lái)越細(xì),需求越來(lái)越個(gè)性化。
*品牌不斷強(qiáng)化
中國(guó)婚慶經(jīng)過(guò)30年的高速增長(zhǎng),正面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)重要時(shí)期?;閼c市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從區(qū)域、類別、局部已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。無(wú)論對(duì)獨(dú)立攝影師還是影樓來(lái)說(shuō),強(qiáng)化和加快品牌建設(shè),是發(fā)展的力爭(zhēng)之路。
*做好三個(gè)基本要求,才能出新致勝
一是要“做精細(xì)”,根據(jù)90、95后的消費(fèi)特征做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、深耕細(xì)分行業(yè);
二是要“做新”,服務(wù)新主力的需求,挖掘客服需求,綜合自身業(yè)務(wù),加強(qiáng)和提供產(chǎn)業(yè)鏈的差異服務(wù),線上線下的新的經(jīng)營(yíng)模式;
三是要“做內(nèi)容”,優(yōu)質(zhì)化的產(chǎn)品內(nèi)容和策劃內(nèi)容,是滿足消費(fèi)需求的基本條件。
做好上面三點(diǎn),才可以更好地取得消費(fèi)者的認(rèn)可。
你覺(jué)得2020年的婚禮市場(chǎng)會(huì)是怎么樣? 你有什么看法?歡迎在評(píng)論區(qū)與我們分享你的看法。