07關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“精耕時(shí)代”
根據(jù)往年數(shù)據(jù)趨勢(shì)，初步預(yù)估：2019全年結(jié)婚登記人數(shù)，在950萬(wàn)對(duì)左右。
現(xiàn)在的結(jié)婚登記人數(shù)根本不是所謂的“史上***低”把數(shù)據(jù)時(shí)間拉長(zhǎng)到30年來(lái)看，只是回到了2006年時(shí)的水平。
結(jié)婚人口的增長(zhǎng)紅利消失是事實(shí)，但是，行業(yè)并未衰落，而是經(jīng)歷從“粗放走量”到“精細(xì)化服務(wù)”的轉(zhuǎn)型。
面對(duì)這樣的大環(huán)境，我們更應(yīng)該審時(shí)度勢(shì)。
建議大家，做好這三點(diǎn)：
1、管好自己的現(xiàn)金流：我們要提前做好一些過(guò)冬的準(zhǔn)備，管好自己的錢是***點(diǎn)。再有就是，把現(xiàn)金流、利潤(rùn)分清楚，在預(yù)收款的結(jié)婚行業(yè)，千萬(wàn)別把現(xiàn)金流當(dāng)成利潤(rùn)。
2、守正才能出奇：做好自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)，有1后面加零才會(huì)有意義，如果連1沒(méi)有后面加再多的零沒(méi)有意義。
3、練內(nèi)功，做增量：多關(guān)注數(shù)據(jù)指標(biāo)，比如坪效、利潤(rùn)等內(nèi)生數(shù)據(jù)，而不是只關(guān)注今天營(yíng)業(yè)額多少。利潤(rùn)率是考量?jī)?nèi)功的關(guān)鍵點(diǎn)。
08關(guān)鍵詞：推進(jìn)融合式發(fā)展
2017年2月，班長(zhǎng)鄭榮翔在《婚嫁同窗上海班會(huì)》上提到：“今年是婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)啟資源整合的元年，是一個(gè)值得紀(jì)念的時(shí)間點(diǎn)。”
婚禮堂、旅拍、目的地婚禮、婚嫁產(chǎn)業(yè)園、婚嫁商業(yè)體等業(yè)態(tài)，如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)。
以目的地婚禮為例：目的地婚禮是結(jié)婚主題的旅游產(chǎn)品，他是旅游和婚禮行業(yè)相互融合的產(chǎn)品。想要做好目的地婚禮，必須既懂旅游，又要懂婚禮。
以婚禮堂為例：市場(chǎng)上做婚禮堂的團(tuán)隊(duì)主要有三種類型：餐飲、婚禮、地產(chǎn)商，融合才是***終的發(fā)展方向。婚禮堂不叫婚宴堂，就是因?yàn)榛槎Y的服務(wù)價(jià)值是婚禮堂的核心。
這里，特別要提到的是，故宮博物院在婚慶文創(chuàng)方面的探索。“宮囍龍鳳呈祥”項(xiàng)目提取皇帝大婚禮儀中的吉祥、喜慶、美好的元素，通過(guò)展覽、論壇、文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、手工互動(dòng)體驗(yàn)、快閃店、文旅落地等多種形式呈現(xiàn)。
“婚嫁+酒店”“婚嫁+旅游”“婚嫁+餐飲”“婚嫁+地產(chǎn)”“婚嫁+文創(chuàng)”……2020年的結(jié)婚消費(fèi)市場(chǎng)，融合發(fā)展仍然是大勢(shì)所趨！
未來(lái)，“婚嫁+文旅”的產(chǎn)業(yè)融合的新方向：構(gòu)建一個(gè)豐富業(yè)態(tài)、相互融合，協(xié)同作用的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)生態(tài)，依托結(jié)婚產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，豐富文旅目的地產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)容。
09關(guān)鍵詞：回歸婚禮堂服務(wù)價(jià)值
婚禮堂的競(jìng)爭(zhēng)，一定會(huì)從粗獷的比固裝投入，回歸到比拼宴會(huì)服務(wù)上來(lái)。
“在紅海中搏***的“絕招”：只有服務(wù)，也唯有服務(wù)！”在當(dāng)下，運(yùn)營(yíng)好婚禮堂才是硬實(shí)力。可以預(yù)見(jiàn)的是：未來(lái)幾年，會(huì)出現(xiàn)大批量經(jīng)營(yíng)不善的婚禮堂。
婚禮堂是一個(gè)具備很深的服務(wù)流程的商業(yè)模式，從自然環(huán)境、建筑內(nèi)外空間、婚禮軟裝、聲光電等，存在非常多的用戶觸點(diǎn)，每一個(gè)點(diǎn)都是一次和用戶接觸的服務(wù)體驗(yàn)。
做婚禮堂品牌，***重要的一件事是什么？找到屬于自己婚禮堂的「啊哈時(shí)刻」，這是新人***次GET到你產(chǎn)品與眾不同的價(jià)值時(shí)刻，是一種特殊的、愉悅的體驗(yàn)，這個(gè)過(guò)程會(huì)突然對(duì)之前任何的不確定，產(chǎn)生突然深入的認(rèn)識(shí)。
10關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)升級(jí)“數(shù)字化”
10.1 婚姻登記數(shù)字化
上海靜安區(qū)婚姻登記中心，一直積極打造“數(shù)字婚姻”，推進(jìn)“數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化”理念在登記工作中的運(yùn)用，率先投入使用婚姻登記智能終端一體機(jī)。
此外，還有重慶渝北婚姻登記處上線的婚姻檔案數(shù)字化平臺(tái)，不僅打破了以往的紙質(zhì)檔案查詢和部門(mén)間的信息壁壘，省去了群眾奔波查檔環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了真正讓數(shù)據(jù)跑路代替群眾跑腿。
10.2 產(chǎn)業(yè)數(shù)字升級(jí)
結(jié)婚消費(fèi)是典型的“螞蟻市場(chǎng)”，大小商家百花齊放，消費(fèi)者各取所需。
數(shù)字化時(shí)代，無(wú)溫度、無(wú)趣味、無(wú)交互的品牌難以生存；擁有優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容、互動(dòng)性強(qiáng)的企業(yè)，獲客效果會(huì)更好。
久而久之，那些同質(zhì)化、拼價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)手段，會(huì)逐漸淡化甚至消失。
面對(duì)未來(lái)更具增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)規(guī)模，以及更加“真我體驗(yàn)”的消費(fèi)需求，結(jié)婚企業(yè)要想在數(shù)字化時(shí)代下保持“存在感”，就要抓住到達(dá)消費(fèi)者***短的那條路。
