觀眾職能主要集中在管理和技術(shù)領(lǐng)域，職位集中在店長和CEO等崗位，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)展品的采買具有極大的決定權(quán)。
根據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國婚慶行業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：大部分省份婚宴花費(fèi)預(yù)算在4-8萬之間。北京、廣東、四川4-6萬；江蘇、陜西6-8萬；上海10萬。全國每年僅婚宴當(dāng)天產(chǎn)生消費(fèi)近3000億元。
縱觀包括婚禮策劃、婚紗攝影、婚宴、珠寶、婚紗禮服五大行業(yè)的整個(gè)婚慶行業(yè)，2018年市場(chǎng)達(dá)到18230億元。
隨著城鎮(zhèn)居民消費(fèi)能力的持續(xù)提升，預(yù)測(cè)婚慶消費(fèi)將保持高速增長，預(yù)計(jì)到2021年，全國婚慶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增有望突破33690億元。
以“婚宴、婚紗攝影、婚紗禮服以及婚禮策劃”四大行業(yè)為主的婚慶產(chǎn)業(yè)，和酒店、旅游、家紡和白酒等行業(yè)密切關(guān)聯(lián)，同時(shí)涵蓋了珠寶首飾、婚品百貨以及婚車等消費(fèi)，并逐漸擴(kuò)展至金融、房產(chǎn)、家裝以及母嬰、健康等產(chǎn)業(yè)。
95后結(jié)婚新人嫁到，他們更追求***個(gè)性化，喜歡有設(shè)計(jì)感、獨(dú)一無二的產(chǎn)品，相對(duì)于價(jià)格，更在乎大品牌和高品質(zhì)。
2019 年秋季上?；椴?huì)交易金額
資料來源：中國婚博會(huì)數(shù)據(jù)中心、智研咨詢整理
從2019年上?；椴?huì)交易金額來看，珠寶首飾和婚宴酒店的占比***高，其次是婚紗攝影。
并且中國婚博會(huì)結(jié)婚消費(fèi)數(shù)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心的大數(shù)據(jù)顯示，在婚禮場(chǎng)所方面，95后對(duì)婚禮場(chǎng)地本身的私密性、環(huán)境特色要求越來越高。小眾精品包場(chǎng)婚禮日漸走紅京城年輕新人辦婚禮，50%選擇***酒店。
婚禮攝影師是不是得加緊學(xué)好場(chǎng)布拍攝和場(chǎng)布后期了？
2019年婚禮服務(wù)狠心業(yè)務(wù)消費(fèi)占比
資料來源：智研咨詢整理
婚禮服務(wù)核心業(yè)務(wù)消費(fèi)中，婚宴酒席占比49.3%，在整套婚禮流程的消費(fèi)中一直以來都居高不下，大部分消費(fèi)者都可以接受3000元以下的價(jià)格。而婚紗攝影和婚紗禮服一直都是婚禮中的穩(wěn)定消費(fèi)，大約都占總消費(fèi)的10%左右。
行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)分析
“個(gè)性化定制”受寵
婚慶市場(chǎng)每年數(shù)千億元的規(guī)模，吸引了越來越多的資本投身其中，另一方面，消費(fèi)者的需求越高，95后的新人越來越喜歡屬于自己個(gè)性化的婚禮，他們認(rèn)為這樣的婚禮獨(dú)一無二。
這對(duì)婚慶行業(yè)提出的要求也越來越高，作為婚慶從業(yè)人員卻很喜歡標(biāo)準(zhǔn)化模式化的婚禮，因?yàn)橥粓?chǎng)景的婚禮可以讓多對(duì)新人使用，在商業(yè)模式上，能幫我們賺更多的利潤和節(jié)省更多的成本及精力。
未來，婚慶行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)是分工將越來越細(xì)，需求越來越個(gè)性化。
品牌不斷強(qiáng)化
中國婚慶經(jīng)過30年的高速增長，正面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)重要時(shí)期。婚慶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從區(qū)域、類別、局部已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。
強(qiáng)化和加快品牌建設(shè)，才是發(fā)展的力爭(zhēng)之路。
做好三個(gè)基本要求，才能出新致勝
一是要“做精細(xì)”，根據(jù)90、95后的消費(fèi)特征做精細(xì)化運(yùn)營、深耕細(xì)分行業(yè)；
二是要“做新”，服務(wù)新主力的需求，挖掘客服需求，綜合自身業(yè)務(wù)，加強(qiáng)和提供產(chǎn)業(yè)鏈的差異服務(wù)，線上線下的新的經(jīng)營模式；
三是要“做內(nèi)容”，優(yōu)質(zhì)化的產(chǎn)品內(nèi)容和策劃內(nèi)容，是滿足消費(fèi)需求的基本條件。
做好上面三點(diǎn)，才可以更好地取得消費(fèi)者的認(rèn)可。
