圖片來源于黑光圖庫 圖庫ID：攝影師TT
“兒童影樓它不是剛需，是提醒式消費，兒童影樓發(fā)展的前景及未來，關鍵在于產(chǎn)品過不過硬，優(yōu)勢明不明顯，是否做到跟上市場的變化，是否能超越自身的發(fā)展。”中國兒童攝影專業(yè)委員會副秘書長、中國兒童攝影十大模范企業(yè)、大宇叔叔兒童攝影全國連鎖加盟機構創(chuàng)始人閆紅雨看來，現(xiàn)在大家對兒童攝影消費的重視，是市場經(jīng)濟越來越成熟的表現(xiàn)。
目前國內(nèi)商業(yè)攝影領域，婚紗攝影、個人寫真、擴印等占據(jù)了絕大部分市場，白熱化的竟爭程度以及供大于求的市場格局，令從業(yè)者苦不堪言。反之，高端兒童攝影鮮有涉足者。未來商業(yè)攝影領域中專業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。因此兒童攝影市場還是一個藍海。
閆紅雨從2000年開始從事兒童攝影行業(yè)，經(jīng)歷了這個行業(yè)的起步、發(fā)展，他把這個過程看做是水到渠成的邏輯關系。從幾十平米的工作室，到如今發(fā)展全國39個城市1000家門店，閆紅雨用“爆發(fā)”來形容這20年中國兒童影樓行業(yè)的發(fā)展，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)兒童攝影。
“大宇叔叔”兒童攝影全國連鎖加盟機構始于2000年安徽阜陽，隸屬于安徽今宇攝影傳媒有限公司，是中國專業(yè)的兒童攝影連鎖品牌。在很多影樓紛紛面向全國推廣加盟的時候，大宇叔叔卻要推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟，閆紅雨解釋說這源于大宇叔叔這些年在當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)做過多次公益培訓，得到了眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)影樓老板的認可。大宇叔叔在鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行加盟推廣有諸多因素。一是大宇叔叔兒童攝影發(fā)展的自身需要。另一個重要的因素是為返鄉(xiāng)的務工人員提供一個創(chuàng)業(yè)的機會。
近年來，隨著國家返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)扶持政策的實施，有許多務工人員愿意回到家鄉(xiāng)、建設家鄉(xiāng)，但苦于沒有合適的投資創(chuàng)業(yè)渠道。而閆紅雨根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，提供給返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員一個投入較少、發(fā)展穩(wěn)定、收益可觀的創(chuàng)業(yè)渠道。那么，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員想要加盟需要具備哪些條件？
“我們在選擇加盟商方面有幾個硬性指標。首先是熱愛兒童攝影行業(yè)。干一行，首先就要愛這一行，也只有熱愛這一行，你才能干好。其次是有自主創(chuàng)業(yè)意向。意愿度百分百，方法無窮盡。不論是有影樓行業(yè)經(jīng)驗的同仁，還是看好兒童攝影行業(yè)的新手，意愿度決定著創(chuàng)業(yè)過程的堅持、努力，決定著創(chuàng)業(yè)的發(fā)展成果。此外要有創(chuàng)業(yè)的資金保障。大宇叔叔鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店要有兩間或者以上門面，整體裝修、運行等，需要一定的資金支持。***后要有持續(xù)學習和轉化為實踐的能力。這是大宇叔叔加盟部的工作重點，總部要求各加盟店必須按時參加大宇叔叔加盟總部每周的專業(yè)培訓，學會轉化至店內(nèi)實務中，總部實時跟蹤督查。”閆紅雨說。
截止2020年5月，大宇叔叔突破1000家加盟商，主要分布在安徽、河南、河北、山東、江蘇、浙江、湖北、江西、山西等地區(qū)。1000家門店，不是個小數(shù)目，如何確保加盟店的有序運營？
閆紅雨表示啟動加盟業(yè)務，也就意味著整個加盟體制就開始運行起來了，對于后續(xù)發(fā)展總部已有規(guī)劃，主要集中在拓寬和提高加盟商的市場運行能力和收益，在實施方面可能還要根據(jù)市場運行情況逐步進行。在確保加盟店有序運營方面，首先實地考察當?shù)厥袌銮闆r，根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大小，同行的實力等，進行數(shù)據(jù)分析，制定裝修方案。二是新開業(yè)的加盟商必須在總部實體店學習20天，確保開業(yè)時所有崗位人員具有一定勝任工作的能力。總部對代課老師有考核，老師帶出合格的學員，公司有獎勵，不合格要有處罰。這樣以來，實體店的老師積極性都很高，也都能快速帶出優(yōu)質(zhì)學員。三是在裝修快結束時，總部的營銷方案也會同步跟上。四是開業(yè)期間總部發(fā)動其他加盟店義務幫助，這樣以來很多加盟商會積極響應總部派遣，為新加盟商進行幫扶。加盟商之間形成互幫互助的整體發(fā)展氛圍。此外，每月開設提升班，讓新加盟的人員快速提升；每月聘請國內(nèi)***的攝影、營銷、引導、網(wǎng)銷等大師到阜陽總部為所有加盟商免費授課。“這樣以來，加盟商在前期發(fā)展和后續(xù)運營上都有了***保障。”
隨著消費意識的覺醒，越來越多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者會選擇到城市影樓拍攝，面臨市場大環(huán)境的不斷變化，專注鄉(xiāng)鎮(zhèn)的兒童攝影又該何去何從？
在閆紅雨看來大宇叔叔鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟發(fā)展的便民性是他們的立意，在家門口即可享受到城市影樓拍攝服務。“現(xiàn)在客戶沒有城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)之分，收入也沒有什么大的區(qū)別，而且現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，大家的審美都有了很大的變化，品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品一定有市場。”
20年的從業(yè)經(jīng)歷也告訴閆紅雨，兒童攝影也是一個競爭異常激烈的行業(yè)。因為，這個行業(yè)***重要的資產(chǎn)是技術和創(chuàng)新的想法。只要技術過關，有想法、有毅力，再加一些資本，以及不錯的機會，就有可能培育出一個具競爭力的對手。
目前阜陽本地就有效仿者，閆紅雨說他不排斥同行的效仿，如果大家都能真正的幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)影樓發(fā)展，他是支持的。而且術有專攻，大宇叔叔有20年攝影從業(yè)經(jīng)驗和10年的兒童影樓實踐，他有信心和把握把鄉(xiāng)鎮(zhèn)兒童影樓做到***好。同時他也了解到外地有些效仿者打著加盟的旗在做一些欺騙客戶的事，這是他不愿意看到的。“如果沒有真心為加盟商服務的宗旨，沒有本行業(yè)專業(yè)性的影響力和運作期的大量投入，是不具備開展兒童影樓加盟基礎條件。只是為了眼前的一些利益，那一定會付出更大的代價。”閆紅雨說。“大宇叔叔有句話，就是大宇叔叔，一直在路上。對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，我一直很有信心。我們是土生土長自主品牌，要對得起這個品牌，更要對得起信任我們的加盟商。我們的目標就是希望通過我們團隊的力量讓更多的加盟店在祖國大地抱團發(fā)展，幫助更多的父老鄉(xiāng)親致富。腳踏實地走好每一步。”
