近年來,婚紗攝影行業(yè)隨著從業(yè)商戶數(shù)量越來越多,競爭不斷地在加劇,產(chǎn)品、經(jīng)營模式同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。與此同時(shí),越來越多的90、95后達(dá)到適婚年齡,他們不再滿足模式化的拍攝,追求個(gè)性化、追求品質(zhì)成為年輕人在選擇婚紗攝影品牌時(shí)***重要的參考對象,消費(fèi)者的偏好倒逼婚紗攝影企業(yè)不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升精細(xì)化營銷能力。
今年8月,在婚紗攝影業(yè)的“營銷之戰(zhàn)”中,作為新銳品牌代表之一的鮮檬攝影,推出三亞0元旅拍活動(dòng),原價(jià)5999元的拍攝套餐可在官方小程序平臺(tái)鮮檬云相冊上進(jìn)行0元秒***搶購,通過微信公眾號(hào)等途徑推廣為活動(dòng)進(jìn)行引流,實(shí)現(xiàn)品牌曝光、吸引客流的雙效合一,活動(dòng)報(bào)名秒***人數(shù)達(dá)到6000人,超出原本預(yù)設(shè)名額整整6倍,讓鮮檬在這場“七夕營銷”戰(zhàn)役中脫穎而出。
縱觀整個(gè)婚紗攝影行業(yè),在流量上的競爭愈發(fā)激烈。獲客成本和員工成本上漲,讓眾多婚紗攝影機(jī)構(gòu)選擇“流水作業(yè)”,甚至“暗箱操作”,不僅無法保障用戶體驗(yàn),也無力在產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新上加大投入,***終陷入惡性循環(huán),喪失競爭力,生意越來越難做。隨著全國、地方頭部品牌的不斷入局,行業(yè)成本逐漸透明化,婚攝行業(yè)陷入了慘烈的價(jià)格戰(zhàn)中,客單價(jià)也在逐年走低。在這種黃金流量緊張、競爭激烈的情況下,鮮檬攝影在品牌推廣上保持了高度的敏銳嗅覺,充分把握流量屬性與社交需求的***結(jié)合,依托11億微信流量藍(lán)海,借助社交傳播力量,借助0元拍活動(dòng)吸引更多人了解鮮檬品牌,進(jìn)一步觸達(dá)更多潛在目標(biāo)用戶。
鮮檬攝影品牌負(fù)責(zé)人表示:“對于推廣每個(gè)人都有各自的見解,但鮮檬認(rèn)為要堅(jiān)持品效合一才能***獲客,至于如何把握‘品’和‘效’又是另外一層思考。
當(dāng)然,鮮檬不止是把優(yōu)惠做到讓人心動(dòng),也是把服務(wù)做到了***。近萬元的度假旅游,讓用戶可以一次性get三亞的浪漫美景,3天2晚萬科森林度假酒店,帶給用戶***服務(wù)體驗(yàn)。當(dāng)然,作為國內(nèi)婚紗攝影行業(yè)的后起之秀,加上虎彩三十余年的行業(yè)沉淀,鮮檬自然也不會(huì)放松用戶的拍攝體驗(yàn),此次0元拍活動(dòng),鮮檬更是配備三亞資深旅拍團(tuán)隊(duì),打造驚艷婚紗照造型。對于第①輪取得的成績,負(fù)責(zé)人表示:“活動(dòng)很火爆,說來也在我們的預(yù)期內(nèi)。這次再次推出0元拍活動(dòng),也是為了進(jìn)一步回饋用戶,但名額也是有限的,所以需要提醒用戶在搶購成功后,要在指定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行檔期預(yù)約。”
要說在這個(gè)信息更迭飛快的時(shí)代下,各大品牌、各大商家使出渾身解數(shù),推陳出新來打破同質(zhì)化怪圈脫穎而出,進(jìn)一步搶占市場份額。鮮檬推出的三亞0元旅拍活動(dòng)能夠取得成功,關(guān)鍵就在于其主打的“產(chǎn)攝分離”,即將攝影服務(wù)和后期影像產(chǎn)品服務(wù)分開計(jì)費(fèi)的模式,拍攝結(jié)束之后可以把全部底片交給用戶,不與后期影像產(chǎn)品制作服務(wù)捆綁,看似是一個(gè)簡單的動(dòng)作,實(shí)際上是讓用戶可以“看菜下單”,提升了用戶體驗(yàn)?？偟膩碚f,鮮檬的“0元旅拍”活動(dòng)是自身對“產(chǎn)攝分離”的進(jìn)一步落地嘗試,也是一次對行業(yè)運(yùn)營模式的探討,值得業(yè)內(nèi)從業(yè)人員關(guān)注和思考。
