中小影樓經(jīng)營越來越難，資金緊張是常態(tài)，連做市場的膽量都沒有了。
越是在這艱難下，老板越要主動(dòng)去尋找市場。如果越不主動(dòng)去推市場、推產(chǎn)品、不去想一些舉措來提升產(chǎn)品渠道銷售，那么，影樓沒錢的問題永遠(yuǎn)解決不了！如果因?yàn)橘Y金緊張而導(dǎo)致這個(gè)不敢做、那個(gè)不敢做，***后結(jié)果就是：僅有的資金也就沒有了，被店一切成本消耗了！每經(jīng)營一天，你就會(huì)有各種各樣的成本消耗著你的資金量。
在傳統(tǒng)的模式里賺不到錢，又不愿意接受新事物，這能怪誰呢？
小建老師個(gè)人形象照
不是現(xiàn)在生意不好做，而是有的人思維固執(zhí)！老板思維決定了產(chǎn)品在市場所處的***終價(jià)值！
一個(gè)精明的商人，經(jīng)營上不僅僅要敢于創(chuàng)新，市場拓展上面更要學(xué)會(huì)布局！高明的老板對(duì)市場都應(yīng)該懂得布局，而真正的贏家必然屬于市場主動(dòng)布局者。
商品需要流通、貨幣需要流通、同樣影樓客戶客戶也更需要流動(dòng)，老板要知道客源的重要性，影樓產(chǎn)品它本身就不是生活中的必需品，所以別總是守著你的微信老客戶。
你想釣魚，***起碼要知道魚想吃什么？可是很多人總是憑借自己的固有認(rèn)知和喜好來做市場！
不要頻繁使用老客戶，頻繁使用后的老顧客慢慢就會(huì)變成低端客戶，***后就看不到他們的錢！無限制的消耗老顧客，再便宜他們也都不值，會(huì)讓你店經(jīng)營越來越難，資金捉襟見肘！
你別不信，當(dāng)你頻繁邀請(qǐng)老顧客進(jìn)店領(lǐng)取禮品的時(shí)候，給老顧客的不再是感謝，而是多了幾分警惕，知道天下沒有免費(fèi)的午餐，很多都做好了心理準(zhǔn)備：“呵呵，又讓我們?nèi)ッ赓M(fèi)領(lǐng)取禮品了！”
越偏遠(yuǎn)的小城市，市場越好運(yùn)作！ 為什么建議影樓拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場？
越是離店偏遠(yuǎn)10—20公里鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，越?jīng)]有同行惦記，也是一片凈土；現(xiàn)在交通發(fā)達(dá)，私家車普及，顧客今天不來也許過段時(shí)間就會(huì)來；鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場顧客淳樸，要求不高，同樣消費(fèi)也高；鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場顧客懂得滿足和感謝；鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的孩子也許3-5年都沒有真正進(jìn)入兒童影樓；鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場全家福比例***高；別不信，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)年輕父母婚紗照都沒有正式拍過；挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，儲(chǔ)備鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源，就抓住了婚紗、婚慶、百日喜宴等。 因此，別拿自己思維和眼光來看待鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)。
一些老板做生意真的辛苦，不做營銷、不做市場拓展、總是守著微信老顧客，天天靠自己摸索做生意，大部分人都在摸索的路上消耗了一切成本和資源。而有的人卻很聰明，喜歡借腦，省時(shí)省力！不懂沒關(guān)系肯定有別的人懂，就去借力借別人智慧，直接拿過來用，他不會(huì)去東西摸索的，太浪費(fèi)他創(chuàng)造利潤的時(shí)間。他們的思維是：摸索即浪費(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)金錢，還不一定想出來，即便想出來，也不一定做的好，趨勢過了或者就倒閉了……
這時(shí)代要想做好生意，必須做好“借力”，借社會(huì)各界力量，聚集的力量多了，能人異士多了，你就能占有了整個(gè)市場！
“等天氣暖和了”、“等節(jié)假日到了”、“等我們店慶”、“等我們?nèi)藛T到齊”、“等我們過年”……等等等，等到***后所有一切熬成了歷史。
拖延，會(huì)讓你一事無成！行動(dòng)會(huì)增加信心，不行動(dòng)只會(huì)帶來更多等待。等到***后什么都沒有做成。你拖的越久，信心和勇氣也會(huì)隨著時(shí)間的延長而消失，會(huì)錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。不要等萬事俱備以后再去做，永遠(yuǎn)沒有***美好的時(shí)機(jī)，也不要因?yàn)楹ε露s不前，只要行動(dòng)起來，擔(dān)心就會(huì)自動(dòng)化解。
影樓必須要有自然進(jìn)店量！沒有進(jìn)店客戶感覺店里空蕩蕩，店鋪感覺整體失去了活力氣氛；增加店里人氣，也是給員工一種士氣鼓勵(lì)；進(jìn)店的客戶看到活動(dòng)中的實(shí)物、創(chuàng)新產(chǎn)品，通過門市跟客戶現(xiàn)場溝通，找出客戶需求，才會(huì)增加顧客訂單欲望；通過門市銷售跟客戶面對(duì)面情感溝通，建立雙方信任，更能激起客戶轉(zhuǎn)介紹機(jī)率。
***后，做生意算盤不能打的太響！生意人要大方一點(diǎn)，善舉帶來人氣，幫助別人就是幫助自己；和氣生財(cái)，不要輕易與人翻臉，讓一步換來和氣，掙一步惹來晦氣，留條生路給別人，留條財(cái)路給自己。借助貴人成大事，用別人的“水”澆自己的“樹；做人不要太精明，善于合作才能把生意做大，做生意要靈活，善于琢磨，***搬硬套沒出路。
新的一年，希望影樓人珍惜每一份時(shí)光，去拓展更大的市場！去更新你的客戶。當(dāng)經(jīng)營出現(xiàn)問題，要分析原因想辦法解決，不要觀望和等待，更別總守著 “微信朋友圈” 那一畝三分地，要知道時(shí)間的寶貴性。
兒童影樓別具一格的文化：***美唐韻、***美旗袍！所有的裝備，打開了你的全部市場……
小建老師：18451610822
封面圖片來源于黑光圖庫 圖庫ID：兒童攝影師阿杜
