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今天的話題顯得有些直白，但快人快語(yǔ)，也是為了賺錢賺得有盼頭，水漲船高望過(guò)去，不知道還有沒(méi)有我的一瓢飲？
***新數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)結(jié)婚率連年走低，結(jié)婚人口的增長(zhǎng)紅利逐漸消失;而另一端，不局限于功能型的寫真攝影服務(wù)，逐漸迎來(lái)高頻高消的風(fēng)口。
首先，寫真因其決策周期短、需求場(chǎng)景多、消費(fèi)均價(jià)低，擁有著巨大的市場(chǎng);其次，個(gè)人照、閨蜜照、兒童照、孕婦照、全家福商務(wù)照等細(xì)分市場(chǎng)的崛起，成為整個(gè)行業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的品類方向。
案例：盤子女人坊
01
在寫真攝影行業(yè)的洞察報(bào)告，從消費(fèi)者攝影決策路徑及觸點(diǎn)著手，用四種不同方法預(yù)估寫真攝影的潛力值。
消費(fèi)者洞察定量調(diào)研
寫真店鋪大盤數(shù)據(jù)定量分析
大數(shù)據(jù)人群
微信朋友圈廣告輿情分析
這些研究方法***后得出結(jié)論：
??1億潛在客戶，市場(chǎng)廣闊。
寫真市場(chǎng)潛力巨大，預(yù)估未來(lái)1年內(nèi)有消費(fèi)需求的高潛人群量級(jí)達(dá)到1億。
商業(yè)報(bào)告：
??千元以下輕寫真成Fashion熱潮。
用戶拍攝寫真的預(yù)算在降低，時(shí)長(zhǎng)在縮短，但拍攝頻次，以及對(duì)于細(xì)分品類的需求正變得更加多元高頻。值得一提的是，千元以下輕寫真產(chǎn)品亟待滿足，成為寫真市場(chǎng)的新藍(lán)海。
商業(yè)報(bào)告：
拍攝預(yù)算:相比既有用戶，潛在預(yù)算金額下調(diào)，70%消費(fèi)者的預(yù)算在100-1000元之間。
拍攝時(shí)長(zhǎng):偏好拍攝時(shí)間更短，93%消費(fèi)者希望拍攝時(shí)長(zhǎng)在1天以內(nèi)，55%在半天以內(nèi)。
拍攝頻次:除婚紗攝影為一生一次之外，30%以上的用戶拍攝各類寫真的頻率都在1年一次。
02
除了看到寫真攝影整體的上升空間，再看看不同區(qū)域的劃分，畢竟每個(gè)城市發(fā)展進(jìn)度不同，也需要更加精準(zhǔn)的分析。
??地域分布：潛力與待培育市場(chǎng)
這張圖非常詳細(xì)的標(biāo)明了各大主要省份城市的潛力矩陣，劃分為潛力市場(chǎng)、帶培育市場(chǎng)、成熟市場(chǎng)、精耕市場(chǎng)四個(gè)板塊，看看有木有你在的城市呢？
同時(shí)還發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象。
??規(guī)模多元化：給創(chuàng)業(yè)者更多機(jī)會(huì)。
輕而美的獨(dú)立工作室更受年輕消費(fèi)者青睞~相較于傳統(tǒng)的攝影形式，獨(dú)立形成了全新的商業(yè)服務(wù)模式，提供個(gè)性化設(shè)計(jì)的需求，顧客的體驗(yàn)感則會(huì)更強(qiáng)。
3
***后我們?cè)賮?lái)談?wù)勛陨?，無(wú)論是機(jī)構(gòu)、工作室還是獨(dú)立攝影師，「寫真」這一垂直領(lǐng)域的發(fā)展，都需要花很多精力和金錢去學(xué)會(huì)推銷自己。
***大限度增加曝光量，讓自己擁有“亮點(diǎn)”，才能有新客戶找到自己。
??渠道：其實(shí)線上線下的渠道有很多，比如通過(guò)“朋友圈”產(chǎn)生的二次引流，在微博買粉絲通，找知名模特付費(fèi)拍攝等等。
從上圖就可以看出，30歲以上消費(fèi)者更依賴于口碑，30歲以下消費(fèi)者更容易受到朋友推薦影響，群發(fā)、好友聯(lián)名等引流活動(dòng)。以上的信息都可以逐一利用，用來(lái)吸引自己目標(biāo)的消費(fèi)者，并且簡(jiǎn)化自己的引流路徑。
??拍攝動(dòng)機(jī)：從消費(fèi)者拍攝寫真的動(dòng)機(jī)出發(fā)探索，去了解寫真拍攝的背后市場(chǎng)。
第①個(gè)會(huì)發(fā)現(xiàn)主體人群，主要集中在個(gè)人、兒童兩大方面，其中還有更多的市場(chǎng)待開(kāi)發(fā)...情侶閨蜜親自孕媽以及各種節(jié)假日活動(dòng)等，挖洞腦筋去開(kāi)探更多可能性。
市場(chǎng)空間延伸方向
第二個(gè)是80、70后選擇的場(chǎng)景不復(fù)雜，風(fēng)格不需要多樣化但更偏向于溫馨和諧與傳統(tǒng)，尤其隨著年齡增長(zhǎng)，可帶入更多家庭場(chǎng)景、孩子的成長(zhǎng)場(chǎng)景如...（畢竟對(duì)孩子教育類投資不會(huì)少，抓住它~~~）
市場(chǎng)空間延伸方向
第三個(gè)我們來(lái)看看哪些被吸引去拍攝的文案？這些「關(guān)鍵信息」都值得參考。
"留住美好時(shí)刻”依然是寫真用戶進(jìn)行拍攝的主要?jiǎng)右?，?ldquo;被種草”而激發(fā)拍攝需求的群體也越來(lái)越多。 "朋友圈“是他們***依賴的信息獲取渠道，寫真風(fēng)格和合理價(jià)格，是他們選擇拍攝寫真考慮的兩大核心要素。
看看這些廣告文案，可以借鑒學(xué)習(xí)~為自己的推廣做準(zhǔn)備哦！
如果你是真的有天賦才華，會(huì)有很多客戶，客單價(jià)也可以很高。無(wú)論做獨(dú)立攝影人還是工作室，這個(gè)行業(yè)，拿作品來(lái)說(shuō)話，只有讓大眾喜歡你，你就有嶄露頭角的機(jī)會(huì)。
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