婚紗不管是哪個年齡的人來說，都有期待。只是，隨著時代的變化，期待也會變化。只要商家緊跟時代發(fā)展潮流，把握住新時代新人的期待，就可以闖出自己的一番天地啦～
那么，現(xiàn)如今婚紗行業(yè)有什么新變化呢？
從整體的市場來看，中國的結(jié)婚登記人數(shù)創(chuàng)5年新高，線上結(jié)婚消費將成為趨勢；
從用戶來看，因為疫情的影響，有些新人選擇“云備婚”，享受科技帶來的安心便捷；
從商家來看，95%的商家擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加快強化線上品牌運營服務力。
01市場分析
據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)， 中國結(jié)婚登記人數(shù)創(chuàng)五年來新高，達到1238萬對，結(jié)婚消費也達近3萬億之高。線上銷售額和消費人數(shù)逐年上升，正在成為主流趨勢。
另外，因為疫情的影響，很多新人婚禮延期。盡管延期，但部分新人表示不會取消婚禮。將出現(xiàn)扎堆結(jié)婚的現(xiàn)象，以往的淡季，將在出現(xiàn)“淡季不淡”的情況，報復式消費將拉開帷幕。
tips:
婚紗禮服的市場并沒有因為疫情的影響而衰敗，作為婚紗禮服人更要對自己的市場有信心，快速調(diào)整心態(tài)，才能更好的迎接結(jié)婚旺季。
此外，面對日益增長的線上消費額，傳統(tǒng)婚紗店必須快速轉(zhuǎn)型，【只做線下就能把店鋪做好】的時代一去不復返。受全球疫情影響，原本占結(jié)婚大頭開支的婚宴消費大幅跳水，與婚禮策劃平分秋色。而在婚禮紀潮婚節(jié)期間，國內(nèi)旅拍需求超過海外旅拍成為更多人***，被壓抑的消費需求將在不遠的未來得到釋放。
02用戶分析
宅居期間，由于正好解決特殊時期無法出門的痛點，“云備婚”成了九成新人的必選項。在線交易選擇豐富、安全便捷、價格優(yōu)惠成主因，而直播互動、備婚工具等亦獲新人喜愛。
在“云備婚”的群體中，互聯(lián)網(wǎng)的原住民90、95后—代成為主力軍。宅居期間60%新人日均線上備婚時長超過2.5小時，他們在備婚這件事上，更熱衷于“網(wǎng)絡—線牽"。
因為智能手機的便攜，—臺手機就可以讓新人隨時隨地“云備婚”。不論是躺在家里、坐地鐵，還是親友聚會、旅行途中，都可以—鍵備婚。其中，21點的睡前時間是63%的新人—天中“云備婚”的高峰時間。
在智能化時代，—切求快的年輕人，在備婚上也追求極速。電子請?zhí)?、結(jié)婚任務、宣言誓言庫、—鍵試紗等智能結(jié)婚工具都成為了潮婚青年的標配。
tips:
隨著時代的變遷，90后、95后甚至00后已經(jīng)成為了備婚的主力軍，相對“上一代”客戶來說，他們對于備婚的態(tài)度、方式一定有所不同，喜愛的風格、元素一定也有所差異。但有些東西，也許不會改變。如何在變與不變之間把握新一代客戶的需求，是婚紗禮服人需要思考的。
廣州、上海、杭州等城市成為全國“云備婚”用戶前三甲。另外，南方新人愛創(chuàng)意、精打細算，更關(guān)注三金、婚慶避坑、創(chuàng)意出場等話題，北方重視傳統(tǒng)吉日、長輩想法，同時喜愛熱鬧接親氛圍。
03商家分析
盡管受到疫情影響，但是婚禮紀線上旗艦店新增量環(huán)比任穩(wěn)定增長。另外直播以開放、豐富、年輕化的信息交互優(yōu)勢，備受90后95后用戶關(guān)注和喜愛，形成了消費量與日俱增的新型購物場景。率先搭載直播快車的結(jié)婚商家，也實現(xiàn)了品牌塑造、流量獲客的多重提升。
疫情是危也是機，讓更多商家意識到了用數(shù)字化構(gòu)筑“免疫力" 。大多數(shù)商家表示會持續(xù)擴大數(shù)字化布局份額。其中，客資豐富、精準、性價比高等因素成為結(jié)婚商家重視線上渠道的主要原因。
tips:
互聯(lián)網(wǎng)的變化越來越快，不適應就只能被淘汰。雖然婚紗行業(yè)以線下門店為主，但正如上圖顯示，如今大多數(shù)婚紗店的進店客戶都來自線上。雖然自然進店或異業(yè)合作也是很重要的部分，但線上已經(jīng)成為必不可少的渠道。選擇合適的線上渠道并把這個渠道做好，成為“兩條腿走路”的婚紗店，才可以“所向披靡”。
04趨勢分析
未來的結(jié)婚消費將是什么方式?
85%商家和90%新人認為，云備婚＋門店體驗將成為主流趨勢。在網(wǎng)上選購、交流、預約， 再到實體店親測體驗產(chǎn)品、服務、品質(zhì)等，將成為未來結(jié)婚消費方式的新標配。
tips:
既然云備婚+門店體驗已經(jīng)成為了未來結(jié)婚消費的主流形式，那么除了給進店客戶完美的試紗體驗，也要考慮如何給到線上客戶完美的咨詢、流程體驗，打造婚紗店的品牌效應，線下線上同時經(jīng)營。需要做好哪些細節(jié)？是否有固定的交流話術(shù)？還需要根據(jù)每家店不同的情況一一打磨。
困難從不會讓我們退縮，堅持是我們一貫的風格。不斷向前奔跑吧，婚紗禮服人！
