現(xiàn)在的很多老板TM太難了：房租房租給不掉、工人工資都欠著、市場(chǎng)市場(chǎng)又拓展不了、店內(nèi)消耗卻越來(lái)越大，困難的連員工都請(qǐng)不起……
不要談能不能賺錢了，現(xiàn)在很多實(shí)體店能不能活下來(lái)都難說(shuō)。很多老板連做市場(chǎng)最基本的錢都拿不出，都是拆東墻補(bǔ)西墻，這里扣點(diǎn)錢發(fā)發(fā)工資，那里的產(chǎn)品制作先欠著，苦苦撐著不倒閉……
告訴你，疫情不知道何時(shí)才能結(jié)束，你這思維不轉(zhuǎn)變，自己辛苦打拼的江山和前途將會(huì)被自己毀掉。
只要你一開門，每天就有各種各樣的開支等著你，不能總拿客戶的充值來(lái)開支店內(nèi)一切，那只是顧客的儲(chǔ)值。
小建老師個(gè)人形象照
那些充值后的老顧客，真建議你不再要去動(dòng)了，有的老顧客都好幾套了，很多都不進(jìn)店拍，就算來(lái)拍了幾乎都不消費(fèi)；同樣，充值后的老顧客，對(duì)店里任何產(chǎn)品都不感興趣，所以他們就不消費(fèi)也不做產(chǎn)品，充值的錢就在店里寄存著。
客戶充值的錢一旦長(zhǎng)時(shí)間店里儲(chǔ)存著，會(huì)被店里各項(xiàng)開支慢慢消耗掉。你要知道:充值不去不消化，你留也留不了，人走也走不掉。
不去挖掘市場(chǎng)更新客戶，卻不停的來(lái)?yè)Q禮品，總拿各色各樣的禮品讓老顧客選擇來(lái)訂單，其實(shí)就是對(duì)自己產(chǎn)品不自信！就算顧客定了又能怎樣？最后充其量也只是在消耗內(nèi)資！
微信里那些10-50元享受活動(dòng)，如果次數(shù)多了就真不要再去動(dòng)用了，沒用的！就是給店里打發(fā)和消磨時(shí)間，根本起不到多大效果。
都說(shuō)現(xiàn)在影樓產(chǎn)品很難賣出去，不是賣不出去，很多是自己把產(chǎn)品賤賣了、把自己產(chǎn)品貶值了！連個(gè)50塊錢的活動(dòng)，你都拿禮品來(lái)?yè)Q，而是還是老顧客？再好的產(chǎn)品碰不到好的模式，再低都沒人要。
所以說(shuō)，影樓的倒閉不是對(duì)手擊倒，而是內(nèi)耗而亡！
疫情的時(shí)刻反彈讓很多老板苦不言堪，都只能靠微信或者抖音發(fā)發(fā)朋友圈來(lái)苦苦堅(jiān)持。市場(chǎng)松懈時(shí)候不動(dòng)不搖，現(xiàn)在想拓展市場(chǎng)都難。
未來(lái)幾年疫情的反彈和不確定性，對(duì)實(shí)體店影響將會(huì)更大，希望我們影樓人在疫情松懈的夾縫中去求生，去搶奪更大的市場(chǎng)，更要知道時(shí)間的寶貴性。
有的老板看到生意淡了，就想辦法精簡(jiǎn)人員，而等到旺季到了就想辦法再去招人……這樣思維的老板，影樓風(fēng)險(xiǎn)性更大。
做生意，不要由著自己的性格和自己的喜好，而是要了解市場(chǎng)需求、了解顧客的剛需、摸透顧客的性格。
很多老板都說(shuō)辛苦付出，最后卻得不到回報(bào)？一旦你習(xí)慣“低成本高回報(bào)”的思維，就很難去做那些“高投入”的事情，最后什么都不敢做。
為什么現(xiàn)在影樓很難創(chuàng)新？都在固有思維里去經(jīng)營(yíng)做市場(chǎng)，從不更新，一旦時(shí)間長(zhǎng)了，那些傳統(tǒng)模式?jīng)]有效果了，也就慫了膽，什么都不敢做，什么也不敢嘗試！
當(dāng)影樓發(fā)展到一定階段后，就不可能再提升了，老板就要請(qǐng)比自己高明的經(jīng)理人！要去借別人的能力、別人的資源！不要太高估自己能力，也不要太低估外界的力量，很多時(shí)候都撐不下去了，你還總那么犟，自己辛苦打拼下來(lái)的江山，就這樣耗著？最后你是要死還是要活？
現(xiàn)在影樓存在的問題:龐大的市場(chǎng)拓展、新客源的怎樣引進(jìn)？很多優(yōu)秀的老師能技?jí)喝盒?，能壓?jiǎn)?、能做好的二銷、能帶團(tuán)隊(duì)、能跑市場(chǎng)、能給你建立各方面資源和人脈、能大刀闊斧的改革，這些都需要優(yōu)秀的人才來(lái)做。
拿過去的方式來(lái)賺今天顧客的錢，你必然翻車！
什么是影樓活動(dòng)？就是在龐大的市場(chǎng)中找顧客的需求點(diǎn)、在沖動(dòng)性消費(fèi)中找出他們的剛需！而并不是你的禮品改套系 ?，F(xiàn)在市場(chǎng)上最不缺的就是那些賣卡選套系。
生意難了都想招納合伙人……要想把店轉(zhuǎn)讓出去，或者招納合伙人，就要制造人氣、流量、 火爆現(xiàn)場(chǎng)氣氛，別人才能接管你的店，而不是在別人眼中的燙手山芋！
同樣，與其想轉(zhuǎn)手，倒不如轟轟烈烈做一場(chǎng)活動(dòng)，收取大部分現(xiàn)金，再慢慢做好二銷，這是減少成本的唯一途徑。
奉勸那些影樓人，充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，市場(chǎng)不適合免送！因?yàn)榱畠r(jià)的免費(fèi)只會(huì)讓很多人去索取，根本不去珍惜，他們根本沒有感恩感謝之心
有一種愚蠢，當(dāng)遇見一種創(chuàng)新方案自己沒主見，居然讓同行來(lái)評(píng)論！你這輩子都做不好生意。
低單不是不可以做，但是要看你怎么做！ 有一種底單：它全部都新客戶、它是篩選客戶、它的單價(jià)不高也不低，足能讓客戶去彌足珍惜、它更有廣闊的二消空間，讓門市銷售去發(fā)揮能力！
影樓老板們: 一個(gè)人的能力和思維都是有限的，所以創(chuàng)造的價(jià)值也是有限！如果不想讓自己的項(xiàng)目過早夭折，就要學(xué)會(huì)借力，借助人脈的力量，借助資源的力量，多向有經(jīng)驗(yàn)或者某一領(lǐng)域的名師指教，這樣可以少走一段彎路。 反之一個(gè)老板完全靠自己摸索，那么他的創(chuàng)業(yè)過程恐怕要用很多失敗來(lái)做代價(jià)，失敗多了自然會(huì)信心不足，那么就失去挑戰(zhàn)的勇氣，看不到機(jī)會(huì)和危機(jī)，要不造成資源浪費(fèi)，最后把創(chuàng)業(yè)資金消耗殆盡。
做生意要有點(diǎn)耐性，更沒有一招就立竿見影的商業(yè)活動(dòng)，要給市場(chǎng)和客戶一點(diǎn)時(shí)間。
《 孝莊秘史》經(jīng)典語(yǔ)錄:你連站還沒有站穩(wěn)，就想跑？性子那么燥，就憑現(xiàn)在這點(diǎn)本事，自己打量打量自己，更要多經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)的坎坷和磨難！
奉勸那些新店：不要一開始就無(wú)底線促銷打折。提醒你：一旦價(jià)格做低，以后是很難提升。做好市場(chǎng)定位，做生意先建市場(chǎng)、建人脈、通四面關(guān)系、打通各方面資源。
最后，作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，要學(xué)會(huì)放下身段，有一顆謙卑的心，借各種資源，更要有敏銳的市場(chǎng)嗅覺能力，去主動(dòng)尋求各種商機(jī)，千萬(wàn)別把商業(yè)性質(zhì)弄反了。
同樣更希望影樓老板在疫情松懈后主動(dòng)尋求市場(chǎng)更新客戶，多替自己以后儲(chǔ)備糧食，給員工好的賽道和平臺(tái)，給予他們更大的舞臺(tái)。
你出平臺(tái)我出所有裝備，愿我們有緣攜手努力，真正打造一個(gè)不一樣的兒童攝影文化！
愿2021下半年，我們砥礪前行、不再艱難！
小建老師：18451610822
封面圖片來(lái)源于黑光圖庫(kù) 圖庫(kù)ID：阿庭
