現(xiàn)在的很多老板TM太難了：房租房租給不掉、工人工資都欠著、市場市場又拓展不了、店內消耗卻越來越大，困難的連員工都請不起……
不要談能不能賺錢了，現(xiàn)在很多實體店能不能活下來都難說。很多老板連做市場最基本的錢都拿不出，都是拆東墻補西墻，這里扣點錢發(fā)發(fā)工資，那里的產品制作先欠著，苦苦撐著不倒閉……
告訴你，疫情不知道何時才能結束，你這思維不轉變，自己辛苦打拼的江山和前途將會被自己毀掉。
只要你一開門，每天就有各種各樣的開支等著你，不能總拿客戶的充值來開支店內一切，那只是顧客的儲值。
小建老師個人形象照
那些充值后的老顧客，真建議你不再要去動了，有的老顧客都好幾套了，很多都不進店拍，就算來拍了幾乎都不消費；同樣，充值后的老顧客，對店里任何產品都不感興趣，所以他們就不消費也不做產品，充值的錢就在店里寄存著。
客戶充值的錢一旦長時間店里儲存著，會被店里各項開支慢慢消耗掉。你要知道:充值不去不消化，你留也留不了，人走也走不掉。
不去挖掘市場更新客戶，卻不停的來換禮品，總拿各色各樣的禮品讓老顧客選擇來訂單，其實就是對自己產品不自信！就算顧客定了又能怎樣？最后充其量也只是在消耗內資！
微信里那些10-50元享受活動，如果次數(shù)多了就真不要再去動用了，沒用的！就是給店里打發(fā)和消磨時間，根本起不到多大效果。
都說現(xiàn)在影樓產品很難賣出去，不是賣不出去，很多是自己把產品賤賣了、把自己產品貶值了！連個50塊錢的活動，你都拿禮品來換，而是還是老顧客？再好的產品碰不到好的模式，再低都沒人要。
所以說，影樓的倒閉不是對手擊倒，而是內耗而亡！
疫情的時刻反彈讓很多老板苦不言堪，都只能靠微信或者抖音發(fā)發(fā)朋友圈來苦苦堅持。市場松懈時候不動不搖，現(xiàn)在想拓展市場都難。
未來幾年疫情的反彈和不確定性，對實體店影響將會更大，希望我們影樓人在疫情松懈的夾縫中去求生，去搶奪更大的市場，更要知道時間的寶貴性。
有的老板看到生意淡了，就想辦法精簡人員，而等到旺季到了就想辦法再去招人……這樣思維的老板，影樓風險性更大。
做生意，不要由著自己的性格和自己的喜好，而是要了解市場需求、了解顧客的剛需、摸透顧客的性格。
很多老板都說辛苦付出，最后卻得不到回報？一旦你習慣“低成本高回報”的思維，就很難去做那些“高投入”的事情，最后什么都不敢做。
為什么現(xiàn)在影樓很難創(chuàng)新？都在固有思維里去經營做市場，從不更新，一旦時間長了，那些傳統(tǒng)模式沒有效果了，也就慫了膽，什么都不敢做，什么也不敢嘗試！
當影樓發(fā)展到一定階段后，就不可能再提升了，老板就要請比自己高明的經理人！要去借別人的能力、別人的資源！不要太高估自己能力，也不要太低估外界的力量，很多時候都撐不下去了，你還總那么犟，自己辛苦打拼下來的江山，就這樣耗著？最后你是要死還是要活？
現(xiàn)在影樓存在的問題:龐大的市場拓展、新客源的怎樣引進？很多優(yōu)秀的老師能技壓群雄，能壓單、能做好的二銷、能帶團隊、能跑市場、能給你建立各方面資源和人脈、能大刀闊斧的改革，這些都需要優(yōu)秀的人才來做。
拿過去的方式來賺今天顧客的錢，你必然翻車！
什么是影樓活動？就是在龐大的市場中找顧客的需求點、在沖動性消費中找出他們的剛需！而并不是你的禮品改套系 ?，F(xiàn)在市場上最不缺的就是那些賣卡選套系。
生意難了都想招納合伙人……要想把店轉讓出去，或者招納合伙人，就要制造人氣、流量、 火爆現(xiàn)場氣氛，別人才能接管你的店，而不是在別人眼中的燙手山芋！
同樣，與其想轉手，倒不如轟轟烈烈做一場活動，收取大部分現(xiàn)金，再慢慢做好二銷，這是減少成本的唯一途徑。
奉勸那些影樓人，充滿競爭的時代，市場不適合免送！因為廉價的免費只會讓很多人去索取，根本不去珍惜，他們根本沒有感恩感謝之心
有一種愚蠢，當遇見一種創(chuàng)新方案自己沒主見，居然讓同行來評論！你這輩子都做不好生意。
低單不是不可以做，但是要看你怎么做！ 有一種底單：它全部都新客戶、它是篩選客戶、它的單價不高也不低，足能讓客戶去彌足珍惜、它更有廣闊的二消空間，讓門市銷售去發(fā)揮能力！
影樓老板們: 一個人的能力和思維都是有限的，所以創(chuàng)造的價值也是有限！如果不想讓自己的項目過早夭折，就要學會借力，借助人脈的力量，借助資源的力量，多向有經驗或者某一領域的名師指教，這樣可以少走一段彎路。 反之一個老板完全靠自己摸索，那么他的創(chuàng)業(yè)過程恐怕要用很多失敗來做代價，失敗多了自然會信心不足，那么就失去挑戰(zhàn)的勇氣，看不到機會和危機，要不造成資源浪費，最后把創(chuàng)業(yè)資金消耗殆盡。
做生意要有點耐性，更沒有一招就立竿見影的商業(yè)活動，要給市場和客戶一點時間。
《 孝莊秘史》經典語錄:你連站還沒有站穩(wěn)，就想跑？性子那么燥，就憑現(xiàn)在這點本事，自己打量打量自己，更要多經歷創(chuàng)業(yè)的坎坷和磨難！
奉勸那些新店：不要一開始就無底線促銷打折。提醒你：一旦價格做低，以后是很難提升。做好市場定位，做生意先建市場、建人脈、通四面關系、打通各方面資源。
最后，作為一個經營者，要學會放下身段，有一顆謙卑的心，借各種資源，更要有敏銳的市場嗅覺能力，去主動尋求各種商機，千萬別把商業(yè)性質弄反了。
同樣更希望影樓老板在疫情松懈后主動尋求市場更新客戶，多替自己以后儲備糧食，給員工好的賽道和平臺，給予他們更大的舞臺。
你出平臺我出所有裝備，愿我們有緣攜手努力，真正打造一個不一樣的兒童攝影文化！
愿2021下半年，我們砥礪前行、不再艱難！
小建老師：18451610822
封面圖片來源于黑光圖庫 圖庫ID：阿庭
