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縱觀當(dāng)前兒童影樓市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的總體形式，很多地區(qū)兒童攝影行業(yè)起點(diǎn)低市場(chǎng)亂無(wú)序價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)劇烈已經(jīng)成為普遍的現(xiàn)象。兒童影樓健康發(fā)展和生存半徑空間逐漸縮小，狀態(tài)呈現(xiàn)兩極分化-- 即市場(chǎng)發(fā)展積累早的 顧客資源相對(duì)穩(wěn)定。但是發(fā)展?jié)摿吞嵘凉摿χ岛艿?，拓寬市?chǎng)渠道的方法和受自身?xiàng)l件等各種具體情況限制 。有的新店僅能夠維持基本生存，舉步危艱，顧客資源和價(jià)格成本始終維持在很低的水平。更不要談發(fā)展積累，造成這樣的原因我們分析與經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)觀念不無(wú)關(guān)系。下面列舉比較有代表性的幾種典型的兒童影樓的經(jīng)營(yíng)方法：
1.是經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)比較薄弱的店為了爭(zhēng)奪顧客進(jìn)門采用大量的免費(fèi)單做誘餌吸引顧客。于是，趁機(jī)設(shè)下不少消費(fèi)陷阱。顧客進(jìn)店讓免費(fèi)券成為掏錢券，一招得手就無(wú)限制的追加，讓顧客最終明白沒有免費(fèi)的晚餐，但是這樣的銷售方法，其結(jié)果就是失信于顧客。失信顧客，就失去了生存發(fā)展的根基。
2 .將打折不這不扣的進(jìn)行到底.但是無(wú)論什么優(yōu)惠 ，顧客知道 商家是要賺錢的 誰(shuí)也不能做賠本的買賣，所以，我們的經(jīng)營(yíng)者把打折當(dāng)是個(gè)數(shù)字游戲玩， 而買單的始終是顧客 ， 當(dāng)顧客知道這個(gè)道理， 我們做任何的優(yōu)惠活動(dòng)，也很難激發(fā)她們的興趣。所以靠打折優(yōu)惠 很難真正提升我們的品質(zhì)。
3 .多拍多選 ，讓顧客追加消費(fèi) 。大量的以超過顧客消費(fèi)數(shù)倍的片量，搞視覺轟炸結(jié)果是顧客很為難，很無(wú)奈，很慍怒，我們當(dāng)然需要通過顧客后期消費(fèi)來(lái)獲取利潤(rùn)最大化，但是這個(gè)方法與顧客的當(dāng)前趨向于理智的消費(fèi)是沖突的。
4 .急功近利, 活動(dòng)促銷大于一切論 或者固步自封論技術(shù)代表一切論及種極端經(jīng)營(yíng)方法 都不符合市場(chǎng)法則。任何違背市場(chǎng)規(guī)律的活動(dòng)不符合市場(chǎng)法則的經(jīng)營(yíng)都很難真正成功。比如頻繁做秀做促銷 會(huì)讓顧客失去耐心和信心。也會(huì)讓你本來(lái)不穩(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)被活動(dòng)沖的4分5裂.
5 .進(jìn)醫(yī)院，或者通過其他手段獲取新生兒顧客資料然后電話上門推銷 服務(wù) 。通過關(guān)系進(jìn)幼兒園給孩子拍照，然后讓顧客買單顧客事先沒有知情， 有的顧客甚至反感這樣的方法運(yùn)用。表面有短暫的利，但是更有弊。目前社會(huì)對(duì)這樣的經(jīng)營(yíng)方式也頗有微詞。很多地方的顧客運(yùn)用法律武器通過消協(xié)與兒童影樓對(duì)駁公堂?？v上所述，曾經(jīng)很有效果的經(jīng)營(yíng)方法已經(jīng)相對(duì)落后了，兒童影樓經(jīng)營(yíng)發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)新的形式 ，不利于新形式條件下的兒童影樓發(fā)展，方式必將面臨洗牌。
