本文已獲授權(quán)
未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載
是什么掏空的影樓的口袋？而90%影樓老板都逃不過的失敗原因，值得深思？
趨勢所變，影樓老板要知道懂得變通！以后干掉你的往往不是你的同行，甚至完全想不到的對手，任何看似和你不想干的新事物，都有可能毀你于無形。
做生意不要太固執(zhí)！你還在做微信朋友圈推廣？還在做老顧客？你還糾結(jié)在禮品吸客？還在做選套系模式？還是那些拍一送幾的方法？ 別人都做10來年了，而且不知道做了多少遍了，省省力氣吧！
真不建議影樓長期做10-50元類似活動，首先顧客根本不珍惜這種活動，最后放棄的也很多，就算定了也沒有幾個會改套系。10-50元活動老顧客不是嫌貴，而是嫌多，不信你看，吸引的都是低端和貪圖便宜的客戶！所以為什么勸老板多去拓展市場挖掘新顧客？
再不努力改變，你的經(jīng)營之路將越來越窄，各項開支入不敷出，一旦工資不按時發(fā)放，團隊就會瓦解士氣低下，員工你就管不了，瀕臨倒閉的危險。
很多商家都把“顧客是上帝”成為經(jīng)商至理名言！都覺得對顧客好，顧客也會對我們好，于是千方百計想方設(shè)法去討好顧客，處處禮品贈送、處處低價讓利活動，很多時候?qū)项櫩蛢A心傾力，可稍微一點不到位，還是很多老顧客翻臉。送禮品要送的有價值，要讓客戶去感恩感謝，而一味頻繁貢獻，顧客最后就覺得理所當(dāng)然，很多老顧客一味索求一味跟同行比較，最后讓你付出結(jié)果卻是寒心！
所以別老是老顧客、別老是那一套模式，影樓里根本沒有老顧客的需求產(chǎn)品。顧客都知道你玩的方式，最后老顧客都主動問：啥時候選套系啊？
小建老師
不要急著選套系，當(dāng)今影樓最不缺就是選套系，否則會出現(xiàn)：老顧客會白忙活一場；顧客還沒拍攝和體驗過程急著選套系讓很多顧客反感；主動權(quán)在客戶身上，會索要更多；急著選套系會讓你成本和收入不成正比；急著改套系會讓你打折和送的更厲害，耗盡你的直接成本；急著選套系會讓你你二銷寥寥無幾，最后勞民傷財。
作為一名員工當(dāng)能力得到老板認可后，更需要虛懷若谷的心態(tài)看待自己，不要把別人給予的光環(huán)當(dāng)做自己的能力和本事，今天所獲得的成就其實是平臺成就了今天的你！當(dāng)你有一天走出去你會發(fā)現(xiàn)，外界更是人才輩出！
為什么再優(yōu)惠的活動顧客還是不買賬？這取決于老板自身原因：活動太頻繁了！濫做市場濫做老顧客！可顧客還在觀望，因為在他們眼里，今天明天后天根本沒有區(qū)別，反正活動天天有！假如一天老顧客突然進店，再次索要以前優(yōu)惠，你說沒有，顧客會立馬走人要挾你，老板還會再說沒有嗎？
作為一個聰明的商人要有市場敏銳的目光、更要有對新鮮事物的判斷能力！有的人也經(jīng)常去學(xué)習(xí)，這里聽聽課那里觀摩的，可最后啥也沒有改變，為什么呢？光看就不動！而遇到新穎模式，要不不在乎，要不視而不見，從不放心上，就這樣的心態(tài)怎么能把事業(yè)經(jīng)營好？
為什么很多老板不愿意跟別人合作？因為濫用活動看不到效果了、換湯不換藥，那些打折促銷根本沒用了、那些瞬間業(yè)績讓他們傷痕累累了、因為他們不再相信別人了、自己也早已沒有信心了，所以就寧可耗著也不主動！而好不容易通過禮品和降價換取了部分現(xiàn)金，更不愿意去投資，處處謹(jǐn)慎了！
為什么很多人很努力卻依然沒有好運氣？因為他把市場想的很簡單，他不信任任何人，也不喜歡合作和借力借資源，他更喜歡單打獨斗！他（她）排斥老師，也許曾經(jīng)合作沒有達到預(yù)期效果，所有的老師在她（他）心里都是騙子，他（她）內(nèi)心有陰影，所以他（她）一直都在排斥身邊所有人和機遇，更談不上貴人相助了。其實創(chuàng)業(yè)路上的成功和失敗再正常不過了，可是沒有一點的胸襟和格局、沒有認知，去談何做生意？記?。哼^分的警惕會喪失很多機會，最后也沒有人去幫他（她），也沒有人跟她（他）合作。就憑他那點綿薄之力，說真的，真的很難很難！
當(dāng)發(fā)現(xiàn)一個好的項目可以去跟別人共同合作，不要一開始就跟別人索要很多附加條件，也不要把什么問題都推別人身上，自身也要強大，對自己也更要有自信，這是做生意具備的魄力和膽略。
現(xiàn)在很多影樓還沒有合作就索要多少保額！現(xiàn)在保額真的能保嗎？你的選套系顧客個個都有需要？試問：兵將還沒到“前線”了解情況，還沒有經(jīng)過對手接觸“磨合”，還沒有了解當(dāng)?shù)厍闆r，店的儲備力量、員工銷售能力、規(guī)模與品牌影響力，就想要別人打勝仗，未免太天真了？
馬上過年了，有機會去拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也隱含著很多商機！農(nóng)村人的實誠和淳樸，他們也有市場拍照需求、他們要求并不高、他們的孩子說不定幾年都沒有去過影樓、他們消費也不低、交通現(xiàn)在也方便、說不定他們也有攀比風(fēng)，拍照也有上千、他們也有更多的全家福需求……
作為老板不要表現(xiàn)太精明，要讓真正有能力的人上！太過于精明的人私立心也太重，一點不舍得吃點虧、一點都舍不得先付出，過分挑剔過分高姿態(tài)只會想到眼前利益，最后很多機緣和好運都會與你插肩而過。
切記不要跟心術(shù)不正的人合作，否則你霉運連連。心術(shù)不正的人不僅利用了你，而且當(dāng)榨出你最后價值后，開始露出端倪，慢慢數(shù)落和找茬，你的優(yōu)點他不會放大，而是專找小毛病，最后制造一些問題讓你難堪來提高自己優(yōu)越感。但是這樣的人卻往往低估了人性，最后摔的也很重。
一個聰明的老板，要使用別人能力的能力！
影樓行業(yè)也會遇到不乏個性張揚能力強之人才，如果在大是大非方面沒有什么問題，老板完全可以勝用這樣的人才。華為就是借用各路人才成就了今天，任正非曾說：“人才嘛！總有兩把刷子！”作為老板要有寬廣胸襟和求賢若渴的心態(tài)招攬這些人身邊為己所用，不可妒忌賢能！
這是當(dāng)下最真的影樓分析，不要不愛聽，這是實在分析！
這兩年老板太難了！我們都理解當(dāng)老板不容易，員工可以任性先離場，只有老板沒有資格！你只要走上老板這條路，就像走上了高速公路，高速上不可以掉頭，也不可以后退，而且不可以跑的太慢，不管多難，你只有不停的向前再向前！
幫助別人成就自己、相互合作互為貴人！ 愿2022年的影樓老板劈荊斬刺，當(dāng)下一定要借力借資源，多去創(chuàng)新尋求合作，讓天下能人異士為你所用，不再艱難！
唐韻中國魅力旗袍，近100多套色彩鮮艷靚麗的服飾為你市場、為你店將呈現(xiàn)出一部最美的中國紅圖畫！
小建老師：18451610822
封面圖片來源于黑光圖庫 圖庫ID：馬蘭花培訓(xùn)機構(gòu)
