本文作者：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人 岳戰(zhàn)
01
我認(rèn)識(shí)一位婚禮道具銷售租賃的老板，發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)懂財(cái)務(wù)知識(shí)的人。他大概是這么操作的：
他會(huì)主動(dòng)去了解國(guó)內(nèi)那種高大上婚禮的道具，**反應(yīng)就是這些新鮮道具是否可以用在普通婚禮上，如果可以就去想盡一切辦法了解到在哪里購買或定制打樣。
打樣后，就會(huì)主動(dòng)找?guī)准一閼c公司的策劃師進(jìn)行使用，比如這個(gè)道具成本價(jià)是4000元，以1000元的價(jià)格租給大家，不加任何利潤(rùn)。
并主動(dòng)引導(dǎo)策劃師在同一個(gè)月份使用4次，比如策劃師A在**周使用，策劃師B在第二周使用，以此類推。
他就這樣能快速精選出至少4場(chǎng)關(guān)于這個(gè)道具的使用場(chǎng)景照片，并收回自己的成本。
他借著場(chǎng)景照片開始宣傳，又會(huì)收到陸續(xù)接受租賃和購買的同行，他的租賃價(jià)格依然和采購價(jià)格除以4次的單價(jià)進(jìn)行結(jié)算。
如果是只賣不租的道具，就會(huì)加上一定的利潤(rùn)率進(jìn)行銷售。
隨著有人來跟風(fēng)模仿他的道具，他就逐步采用降價(jià)的方式進(jìn)行銷售，這讓自己又贏得了更多訂單。
后來按照這個(gè)生意邏輯，自己也進(jìn)入了仿真花領(lǐng)域，資金基本上不是自己出的，而是找了幾家同行朋友，按照占股的方式進(jìn)行注資。
既解決了啟動(dòng)資金，又解決了部分銷售渠道，生意越做越大。
02
是什么原因可以讓他做得這么順利？
這里不得不提一個(gè)賺錢效率的指標(biāo)：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。
是指企業(yè)一定時(shí)期的銷售收入凈額與平均資產(chǎn)總額之比，它是衡量資產(chǎn)投資規(guī)模與銷售水平之間配比情況的指標(biāo)。
體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)期間全部資產(chǎn)從投入到產(chǎn)出的流轉(zhuǎn)速度，反映了企業(yè)全部資產(chǎn)的管理質(zhì)量和利用效率。
比如你要賣一個(gè)燈具，你的成本是800元，你賣1000元，每賣一個(gè)就賺200元。
如果你一個(gè)月能賣掉一個(gè)，然后你又可以拿著這錢去進(jìn)貨，一個(gè)月后又賣掉了。
這樣你一年下來，你可以最多賣12次，那么這個(gè)“總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率”等于同樣的資產(chǎn)在你手里被交換了多少次。
你每個(gè)燈具的銷售凈利率是20%，被你在一年內(nèi)周轉(zhuǎn)了12次，你就轉(zhuǎn)了12倍的錢，合計(jì)2400元。
如果你一年只賣了1次，那你就只賺了200元，這就是總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的體現(xiàn)。
你看上述老板的經(jīng)營(yíng)思路，一個(gè)道具4000元成本，如果同一個(gè)月租了4次，就等于一個(gè)月內(nèi)就回本了。
如果1年租了48次，那么這個(gè)道具的收益就是4.8萬，減去4000元成本，賺了4.4萬元。
這老板知道這個(gè)概念后，他就把道具按照使用頻率在進(jìn)行歸類，并根據(jù)使用周期進(jìn)行提前引導(dǎo)各大婚慶公司的同行進(jìn)行使用。
如果你要比哪個(gè)公司好，不要去看誰的資產(chǎn)多，而是要看誰能用眼下資產(chǎn)帶來更多的收益，這就是在比總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。
03
還有什么能被這概念解釋？
美國(guó)的好市多就是把資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率發(fā)揮到極致的企業(yè)，也是讓雷軍的小米在學(xué)習(xí)的對(duì)象。
因?yàn)樗纳唐返闹苻D(zhuǎn)率可以做到一個(gè)月，也就是人家利潤(rùn)率做到30%，他可以做到20%，且比其它超市還要賺錢，因?yàn)槠渌械闹苻D(zhuǎn)率是接近2個(gè)月。
服裝行業(yè)最頭疼的問題就是這個(gè)概念，誰能解決誰就能擁有更大的發(fā)展空間。
我印象中ZARA就解決了，大部分服裝行業(yè)的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)是80天左右，而ZARA把一件衣服走向市場(chǎng)的時(shí)間控制在15天，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到運(yùn)輸?shù)缴霞堋?/p>
15天，比同為快時(shí)尚巨頭的H＆M還少5天。
04
婚慶工作中該如何運(yùn)用呢？
總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是我們每個(gè)婚禮人都要知道的財(cái)務(wù)概念，如果你有道具，你可要好好經(jīng)營(yíng)自己的道具。
如果沒有道具更好，因?yàn)槟憔褪堑湫偷妮p資產(chǎn)，反而更少考慮這個(gè)問題。
因?yàn)椴挥觅Y產(chǎn)就能產(chǎn)生收益的公司，或者說用最少的資產(chǎn)，去賺來最多收益的公司，這才是優(yōu)秀的公司。
如果你自己就是做婚慶的，還有道具，你需要將道具按照使用率進(jìn)行分類，而不是按道具品類進(jìn)行分類。
當(dāng)這樣去做，**的好處就是讓公司每位策劃師和庫存都無形對(duì)“周轉(zhuǎn)率”有概念了，這樣就會(huì)將你的道具使用率進(jìn)一步提升起來。
最后，資產(chǎn)規(guī)模只是企業(yè)要實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的一個(gè)手段，企業(yè)的價(jià)值不是體現(xiàn)在資產(chǎn)規(guī)模上，而是體現(xiàn)在企業(yè)獲取收益的速度和效率上面，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率值得你再深入了解。
