關(guān)鍵詞五：直播帶貨
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年，**在線直播行業(yè)用戶規(guī)模達(dá)到5.87億人，其中30歲以下用戶接近八成，24歲及以下用戶占比49%。各類電商帶貨類型直播平臺(tái)對(duì)年輕用戶吸引力很強(qiáng)，用戶滲透增長(zhǎng)較快，已成為新一代人群消費(fèi)的重要選擇。
直播縮短了消費(fèi)鏈路，為品牌和消費(fèi)者之間搭建了很好的溝通橋梁，讓消費(fèi)者能夠更直接地了解品牌形象和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也讓品牌商家和消費(fèi)者之間能有互動(dòng)交流的平臺(tái)。
2021年，格樂(lè)利雅、鉑爵旅拍、唯一旅拍等眾多婚慶品牌布局直播矩陣，搶占公域熱點(diǎn)，借助直播實(shí)現(xiàn)快速引流、促進(jìn)轉(zhuǎn)化，切實(shí)解決獲客難、轉(zhuǎn)化難。
婚慶直播內(nèi)容數(shù)量直線上升，直播電商開始進(jìn)入婚慶行業(yè)。直播這種及時(shí)交互的模式，降低用戶決策時(shí)間，使婚慶營(yíng)銷場(chǎng)景更加多樣化，是未來(lái)婚慶發(fā)展的重要方向。
但是在這樣的大勢(shì)之下，平臺(tái)與品牌的誠(chéng)信，品質(zhì)與服務(wù)的保證，就顯得更為重要。
關(guān)鍵詞六：大型經(jīng)濟(jì)體驗(yàn)
年輕人自己籌辦的婚禮，要組織的細(xì)節(jié)和儀式感，和傳統(tǒng)婚禮比起來(lái)也是有過(guò)之無(wú)不及。
當(dāng)代年輕人對(duì)于婚禮的看重，也使得婚禮成為新人價(jià)值觀和情感體驗(yàn)的展示臺(tái)，并促成了以婚禮為核心的一場(chǎng)大型體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。
據(jù)民政部數(shù)據(jù)，2020年，我國(guó)的結(jié)婚率降低了12.2%。與之相反，消費(fèi)者結(jié)婚的平均消費(fèi)卻逆勢(shì)走高。
盡管結(jié)婚消費(fèi)較大，90、95后年輕人依然會(huì)在接受父母支持的情況下完成自己想要的婚禮，人們愈發(fā)重視結(jié)婚的體驗(yàn)。
對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，結(jié)婚不再是一個(gè)“任務(wù)”，而是**、注重“儀式感”、拉滿“氛圍感”、滿足分享欲的綜合體驗(yàn)。因此，結(jié)婚消費(fèi)不只是消費(fèi)行為，更是一次重要的人生經(jīng)歷。
有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在越來(lái)越多的新人對(duì)婚宴的要求是個(gè)性化、藝術(shù)化的定制，而不是傳統(tǒng)的吃一頓飯，走一個(gè)過(guò)場(chǎng)。
越來(lái)越多的新人更加注重婚禮個(gè)性化、更貼心優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。對(duì)于他們而言，價(jià)格已經(jīng)不是首要的考慮因素，體驗(yàn)感、個(gè)性化、高品質(zhì)才更重要。
在年輕人對(duì)婚禮的個(gè)性化要求下，婚慶行業(yè)開展的產(chǎn)品和服務(wù)也越來(lái)越細(xì)。不同婚禮風(fēng)格、不同標(biāo)準(zhǔn)的婚禮策劃，都被明碼標(biāo)價(jià)，等著年輕人們?yōu)閮x式感買單。
婚慶市場(chǎng)也從單一的價(jià)格戰(zhàn)逐漸上升為品牌、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)模式之間的較量。消費(fèi)者的需求越高也在倒逼商家和平臺(tái)積極調(diào)整結(jié)構(gòu)布局，從標(biāo)準(zhǔn)化的婚禮框架中跳脫出來(lái)。
強(qiáng)化和加快品牌建設(shè)，推出更多貼合新人實(shí)際需求的產(chǎn)品才是未來(lái)發(fā)展的力爭(zhēng)之路。
關(guān)鍵字七：布局下沉市場(chǎng)
“下沉”指的是，把婚禮堂/旅拍藝術(shù)基地/婚禮集成館等婚禮相關(guān)的業(yè)態(tài)引入到三四線城市。
相比一二線城市青年，三四線城市的青年結(jié)婚的打算相對(duì)來(lái)說(shuō)更早一些。近半數(shù)認(rèn)為婚宴、婚禮、婚房缺一不可。
同時(shí)有數(shù)據(jù)顯示，三四線城市平均在婚禮/酒席上的花費(fèi)為42624元。盡管婚禮花費(fèi)低于一二線城市，但是從婚宴場(chǎng)地選擇上，特色酒店、戶外場(chǎng)地、星級(jí)酒店等也在成為他們的選擇，足以看出他們的消費(fèi)潛力。
相較成熟的一二線市場(chǎng)，下沉市場(chǎng)目前還處在一個(gè)待開發(fā)的狀態(tài)，未來(lái)有巨大增長(zhǎng)空間。鑒于婚慶本身所特有的性質(zhì)，下沉市場(chǎng)對(duì)于婚嫁的重視程度和消費(fèi)觀念幾乎可以從其它維度縮小與一線城市的差距。
下沉市場(chǎng)成了結(jié)婚行業(yè)的新興力量。未來(lái)，對(duì)下沉市場(chǎng)的布局也必然是大勢(shì)所趨。
關(guān)鍵詞八：婚禮堂安全運(yùn)營(yíng)
在《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》主辦的2021“金標(biāo)獎(jiǎng)”年會(huì)上，騰云資本董事副總裁 蔡遠(yuǎn)航表示：“沒有安全經(jīng)營(yíng)，再大的獨(dú)角獸也會(huì)轟然倒下。”
首先對(duì)于婚禮堂來(lái)說(shuō)，物業(yè)安全是重中之重！
投資規(guī)劃不明、缺乏專業(yè)運(yùn)營(yíng)；違章建筑、股東不和、團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩……這些都有可能讓婚禮堂走向倒閉！
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察創(chuàng)始人鄭榮翔先生表示婚禮堂未來(lái)必須格外重視消防安全、食品安全、設(shè)備安全等安全問(wèn)題。
此外，財(cái)務(wù)是婚禮堂經(jīng)營(yíng)的核心！當(dāng)疫情成為常態(tài)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐顿Y/資金計(jì)劃和安全的現(xiàn)金流才是生存發(fā)展的根本。
未來(lái)婚禮堂想要實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，安全運(yùn)營(yíng)是**位。
關(guān)鍵詞九：“婚禮堂+”模式
縱觀任何行業(yè)，不可能被單一品牌或企業(yè)的所壟斷，相互合作，共享共生將是永恒的法則。
婚禮堂在當(dāng)代其實(shí)是消費(fèi)升級(jí)的一種升級(jí)，文化產(chǎn)業(yè)園、傳統(tǒng)餐飲、婚慶公司、地產(chǎn)增項(xiàng)等等，都是升級(jí)的一種表現(xiàn)，所以「融合」才是最終的發(fā)展方向。
未來(lái)，婚禮堂的產(chǎn)產(chǎn)結(jié)合、產(chǎn)融結(jié)合是必然趨勢(shì)。
諾丁山藝術(shù)中心為**婚嫁行業(yè)賦能，提供諾丁山藝術(shù)中心戰(zhàn)略咨詢服務(wù)；
格樂(lè)利雅將設(shè)立婚禮堂品牌發(fā)展專項(xiàng)資金，助力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建立，整合發(fā)展有前景的各地婚禮堂企業(yè)；
絕設(shè)集團(tuán)攜手旗下“三大品牌”，全方位、多元化賦能婚禮堂，打造“一站式”婚禮堂自營(yíng)模式；
鉑爵旅拍成立婚嫁事業(yè)部，整合“旅拍+婚禮堂”上游流量，攜手**婚禮堂，打造“結(jié)婚一站式”服務(wù)生態(tài)；
2021年12月，在2021“金標(biāo)獎(jiǎng)”年會(huì)上，《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》創(chuàng)始人鄭榮翔先生表示將發(fā)起一支**婚禮堂投資并購(gòu)資金，期待未來(lái)能夠有“組裝式”航空母艦出現(xiàn)！
……
通過(guò)多種渠道的融合，婚禮堂的業(yè)態(tài)必然會(huì)逐漸多樣化。上升到產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力，需要引入跨界資源，單兵作戰(zhàn)將沒有出路！融合式發(fā)展，才是婚禮堂破局的主旋律！
關(guān)鍵詞十：邁入數(shù)智化時(shí)代
各行各業(yè)都在面臨數(shù)字化升級(jí)，這已經(jīng)上升到**戰(zhàn)略，我們這一代人就是走向智能時(shí)代的數(shù)字移民。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，雖然目前**的婚禮消費(fèi)渠道仍以線下為主，但線上消費(fèi)占比也逐漸變得不可忽視。
婚慶行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模一直保持著高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在大環(huán)境下受到一定的干擾，線下婚禮的發(fā)展受遭受到了一定阻礙的情況下，互聯(lián)網(wǎng)婚慶進(jìn)入了繁榮的紅利時(shí)期。
同時(shí)，受疫情影響，婚宴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，越來(lái)越多的新人更加注重高品質(zhì)和多樣化的婚禮需求。
在這些消費(fèi)現(xiàn)象的背后，不僅體現(xiàn)了年輕人更愿意為享受自我而埋單，也體現(xiàn)了在數(shù)智化時(shí)代，婚慶策劃產(chǎn)業(yè)朝電子化、平臺(tái)化發(fā)展的新趨勢(shì)，能整合各類資源的互聯(lián)網(wǎng)婚慶平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。
在結(jié)婚產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，數(shù)字化系統(tǒng)的應(yīng)用、閉環(huán)數(shù)據(jù)的挖掘使用、人員及工作效率管理、門店管理模式都在快速發(fā)生變化。數(shù)字化系統(tǒng)可以幫助我們把**實(shí)踐固化成工作要求和習(xí)慣，經(jīng)營(yíng)管理就會(huì)不斷的正反饋，否則企業(yè)就會(huì)因效率低下而被淘汰。
《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》創(chuàng)始人鄭榮翔表示：把數(shù)字化真正運(yùn)用到自己提供的婚嫁服務(wù)當(dāng)中去！
數(shù)字化并不只是做個(gè)網(wǎng)站、App，要跟整個(gè)業(yè)務(wù)流程結(jié)合在一起，用戶服務(wù)才是整個(gè)環(huán)節(jié)的重心！提升獲客效率：在線精準(zhǔn)投放，品牌口碑，社群、內(nèi)容營(yíng)銷；提升服務(wù)能力：服務(wù)流程切割專業(yè)化，數(shù)據(jù)沉淀，技術(shù)提升效率。
數(shù)字化營(yíng)銷革命必然來(lái)臨！
過(guò)冬不易，但只要在市場(chǎng)上繼續(xù)探索，總有新的生機(jī)。愿2022年凜冬散盡，疫去春來(lái)！
