誰(shuí)能在疫情洗牌中活下來？全新的內(nèi)容時(shí)代下，產(chǎn)業(yè)鏈被重新改造了一遍，當(dāng)疫情過去，新的局面形成，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加激烈。
后疫情時(shí)代下，我們和疫情的對(duì)抗已經(jīng)成為了一場(chǎng)馬拉松。隨著疫情的起伏，居家隔離、停工停學(xué)等在我們身邊不斷上演；臨近的婚禮也不得不改期和延期，新人家里還堆著一堆準(zhǔn)備好的煙酒糖……
后疫情時(shí)代的婚禮該何去何從？婚禮行業(yè)又會(huì)迎來哪幾方面的變化？
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解鎖更多婚禮新場(chǎng)景
疫情常態(tài)化下的婚禮規(guī)模受限，時(shí)間受限，空間受限。而“山頂婚禮”“民宿婚禮”“院子婚禮”... ...我們以前總愛聊的這種小型或者迷你婚禮，現(xiàn)在越來越多了。
小型婚禮的輕便性就像掙脫枷鎖，打開了新世界的大門，去山頂、湖泊、小溪、懸崖或者瀑布。婚禮時(shí)間也隨心情選擇。
后疫情時(shí)代越來越多的新人選擇機(jī)動(dòng)靈活的小眾婚禮，畢竟大海是免費(fèi)的，星空是免費(fèi)的，彩虹和陽(yáng)光都是免費(fèi)的，加以點(diǎn)綴即可驚艷，所以在同等預(yù)算條件下，小眾型婚禮既省錢又出片，誰(shuí)不愛呢。
知名結(jié)婚觀察家鄭榮翔表示：新形態(tài)婚禮逐漸流行，有別于一般酒店、餐廳等傳統(tǒng)婚宴空間，一些特殊場(chǎng)地會(huì)受到新人們的青睞。
同時(shí)，婚禮發(fā)展至今，目的地婚禮也可以只是“出城”。城郊的新人家里、稻田地、森林、山頂、沙丘、民宿、特色的室內(nèi)餐廳、美術(shù)館等。
區(qū)別于以酒店為核心的傳統(tǒng)形式，已然成為趨勢(shì)的目的地婚禮成為當(dāng)下年輕人喜歡的結(jié)婚方式，只邀請(qǐng)最親密的家人朋友參加，婚禮更自由私密且更能享受于其中。
與已知的人共同探尋未知的壯闊天地，扔掉那些循規(guī)蹈矩，借生機(jī)勃勃的一方水土讓愛野蠻生長(zhǎng)。
信息化大數(shù)據(jù)下的今天，信息更透明，獲取更便利，新人可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)看到**各地的婚禮形式和更多的可能性。隨著新人父母年齡越來越小，接受新事物的能力也越來越強(qiáng)。
相信不久的將來，婚禮會(huì)徹底還給新人們。
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消費(fèi)人群變化
隨著結(jié)婚人群逐漸發(fā)展為90后、95后，一場(chǎng)婚禮的屬性也隨著他們的社交習(xí)慣而改變。
越來越多的新人追求高品質(zhì)和個(gè)性化。近年來，婚宴的規(guī)模總體在呈下降趨勢(shì)，但消費(fèi)力明顯增加，節(jié)儉的同時(shí)更講究品質(zhì)和個(gè)性。
婚禮紀(jì)大數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)顯示，近五年內(nèi)，平均每對(duì)結(jié)婚的新人結(jié)婚消費(fèi)高達(dá)23.1萬元，增長(zhǎng)了3.7倍，遠(yuǎn)高于**居民人均可支配收入增長(zhǎng)幅度。
盡管結(jié)婚消費(fèi)較大，90、95后年輕人依然會(huì)在接受父母支持的情況下完成自己想要的婚禮，人們愈發(fā)重視結(jié)婚的體驗(yàn)。
對(duì)于年輕人來說，結(jié)婚不再是一個(gè)“任務(wù)”，而是**、注重“儀式感”、拉滿“氛圍感”、滿足分享欲的綜合體驗(yàn)。因此，結(jié)婚消費(fèi)不只是消費(fèi)行為，更是一次重要的人生經(jīng)歷。
不過，也有多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新人雖然更加看重婚禮的儀式感，注重真我體驗(yàn)，但是婚宴規(guī)模依舊會(huì)呈現(xiàn)縮減的趨勢(shì)，簡(jiǎn)潔化婚禮風(fēng)格將大行其道。
他們會(huì)更加傾向于結(jié)合自身經(jīng)濟(jì)情況、實(shí)際場(chǎng)地格局、布景等具體情況，拒絕盲目攀比，尋找真正適合自己的婚禮風(fēng)格。
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)：未來婚禮會(huì)朝著更加開放化的角度去發(fā)展。個(gè)性化策劃，新人注重婚禮創(chuàng)意，高效、細(xì)致的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。
對(duì)于結(jié)婚商家而言，產(chǎn)品升級(jí)及品牌迭代是首要問題，無法滿足的都將被淘汰。
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“一站式”是大勢(shì)所趨
膾炙人口的網(wǎng)絡(luò)新潮詞“躺平”從側(cè)面印證了新時(shí)代年輕消費(fèi)者對(duì)于人性化和整合式一體化服務(wù)的期待。
不同于老一輩流行的嗩吶奏，鞭炮響，花轎紅布迎新人的傳統(tǒng)婚禮，“一站式”婚慶服務(wù)從訂婚、酒店預(yù)訂，到婚紗禮服、妝容造型、司儀和婚禮攝影，大大小小的事情全都囊括在內(nèi)。這對(duì)于工作壓力大、缺乏經(jīng)驗(yàn)的年輕人來說無疑是一個(gè)明智之選。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，快節(jié)奏正催生著“一站式”婚禮市場(chǎng)的悄然興起，它折射了當(dāng)代年輕人快節(jié)奏的生活現(xiàn)狀與不斷精簡(jiǎn)的生活需求，未來將受到越來越多的新人青睞。
“一站式”婚禮堂在行業(yè)中正不斷涌現(xiàn)，其推出的套餐價(jià)格都涵蓋了餐飲和婚慶部分，是融合酒店餐飲和婚慶公司的新產(chǎn)物，其裝修風(fēng)格有品質(zhì)、有特色，正好符合新人追求小巧精致婚禮的偏好。
但是，這樣的“一站式”服務(wù)要求婚慶行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的對(duì)接，形成一體化產(chǎn)業(yè)架構(gòu)。這對(duì)于婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中長(zhǎng)期以來單打獨(dú)斗的各個(gè)環(huán)節(jié)來說是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。
對(duì)此，婚慶公司必須及時(shí)改變自己的角色定位，擔(dān)當(dāng)生產(chǎn)者和消費(fèi)者中的橋梁，重新整合銷售和服務(wù)之間的關(guān)系。
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運(yùn)營(yíng)推動(dòng)發(fā)展
在當(dāng)下社會(huì)，是需要企業(yè)煉內(nèi)功、展現(xiàn)實(shí)力的時(shí)刻，沒有真功夫，靠忽悠來的遲早會(huì)敗光。在經(jīng)過此次疫情洗牌，市場(chǎng)回歸理性，真正考驗(yàn)婚禮人的是運(yùn)營(yíng)和服務(wù)。
婚禮堂作為線下實(shí)體行業(yè)的典型代表，消費(fèi)群體日趨年輕化，使得其在營(yíng)銷端既要擁抱線下還要擁抱線上。
《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》特約撰稿人李文波曾表示，當(dāng)下婚禮堂已然來到了“運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)時(shí)代”！
經(jīng)過了多年的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)的婚禮堂打造普遍得到了提升。隨之而來的就是，想要在婚禮堂設(shè)計(jì)上推陳出新，可能會(huì)變得越來越難——因?yàn)橐环矫婵梢怨┩昝涝O(shè)計(jì)的好物業(yè)可能早就被人做得差不多了；另一方面結(jié)婚群體的對(duì)于審美的可感知度逐步在縮小。
在這種情況下，很多婚禮堂產(chǎn)品可能都會(huì)變得越來越同質(zhì)化，越來越差異不大。于是，決定婚禮堂是否能夠在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的，一定會(huì)越來越變成了：運(yùn)營(yíng)。
這個(gè)時(shí)代，是從近些年一大波同質(zhì)化宴會(huì)廳的出現(xiàn)開始的。對(duì)于這些重服務(wù)的產(chǎn)品，服務(wù)和運(yùn)營(yíng)在其競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展中的重要性，是遠(yuǎn)大于單一的“產(chǎn)品”的?；槎Y堂由運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)的這個(gè)時(shí)代，可能會(huì)延續(xù)很多年。
婚禮堂的核心是永遠(yuǎn)不會(huì)變的：圍繞用戶來設(shè)計(jì)環(huán)境、服務(wù)、美譽(yù)度以及高效運(yùn)營(yíng)。而運(yùn)營(yíng)才是未來的競(jìng)爭(zhēng)核心！
因而，婚禮堂的下一個(gè)時(shí)代將是運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代。婚禮堂品牌若想持續(xù)壯大，要看你是否具有強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力。
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線上布局加速
從10年前百度關(guān)鍵詞時(shí)期的“人找信息”，到如今抖音、小紅書時(shí)代算法推薦下的“信息找人”，全新的內(nèi)容時(shí)代下，婚禮產(chǎn)業(yè)鏈被重新改造了一遍。
小紅書數(shù)據(jù)表明，整個(gè)婚嫁行業(yè)在站內(nèi)的搜索流量呈大幅上漲趨勢(shì)，小紅書成為越來越多婚嫁需求用戶的消費(fèi)決策入口。
婚禮紀(jì)報(bào)告也顯示，目前線上結(jié)婚服務(wù)平臺(tái)正在面臨3萬億的巨大消費(fèi)市場(chǎng)，在線備婚成趨勢(shì)。
隨著線上備婚成熱潮，App用戶增長(zhǎng)迎來“現(xiàn)象級(jí)”小高潮。數(shù)據(jù)顯示：2021年Q1互聯(lián)網(wǎng)婚慶App月活規(guī)模達(dá)1726.4萬，同比上升44.6%。
同時(shí)，婚慶作為一個(gè)幾乎0復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品，帶著“先天性”的難度去做增長(zhǎng)，結(jié)婚行業(yè)獲客成本越來越高、經(jīng)營(yíng)管理成本居高不下，也讓許多結(jié)婚行業(yè)服務(wù)商家尋求數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
總而言之，在多方影響下，線上獲客已經(jīng)成為婚慶行業(yè)主要的獲客方式之一。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，雖然目前**的婚禮消費(fèi)渠道仍以線下為主，但線上消費(fèi)占比也逐漸變得不可忽視。
在疫情影響下，行業(yè)及各大品牌均意識(shí)到線上運(yùn)營(yíng)的重要性，這將進(jìn)一步加速?gòu)木€下到線上的新布局，也加快了整個(gè)產(chǎn)業(yè)深度線上化、社群化。
隨著“線下場(chǎng)景體驗(yàn)+線上社群”新零售模式的發(fā)展，將加速重塑結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的格局，積極推動(dòng)以消費(fèi)者為中心的社群經(jīng)濟(jì)時(shí)代的進(jìn)程。當(dāng)疫情過去，新的局面形成，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加激烈。
2022年的開端是昏暗的，有危機(jī)也預(yù)示著機(jī)會(huì)的，誰(shuí)能在這場(chǎng)洗牌中活下來，誰(shuí)又能成為新的獨(dú)角獸，我們且看未來發(fā)展。
無論何種變化，未來機(jī)會(huì)都是留給專業(yè)的人、用心的人、努力的人、真正想做事人的。祝福所有婚禮人都在這場(chǎng)疫情下生存下來，并能讓自己蛻變，壯大！
