誰能在疫情洗牌中活下來?全新的內容時代下,產業(yè)鏈被重新改造了一遍,當疫情過去,新的局面形成,競爭只會更加激烈。
后疫情時代下,我們和疫情的對抗已經(jīng)成為了一場馬拉松。隨著疫情的起伏,居家隔離、停工停學等在我們身邊不斷上演;臨近的婚禮也不得不改期和延期,新人家里還堆著一堆準備好的煙酒糖……
后疫情時代的婚禮該何去何從?婚禮行業(yè)又會迎來哪幾方面的變化?
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解鎖更多婚禮新場景
疫情常態(tài)化下的婚禮規(guī)模受限,時間受限,空間受限。而“山頂婚禮”“民宿婚禮”“院子婚禮”... ...我們以前總愛聊的這種小型或者迷你婚禮,現(xiàn)在越來越多了。
小型婚禮的輕便性就像掙脫枷鎖,打開了新世界的大門,去山頂、湖泊、小溪、懸崖或者瀑布?;槎Y時間也隨心情選擇。
后疫情時代越來越多的新人選擇機動靈活的小眾婚禮,畢竟大海是免費的,星空是免費的,彩虹和陽光都是免費的,加以點綴即可驚艷,所以在同等預算條件下,小眾型婚禮既省錢又出片,誰不愛呢。
知名結婚觀察家鄭榮翔表示:新形態(tài)婚禮逐漸流行,有別于一般酒店、餐廳等傳統(tǒng)婚宴空間,一些特殊場地會受到新人們的青睞。
同時,婚禮發(fā)展至今,目的地婚禮也可以只是“出城”。城郊的新人家里、稻田地、森林、山頂、沙丘、民宿、特色的室內餐廳、美術館等。
區(qū)別于以酒店為核心的傳統(tǒng)形式,已然成為趨勢的目的地婚禮成為當下年輕人喜歡的結婚方式,只邀請最親密的家人朋友參加,婚禮更自由私密且更能享受于其中。
與已知的人共同探尋未知的壯闊天地,扔掉那些循規(guī)蹈矩,借生機勃勃的一方水土讓愛野蠻生長。
信息化大數(shù)據(jù)下的今天,信息更透明,獲取更便利,新人可以通過網(wǎng)絡平臺看到**各地的婚禮形式和更多的可能性。隨著新人父母年齡越來越小,接受新事物的能力也越來越強。
相信不久的將來,婚禮會徹底還給新人們。
2
消費人群變化
隨著結婚人群逐漸發(fā)展為90后、95后,一場婚禮的屬性也隨著他們的社交習慣而改變。
越來越多的新人追求高品質和個性化。近年來,婚宴的規(guī)模總體在呈下降趨勢,但消費力明顯增加,節(jié)儉的同時更講究品質和個性。
婚禮紀大數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)顯示,近五年內,平均每對結婚的新人結婚消費高達23.1萬元,增長了3.7倍,遠高于**居民人均可支配收入增長幅度。
盡管結婚消費較大,90、95后年輕人依然會在接受父母支持的情況下完成自己想要的婚禮,人們愈發(fā)重視結婚的體驗。
對于年輕人來說,結婚不再是一個“任務”,而是**、注重“儀式感”、拉滿“氛圍感”、滿足分享欲的綜合體驗。因此,結婚消費不只是消費行為,更是一次重要的人生經(jīng)歷。
不過,也有多位業(yè)內人士認為,新人雖然更加看重婚禮的儀式感,注重真我體驗,但是婚宴規(guī)模依舊會呈現(xiàn)縮減的趨勢,簡潔化婚禮風格將大行其道。
他們會更加傾向于結合自身經(jīng)濟情況、實際場地格局、布景等具體情況,拒絕盲目攀比,尋找真正適合自己的婚禮風格。
根據(jù)業(yè)內人士預測:未來婚禮會朝著更加開放化的角度去發(fā)展。個性化策劃,新人注重婚禮創(chuàng)意,高效、細致的執(zhí)行團隊。
對于結婚商家而言,產品升級及品牌迭代是首要問題,無法滿足的都將被淘汰。
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“一站式”是大勢所趨
膾炙人口的網(wǎng)絡新潮詞“躺平”從側面印證了新時代年輕消費者對于人性化和整合式一體化服務的期待。
不同于老一輩流行的嗩吶奏,鞭炮響,花轎紅布迎新人的傳統(tǒng)婚禮,“一站式”婚慶服務從訂婚、酒店預訂,到婚紗禮服、妝容造型、司儀和婚禮攝影,大大小小的事情全都囊括在內。這對于工作壓力大、缺乏經(jīng)驗的年輕人來說無疑是一個明智之選。
業(yè)內人士認為,快節(jié)奏正催生著“一站式”婚禮市場的悄然興起,它折射了當代年輕人快節(jié)奏的生活現(xiàn)狀與不斷精簡的生活需求,未來將受到越來越多的新人青睞。
“一站式”婚禮堂在行業(yè)中正不斷涌現(xiàn),其推出的套餐價格都涵蓋了餐飲和婚慶部分,是融合酒店餐飲和婚慶公司的新產物,其裝修風格有品質、有特色,正好符合新人追求小巧精致婚禮的偏好。
但是,這樣的“一站式”服務要求婚慶行業(yè)上下游產業(yè)鏈的對接,形成一體化產業(yè)架構。這對于婚慶產業(yè)鏈中長期以來單打獨斗的各個環(huán)節(jié)來說是一個不小的挑戰(zhàn)。
對此,婚慶公司必須及時改變自己的角色定位,擔當生產者和消費者中的橋梁,重新整合銷售和服務之間的關系。
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運營推動發(fā)展
在當下社會,是需要企業(yè)煉內功、展現(xiàn)實力的時刻,沒有真功夫,靠忽悠來的遲早會敗光。在經(jīng)過此次疫情洗牌,市場回歸理性,真正考驗婚禮人的是運營和服務。
婚禮堂作為線下實體行業(yè)的典型代表,消費群體日趨年輕化,使得其在營銷端既要擁抱線下還要擁抱線上。
《結婚產業(yè)觀察》特約撰稿人李文波曾表示,當下婚禮堂已然來到了“運營驅動時代”!
經(jīng)過了多年的發(fā)展,整個行業(yè)的婚禮堂打造普遍得到了提升。隨之而來的就是,想要在婚禮堂設計上推陳出新,可能會變得越來越難——因為一方面可以供完美設計的好物業(yè)可能早就被人做得差不多了;另一方面結婚群體的對于審美的可感知度逐步在縮小。
在這種情況下,很多婚禮堂產品可能都會變得越來越同質化,越來越差異不大。于是,決定婚禮堂是否能夠在競爭中脫穎而出的,一定會越來越變成了:運營。
這個時代,是從近些年一大波同質化宴會廳的出現(xiàn)開始的。對于這些重服務的產品,服務和運營在其競爭發(fā)展中的重要性,是遠大于單一的“產品”的?;槎Y堂由運營驅動的這個時代,可能會延續(xù)很多年。
婚禮堂的核心是永遠不會變的:圍繞用戶來設計環(huán)境、服務、美譽度以及高效運營。而運營才是未來的競爭核心!
因而,婚禮堂的下一個時代將是運營驅動的時代?;槎Y堂品牌若想持續(xù)壯大,要看你是否具有強大的運營能力。
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線上布局加速
從10年前百度關鍵詞時期的“人找信息”,到如今抖音、小紅書時代算法推薦下的“信息找人”,全新的內容時代下,婚禮產業(yè)鏈被重新改造了一遍。
小紅書數(shù)據(jù)表明,整個婚嫁行業(yè)在站內的搜索流量呈大幅上漲趨勢,小紅書成為越來越多婚嫁需求用戶的消費決策入口。
婚禮紀報告也顯示,目前線上結婚服務平臺正在面臨3萬億的巨大消費市場,在線備婚成趨勢。
隨著線上備婚成熱潮,App用戶增長迎來“現(xiàn)象級”小高潮。數(shù)據(jù)顯示:2021年Q1互聯(lián)網(wǎng)婚慶App月活規(guī)模達1726.4萬,同比上升44.6%。
同時,婚慶作為一個幾乎0復購的產品,帶著“先天性”的難度去做增長,結婚行業(yè)獲客成本越來越高、經(jīng)營管理成本居高不下,也讓許多結婚行業(yè)服務商家尋求數(shù)字化轉型。
總而言之,在多方影響下,線上獲客已經(jīng)成為婚慶行業(yè)主要的獲客方式之一。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,雖然目前**的婚禮消費渠道仍以線下為主,但線上消費占比也逐漸變得不可忽視。
在疫情影響下,行業(yè)及各大品牌均意識到線上運營的重要性,這將進一步加速從線下到線上的新布局,也加快了整個產業(yè)深度線上化、社群化。
隨著“線下場景體驗+線上社群”新零售模式的發(fā)展,將加速重塑結婚產業(yè)的格局,積極推動以消費者為中心的社群經(jīng)濟時代的進程。當疫情過去,新的局面形成,競爭只會更加激烈。
2022年的開端是昏暗的,有危機也預示著機會的,誰能在這場洗牌中活下來,誰又能成為新的獨角獸,我們且看未來發(fā)展。
無論何種變化,未來機會都是留給專業(yè)的人、用心的人、努力的人、真正想做事人的。祝福所有婚禮人都在這場疫情下生存下來,并能讓自己蛻變,壯大!