常常我們都會說婚紗是個很幸福的行業(yè)。也的確在從事過程中收獲很多美好與感動。但，當然與生存業(yè)績掛鉤的那一面會有壓力和煩惱，尤其是后疫情時代的這三年，同仁們可以說是飽受折磨。咱們當中有很多人乘風破浪前行至今，也有一部分伙伴黯然退場，留下遺憾與不甘。
新人的婚禮計劃被推遲被取消被打亂，如果說這在以前只是很小概率的偶然事件，在新冠肆虐的這幾年卻變成常態(tài)化現(xiàn)象。疫情爆發(fā)初始的持續(xù)低迷到抗疫頗有成效的報復式回暖消費再到小規(guī)模城市突發(fā)的顛簸浮沉不穩(wěn)定狀況——三年來，婚紗行業(yè)就像行駛在風浪中的船只，飄搖行駛著。
備婚流程變波折，新人心理上更加小心翼翼和焦慮緊張
佛系備婚，什么時候沒有管控了就臨時舉辦婚禮
經(jīng)濟不景氣，顧客預算縮減消費實力下降
小規(guī)模的火爆，怎么把握節(jié)奏，有序運營
婚禮延期婚紗款式撞檔或者缺款
店鋪處于風險區(qū)而無法營業(yè)
營業(yè)空白期如何健康地過渡
心理承受力和心情調(diào)節(jié)
……
行業(yè)重新洗牌
這些都是我們不得不面對和思考的問題
盡管如此，機遇仍舊存在甚至更比從前，挑戰(zhàn)也依然：
2021年**適婚人口總量有將近4.5億人，2022年廣義婚慶行業(yè)市場規(guī)模將超過24萬億元?；槎Y推遲的新人遠遠多于直接取消的，這也是婚慶市場熱度居高不下的原因。就連確診人數(shù)居高不下的美國今年也預計將舉辦近250萬場婚禮，比去年增長約30%，是近40年來的最高水平。（本數(shù)據(jù)來自艾媒咨詢）
伊利諾伊大學市場營銷學名譽教授、婚禮專家Cele Otnes說：“人們希望舉辦一場盛大的婚禮，但市場還沒有準備好。人們不得不在新冠疫情期間放棄關鍵儀式，而這種被壓抑的欲望回來后，會進行很強烈的消費。在新人準備大刀闊斧進行備婚時，在婚禮的間歇性大熱潮時，我們的行業(yè)正在還在喘氣?！?/p>
不管是工廠的倒閉還是物流的延遲又或者是國際品牌的難以進入等，這一切都比過去更難。成本在上升，利潤卻在下降，感覺到難以為繼的不止是小部分人。
不打沒有準備的戰(zhàn)，這就意味著，在能喘息的時候，1、一定要做好完善的應對準備。你可以用比平時更多的時間建立合理的售后機制，在備款方面也要常規(guī)化，在旺季找衣服堪比天方夜譚。合同中一定要主動為新人提供免費延期的事項。
疫情讓多數(shù)人開始思考生存和生活的意義，對于新人來說，由于參加婚禮的人數(shù)頻頻得到限制，婚禮的質(zhì)感于她們而言更加重要。規(guī)模盛大與否，他們都希望擁有一場難忘的有意義的精致的婚禮。
到如今，95后已是婚慶市場的主力，以Z世代為主，占**婚慶市場主要消費人群的77.9%。雖然結(jié)婚人數(shù)連年下降，但婚慶市場規(guī)模卻仍在擴大，單場婚禮的預算正在提高。新冠疫情期間消費心理普遍有所改變，消費者變得更加謹慎，提高了消費標準，只會為更好的產(chǎn)品和體驗買單。有數(shù)據(jù)顯示，獲得樂趣是83.75%的Z世代在消費時考慮的因素，且在所有消費目的中位列**。Z世代已經(jīng)成為重視體驗多于擁有物品的一代人。而具備“特色化”、“高顏值”優(yōu)勢的婚慶產(chǎn)品，對于年輕群體來說，吸引力更是大大加倍。（本數(shù)據(jù)來自艾媒咨詢）
而目的地婚禮、私人婚禮、家庭式婚禮、戶外婚禮、小場地婚禮等形式的盛行意味著，2、在婚紗款式的挑選上要多元化而注重品質(zhì)。
