如何進行全要素資源的有效整合,構建完整產(chǎn)業(yè)鏈將是下一步行業(yè)競爭的焦點。
國內(nèi)目的地婚禮
自由浪漫,打破地域限制的目的地婚禮自然備受親睞。
儀式+戶外拍攝+旅行+蜜月,新人可以在婚禮的同時和愛人享受度假放松身心。
目的地婚禮的好處當然不止由于此,只邀請最親密的家人朋友參加,婚禮變得更自由私密;可以擺脫傳統(tǒng)婚禮束縛,享受自己的真正婚禮。
在海外停擺的情況下,國內(nèi)目的地婚禮強勢崛起,填補空白。
青島、大連、廈門、三亞等濱海城市成為國內(nèi)最受歡迎的結婚旅拍勝地。此外,云南的大理、麗江等文化古城也因為其溫潤的氣候、民族特色成為結婚旅拍的另一個選擇。
另外,原來一些不是一些非常熱門的目的地,比如青海、西藏,也逐漸變熱,成為大家選擇的目的地。
中式婚禮
Z世代對國貨國潮的偏好已成為引人注目的現(xiàn)象。
Z世代較強的民族自豪感和愛國情懷是他們偏好國貨國潮的心理基礎。更豐富的資訊、更開闊的眼界讓Z世代不容易對國貨產(chǎn)生偏見,更少地盲目追求國外大牌。
純中式婚禮也不再是對長輩們的妥協(xié)。在婚禮類型的選擇上,中式傳統(tǒng)婚禮成為人們的首選,有數(shù)據(jù)顯示,41.5%消費者會選擇中式傳統(tǒng)婚禮,95后新人更加偏向中式嫁衣。
同時,勢頭正盛的國潮風興起,婚禮形式也展現(xiàn)出多元化局面,涌現(xiàn)出民族特色等等其他風格。
3 大 行 業(yè) 新 職 能
婚禮堂操盤手
市場上越來越多的婚禮堂在流行,而在目前整個趨勢下,婚禮堂專業(yè)的相關人員的稀缺,也暴露了這個行業(yè)的空白市場。
這個新興行業(yè),極度缺乏既懂餐飲又了解婚慶,且能夠?qū)烧呷跁炌ǖ娜瞬拧?br/>
傳統(tǒng)餐飲人雖然懂餐飲,卻完全摸不透婚禮堂市場的營銷套路,看上去該有的都有了,該做的也做了,就是投在市場上平平無奇。雖然花了錢做了婚禮堂改造,總覺得沒有真正發(fā)揮其應有的影響力和回報率。
再來看婚禮人,應對客戶服務、婚禮流程雖然門清,但一旦深入到項目上就發(fā)現(xiàn)總有種頭重腳輕、顧頭不顧尾的感覺,很難將婚禮堂各部門銜接成為整體,怎么努力都像是入駐在餐飲酒店的婚慶公司……
在不久的2-3年內(nèi),將會出現(xiàn)一大批的經(jīng)營不善的婚禮堂門店,而這個時候市場就會更加需要專業(yè)型人才。
婚禮管家
未來3年,婚慶行業(yè)將往兩個端走,一是碎片化、二是規(guī)模化。
一方面是婚慶獨立策劃師、珠寶個性化定制、攝影工作室不斷的涌現(xiàn)分割了傳統(tǒng)公司的業(yè)務,另一方面則是大公司規(guī)模越來越大形成一定體量的寡頭效應。
碎片化和規(guī)模化催生了婚慶行業(yè)一個新的熱點:婚禮管家。一站式婚禮管家服務,將成為下一個風口。
未來婚禮的發(fā)展會更加注重服務,且服務的水平會不斷提高。同時,分工會更加精細化。精細化的最終結果是讓大家更加專注于自己領域的提升。
婚禮各個工種之間的配合也會更加密切,因為單打獨斗根本無法完成一場高質(zhì)量的婚禮。
有需求就會有存在的基礎,所以婚禮管家的誕生并非是曇花一現(xiàn),未來一定會成為中高端婚禮的“必需品”。
但是目前婚禮管家水平的參差不齊,沒有標準化的模式和管理。
未來婚禮管家如何走得更遠取決于以下5點:
1、把好入口
2、提升服務質(zhì)量
3、流程標準化
4、建立反饋機制
5、婚慶公司控制好出口
職業(yè)伴娘伴郎
近年來,通過出租的方式擔任伴娘或伴郎的服務逐漸興起,職業(yè)伴娘伴郎平臺(工作室)開始涌現(xiàn),但更多的還是以個人身份在二手交易平臺、社交媒體平臺上發(fā)布廣告,“出租自己擔任伴娘(伴郎)”。
據(jù)了解,晚婚是伴娘“告急”的最主要原因。根據(jù)我國部分地區(qū)習俗,伴娘只能由未婚女性擔任,當身邊朋友“英年早婚”,伴娘就不好找了。
除此之外,年輕人遠離家鄉(xiāng)、缺乏社交等,也是“出租伴娘”備受歡迎的重要原因。
根據(jù)閑魚數(shù)據(jù)顯示,2021年的5月1日至5日,平臺上“出租伴娘”的交易量達去年同期20倍以上,服務價格從數(shù)百元到上千元不等。而“出租伴郎”的服務在平臺上也有供應,但成交量只有伴娘的25%。
其中,浙江、江蘇和廣東的新人最喜歡租伴娘,而提供伴娘服務的主要是一二線城市的年輕人。
服務價格方面,以江浙滬為代表的東部地區(qū)一般為半天 300 元,全天 800 元,而在武漢、成都、重慶等中西部城市,部分發(fā)布者的報價超過 1000 元。
這一新興市場的漸趨火熱背后存在不少亂象,如價格差異大、缺乏標準和準入門檻等。
目前來看,出租伴娘伴郎準入門檻低,各個社交媒體平臺上,搜索相應關鍵詞,能看到大量由個人發(fā)布的出租自己的信息。
同時,職業(yè)伴娘伴郎并沒有一個嚴格的標準和培訓系統(tǒng),價格也是千差萬別。
也有人認為,租賃伴娘伴郎市場混亂主要表現(xiàn)在供需雙方無正規(guī)渠道平臺作為中介,從而形成信息交流混亂、伴娘伴郎素質(zhì)無保證、需求方資質(zhì)模糊等問題。