張初涵最羨慕的人是頭部漢服設(shè)計(jì)師柔軟，“她是圈內(nèi)知名的大佬，每一個(gè)稿子都能賣出去，過年時(shí)，她就把全年的單子都接滿了。約稿時(shí)，她還會(huì)要求商家送給她一件樣衣，她再自己充當(dāng)種草機(jī)，在社交平臺(tái)上發(fā)表身穿樣衣的視頻，給自己樹立品牌，也幫商家提高新款曝光度。很多人學(xué)習(xí)她的經(jīng)營(yíng)模式，但實(shí)際上很少有人走通?！?/p>
入行一段時(shí)間后，張初涵認(rèn)為自己的設(shè)計(jì)有了長(zhǎng)足進(jìn)步。但她驚訝地發(fā)現(xiàn)，不論自己怎么努力，設(shè)計(jì)稿費(fèi)卻很難繼續(xù)有太大的增長(zhǎng)。
這也是漢服設(shè)計(jì)師們普遍面臨的難題。
一直以來，漢服設(shè)計(jì)稿的價(jià)格由買賣雙方協(xié)商決定，沒有固定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。“以前從業(yè)人數(shù)少，手稿數(shù)量供不應(yīng)求，隨便一張新手設(shè)計(jì)稿就能輕松賣上幾百元。而且，當(dāng)時(shí)很多設(shè)計(jì)師多是從漢服愛好者成長(zhǎng)起來的，他們擁有小眾的社群，買賣雙方離得很近，從來都不愁銷量?！?br/>
可近兩年，受市場(chǎng)和疫情的影響，漢服商家大打價(jià)格戰(zhàn)，消費(fèi)者需求也急劇減少，很少再有商家愿意以高昂的價(jià)格購買設(shè)計(jì)稿。隨著設(shè)計(jì)師人數(shù)越來越多，很多人只要幾十元甚至不要錢就愿意出稿，嚴(yán)重?cái)_亂了原有的市場(chǎng)秩序。
如此一來，設(shè)計(jì)師們?cè)械睦麧?rùn)空間不斷被分食，漢服設(shè)計(jì)正在演變?yōu)橐粓?chǎng)愈演愈烈的競(jìng)賽。
近期敖珞珈推出了《簪花仕女圖》系列
“這個(gè)時(shí)候，如果你能設(shè)計(jì)出一個(gè)爆款，就能拯救整個(gè)公司。”
雖然競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，魚龍混雜的情況卻始終沒有改變。
漢服設(shè)計(jì)師鄺楊畢業(yè)于服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，具備多年設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，出于對(duì)傳統(tǒng)文化的喜愛，幾年前，她轉(zhuǎn)行成為了一名漢服設(shè)計(jì)師?！霸趥鹘y(tǒng)的服裝行業(yè)中，設(shè)計(jì)師們需要負(fù)責(zé)從畫圖到樣衣制作的全流程工作，但是，漢服設(shè)計(jì)師把圖紙賣出去后，就什么都不管了，在我看來，很多人充其量只能算個(gè)畫手?！?br/>
每當(dāng)有無法成衣的圖稿時(shí)，商家都會(huì)找她幫忙修改?！案牡臅r(shí)候，我真的很頭大，他們完全不懂完全不懂面料、版型等基本服裝知識(shí)，設(shè)計(jì)出來的圖稿根本就做不出來。我試過讓掌柜去退掉，他們會(huì)理直氣壯地告訴你，自己只負(fù)責(zé)畫畫，怎么成衣是掌柜的事情?！?br/>
最讓鄺楊生氣的是，這些設(shè)計(jì)師們就連最“擅長(zhǎng)”的畫圖也能出錯(cuò)。“有次掌柜收了一個(gè)葡萄暗紋的圖案，但那葉子根本就不是葡萄葉子。還有些圖案是有陰陽意指的，只能用在陪葬品上，但這些設(shè)計(jì)師不知道，就改用在了漢服設(shè)計(jì)上，如果買稿的人不懂漢服知識(shí)，很難一眼識(shí)別出來?！?br/>
因?yàn)闈h服以粉絲為圈，每每出現(xiàn)這種情況時(shí)，常有粉絲跳出來說，“這都2022年了，怎么還有人這么古板，圖案不就是給人用的嗎？”所以，很多設(shè)計(jì)師也就對(duì)此不以為然。
“其實(shí)，如果只用畫畫，這個(gè)行業(yè)門檻低、收入高，真的挺能圈錢的。這也就是為什么這多人都想成為一名漢服設(shè)計(jì)師?！?br/>
市場(chǎng)嗅到了其中的商機(jī)，紛紛辦起了漢服設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。“其實(shí)網(wǎng)上有很多教程，根本不需要花錢。漢服設(shè)計(jì)師是份人前光鮮、背后辛苦的工作，千萬不要相信培訓(xùn)班鼓吹的多賺錢，大部分人連報(bào)名費(fèi)都賺不回。當(dāng)個(gè)副業(yè)、做個(gè)愛好還可以，全職真的需要本事?！?br/>
漢服圈的亂象，遠(yuǎn)不止這些。
在服裝行業(yè)，抄襲可謂是一個(gè)公開的“秘密”，只要比例不超過80%，這種行為就是被默許的。但是，大樹可以寄生，而漢服市場(chǎng)還很小。山寨廠商只抄爆款，省去了其中人力、時(shí)間、管理等大部分成本，即使只復(fù)制80%，也能拿到很好的銷量，這基本上榨干了小樹苗所有的營(yíng)養(yǎng)。
有媒體報(bào)道，2019年，知名漢服品牌漢尚華蓮因不忍旗下漢服“龍母”等系列被抄，直接帶著律師團(tuán)來曹縣，以不要打贏官司后的賠償為代價(jià)，將曹縣漢服商家訴諸法庭。最終，這場(chǎng)官司以漢尚華蓮獲勝告終。
另一方面，也有人被莫名其妙卷入抄襲風(fēng)波。2018年，敖珞珈憑借一組“湯圓姐姐”的國(guó)風(fēng)表情包，意外走紅網(wǎng)絡(luò)。她原本打算重新畫花紋，在店鋪上架這套衣服。但由于所用面料為成品面料，很多顧客都質(zhì)疑她是抄襲。“我已經(jīng)極力解釋這只是巧合，仍然很難挽回，最終只能無奈下架了這套衣服。”
對(duì)于普通設(shè)計(jì)師來說，他們能做的就是不抄襲別人，然后盡可能地?fù)屜劝l(fā)布作品，不讓別人認(rèn)為自己是抄襲。
不過，漢服圈的粉絲往往很有正義感，會(huì)時(shí)刻監(jiān)督抄襲行為。相比于其他服裝行業(yè)，漢服圈中的抄襲現(xiàn)象通常更為輕微。
近幾年，漢服圈流行著一句話：前幾年憑運(yùn)氣掙的錢，這幾年都憑本事輸光了。
入行的頭幾年，敖珞珈的漢服品牌曾多年蟬聯(lián)行業(yè)前十名。當(dāng)時(shí)，很多設(shè)計(jì)師只要擁有卓越的設(shè)計(jì)能力，就能搭上這趟發(fā)展的快車，獲得商業(yè)上的成功。
2015年前后，隨著漢服新興品牌殺進(jìn)市場(chǎng)，那些更成熟的資本運(yùn)作方式和新穎的營(yíng)銷模式，極大地沖擊了這種以設(shè)計(jì)為核心的傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式，設(shè)計(jì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸演化為企業(yè)間產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。“未來，如果僅靠設(shè)計(jì)能力和一腔熱血，沒有專業(yè)知識(shí)做支撐，漢服設(shè)計(jì)師將很難生存?！?/b>
每天，敖珞珈都處于一種補(bǔ)課的狀態(tài)，數(shù)據(jù)分析、電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、現(xiàn)代化管理……一樣不落下。她通過打通自有品牌、**漢服化妝師、**漢服社團(tuán)等資源，將工作分成漢服設(shè)計(jì)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)和經(jīng)紀(jì)公司三大部分，形成了以其原創(chuàng)品牌為核心的品牌矩陣。
為了拓展產(chǎn)業(yè)鏈，部分頭部漢服品牌自建裁剪中心、繡花工廠和縫紉工廠，整合紡織供應(yīng)鏈資源，保障原材料的供應(yīng)和產(chǎn)能，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期和成本。
值得一提的是，IP化運(yùn)營(yíng)可謂是漢服的行業(yè)特色之一，設(shè)計(jì)師可通過短視頻等方式打造個(gè)人品牌，一方面擴(kuò)大企業(yè)的知名度，另一方面也能增強(qiáng)粉絲黏性，加速產(chǎn)品的破圈效應(yīng)，提高漢服銷量。像這次靠與夢(mèng)華錄聯(lián)名的十三余就擅長(zhǎng)此道，在此之前，它也推出過與迪士尼、**榮耀、狐妖小紅娘等跨界聯(lián)名系列，并憑著一系列運(yùn)營(yíng)方式，在五年內(nèi)躋身頭部品牌之一。
敖珞珈強(qiáng)調(diào)，雖然運(yùn)營(yíng)能力在企業(yè)生存中越來越重要，但是究其根本，設(shè)計(jì)能力才是品牌的立身之本。
為了保證設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)力，有的漢服品牌很重視設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)，會(huì)不定期邀請(qǐng)專家、學(xué)者對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行為期半年至1年的培訓(xùn)。在合作中，敖珞珈也十分注重作品版權(quán)的保留。
更重要的是，設(shè)計(jì)師需要想清楚漢服品牌定位是什么。
場(chǎng)景化的漢服拍攝
如果以文化產(chǎn)品為定位，漢服設(shè)計(jì)師需要付出大量的隱藏成本，花費(fèi)很多時(shí)間和精力后，很可能叫好不叫座；在漢服時(shí)裝化上，則需要專業(yè)人士拿捏尺度，“倘若沒有一顆對(duì)文化尊重和熱愛的心，很容易掛羊頭賣狗肉了。”
“今天的漢服還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠普及，所以我們才會(huì)對(duì)‘什么是漢服’爭(zhēng)論不休。很少有人質(zhì)疑表演中的苗族服飾，因?yàn)槲覀冎?，這就是一個(gè)加工的演出服。在研究者看來，漢服的本質(zhì)是漢民族的服裝，不同類型的漢服應(yīng)該有一個(gè)合理共存的空間?！?br/>
目前，市場(chǎng)上90%的漢服僅面向18-25歲的年輕女性，其他細(xì)分方向至今還是一片空白?！按蠹以谝粋€(gè)很小的賽道里殺紅了眼，如果放開眼界，在男士漢服、童裝漢服、文旅定制款等方面，漢服還有很多可能性?！?br/>
“漢服要想真正普及，一定還是要回到作為服裝的根本上?！?/b>
行業(yè)里的價(jià)格已經(jīng)壓得沒什么利潤(rùn)了，“但我們認(rèn)為，這個(gè)情況是短期的，我們打算用一兩年的時(shí)間沉淀，為行業(yè)的井噴發(fā)展做準(zhǔn)備?！?br/>
這些年，敖珞珈也摔過一些跟頭，因在經(jīng)營(yíng)中觸及了不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，她的團(tuán)隊(duì)曾被迫解散，“這種打擊不光是疫情，還有對(duì)自己的懷疑和不信任，最難的時(shí)候，我想要不然我就放棄吧，人生真的是太糟糕了?！?br/>
但是，正是因?yàn)檫@些坎坷，她用了更多的時(shí)間反思和沉淀。在很多像她一樣的人的努力下，漢服從人們眼中的奇裝異服，走向大眾視野，贏得越來越多的消費(fèi)者喜愛。
“這十年真的是奇幻之旅，因?yàn)闈h服，我經(jīng)歷了很多普通人難以遇到的事情。當(dāng)初，我的作品獲得了很多獎(jiǎng)項(xiàng)，那種感覺是讓我在很多年后跟孫子聊天時(shí)，都可以拿出來當(dāng)談資的。這些年，我把大量的營(yíng)收又投入到了產(chǎn)品研發(fā)中，沒賺到那么多錢，但是長(zhǎng)久看下來，我賺到更多，不到最后，誰怎么樣也都不一定，不是嗎？”
《漢服歸來》一書中寫道，在這場(chǎng)文化復(fù)興運(yùn)動(dòng)中，首先發(fā)力的應(yīng)該是漢服復(fù)興，這個(gè)傳統(tǒng)文化中最表層、最淺顯但卻最外顯的部分。
“我們不希望漢服只是一個(gè)單純的流行服飾，經(jīng)過一陣?yán)顺焙?，就被大家忘卻。未來回顧這段歷史的時(shí)候，我希望自己能留有印記?！?/p>
