很多老板都說生意太難了，都想放棄了……你老是這樣，請(qǐng)問你的核心競(jìng)爭(zhēng)力又在哪里？
生意難做的背后：老顧客、活動(dòng)占位、禮品選套系、做充值、后期耗充值、幼兒園藝校免拍，何時(shí)才是個(gè)頭噢。
當(dāng)下實(shí)體經(jīng)濟(jì)越來越難，很多老板都認(rèn)為要保守、不要亂投資、控制風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)為什么都不做就是最大的保障……
是嗎？那你躺平試試，看你能堅(jiān)持到多久？
其實(shí)真正聰明的老板越是在對(duì)手靜下的時(shí)候，越是快馬加鞭、彎道超車，去搶占更大市場(chǎng)和地盤。當(dāng)別人都停下來的時(shí)候，就是搶占市場(chǎng)最佳時(shí)機(jī)！
然而，當(dāng)一切都靜下來的時(shí)候，很多店會(huì)出現(xiàn)：店鋪異常的冷清，除了送外賣送快遞的，一天能來幾個(gè)人？為了控制成本甚至燈都舍不得開，昏暗的店堂你說這樣的情況下有客戶進(jìn)店嗎？就算有客戶進(jìn)店拍個(gè)大單子，看店這樣氣氛他們想進(jìn)來嗎？
有的影樓都沒有員工，甚至1-2個(gè)在店里值班，偶爾接待一下取件的客戶，要不就是簡(jiǎn)單拍攝一下以往的遺留單子來打發(fā)日子。曾經(jīng)的熱鬧繁榮，一下很多員工都離開了，最終做什么都做不了，你說這樣的店有希望嗎？結(jié)局就是加快了影樓的倒閉！
再看看人家的店，忙的熱火朝天，再看看你的店，都在敷衍了事、都在玩手機(jī)，要不都在等下班，要不都在等著發(fā)工資的路上。
生意不好，要去想辦法，多找資源和借力，來幫自己度過一切難關(guān)！而不是耗著、等著，你真的耗不起！
不要不聽勸告，麻木等待、故步自封，最終你會(huì)危機(jī)重重。你多年付出心血將在拖延中毀于一旦！賺不到錢，難以支撐下去，更加加速了合伙人之間的矛盾。
沒有員工，不去借資源借力，有誰去幫你賺錢？靠你單槍匹馬上陣？想想你的房租吧？想想你每個(gè)月員工的工資吧？想想每月的產(chǎn)品耗材吧？想想店里各項(xiàng)開支吧？你最后剩余了多少？工資能按時(shí)發(fā)嗎？想想你銀行卡還剩多少？想想信用卡還款日期，更想想房貸或者車貸……
而你一旦想放棄，更要想想你這多年打拼下來的客戶資源，你怎么處理？想想你的裝修成本？想想你曾經(jīng)嘔心瀝血，曾經(jīng)為事業(yè)意氣奮發(fā)的激情一切化為泡影？想想你的設(shè)備怎么處理，有人接手嗎？更想想你充值后的客戶怎么處理？處理不當(dāng)你走的了嗎？所有一切將會(huì)付之東流，最終你會(huì)背上沉重的外債，讓你很難翻身。
別硬撐，傳統(tǒng)方式很難自救，你再怎么努力都沒用！你一旦出現(xiàn)危機(jī)，經(jīng)營急劇下降，入不敷出，或者工資拖延，你員工就管不了。
所以，你不是要改行，而是要改變。
去更新你的客戶、更新你的產(chǎn)品！多創(chuàng)新你的模式，讓員工看到希望， 多去借力來幫助自己，讓社會(huì)各界能人異士在你這舞臺(tái)盡情去發(fā)揮，幫助別人同樣也就成就自己，別人得到才華的展示，你又得到了最終收獲，你何樂而不為？
員工、老板、老師更是相互彼此間成就：老板搭建平臺(tái)，讓員工在這舞臺(tái)盡情去發(fā)揮，要讓員工看到希望，要讓員工賺錢，員工才會(huì)追隨優(yōu)秀的老板！同樣員工在這舞臺(tái)得到晉升和鍛煉平臺(tái)，也更會(huì)為老板帶來更多的財(cái)富！
影樓實(shí)體店要想發(fā)設(shè)法去建立自己的私域流量，不能總指望微信抖音或者互聯(lián)網(wǎng)工具！做銷售需要：顧客進(jìn)店、需要門市講解和推薦、需要聆聽客戶需求、需要幫客戶去分析，得到客戶的信任，顧客才會(huì)買單。
很多影樓總拿著相冊(cè)或者放大產(chǎn)品來做引流市場(chǎng)，或者總是微信里叫賣……其實(shí)就是一個(gè)大笨蛋做法：
首先相冊(cè)放大在市場(chǎng)估計(jì)有20多年了吧？而且家家都在做，到底有多大的市場(chǎng)？其次都在做老顧客，甚至一年好幾次，問問自己，老顧客最后有消費(fèi)嗎？甚至不停的換禮品來祈求客戶消費(fèi)，明明老顧客不需要卻硬塞給客戶，這做的多憋屈？還有二銷有多少老顧客最后有消費(fèi)？充值后的老顧客還有二銷嗎？最后還感嘆說生意太難做了！
做活動(dòng)不要光顧著前期訂單，要引導(dǎo)客戶二銷，二銷才是影樓真正業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)！
不要道德綁架的說為了客戶沒有噱頭沒有再次消費(fèi)？試問你是做慈善的嗎？你有多大家產(chǎn)？你不需要養(yǎng)店？不需要養(yǎng)員工？你靠什么養(yǎng)家糊口？能有這樣想法的人，根本不適合做生意。以技術(shù)為情懷，不關(guān)注營銷模式，最后的口袋甚至比臉蛋還干凈。
生意，生生不斷的創(chuàng)新，多挖掘市場(chǎng)新顧客，讓不想消費(fèi)的人群去消費(fèi)，讓想消費(fèi)的人群消費(fèi)的更高，這才是生意的精髓。
做生意要有逆向思維！ 希望影樓伙伴在疫情松懈的的狹縫中去求生，搶奪更大市場(chǎng)、去搶地盤，挖掘新客戶，為自己儲(chǔ)備更多的糧食，當(dāng)下才能好過下去，更要知道時(shí)間的寶貴性！
做生意適當(dāng)?shù)闹t虛、人不可傲慢，多去承認(rèn)別人的優(yōu)秀，要多信任，最后你能凝聚更多的人才為你所用，同樣你會(huì)有非常好的運(yùn)氣！
小建老師：18451610822
