“你正在那兒拍呢，他就讓他的客人直接站在你的客人后面，直接穿幫了?！遍L安云上早就見慣了這些事，有時排隊等候，也有跟拍攝影師讓客人去插隊，“畢竟這行什么人都有?！?/p>
跟拍攝影師在熱門打卡點的擁擠，給游客帶來了不好的體驗。很多人在社交網絡上反映這種現象，表示無奈。長安云上也經常遇到這種情況，他給客人拍照，游客就在一旁等，但他會選擇給對方讓路，因為自己不太好意思。
不過大多數情況下，跟拍攝影師們的關系是融洽的。長安云上說，有的人單子拍不過來了，就會介紹給別的攝影師。而在長安十二時辰里，我也總能看到湊在一起等生意的跟拍們。
一個鍋里頭吃飯
如果說阿坤和長安云上的共同交集是什么，那離不開一個地方——一洲商城。阿坤是一洲商城里的化妝師推薦給我們的，長安云上也曾拍過很多在一洲商城做漢服造型的客人。
一洲商城是一座位于西安西大街，離長安十二時辰只有10分鐘車程的老舊商場，門頭黑底金邊匾額上寫著“一洲小商品戲裝樂器商場”，里面經營文體百貨、戲裝、舞臺裝置等。一個店連著一個店，掛著很多表演用的古裝戲服。跳廣場舞的中老年人常來借服裝，五六十元就能借到一套。
一洲商城
而今年的一洲商城，布置還是老舊的樣子，但店里擺滿了化妝用品和漢服首飾。守店的人，除了老板，還多了些造型師。商場里來來往往的都是些漂亮的漢服女孩。
落玄是一位從事古裝造型20年的造型師，早些年在橫店劇組呆過，后來回西安發(fā)展。今年夏天，他加入一洲商城，與古風店合作?？腿藖淼昀镒赓U漢服后，他會免費幫忙提供妝造服務。
我在店里選了一套飛天服裝，租賃費用180元，可租借24小時，化妝免費。店里主要有兩個化妝師，他們分工明確，一位女性化妝師負責面部妝容，另外一位就是落玄，他負責幫客人做頭發(fā)造型。由于店鋪位于商場電梯旁，時不時就會有客人進來詢價。當天做造型的人也很多，等了十幾分鐘，才輪到我化妝面，妝面完成后，我還要再排一會兒才能做頭發(fā)上的造型。
漢服妝造在當下的西安非?；馃?。圖/妙音緣
落玄告訴我，長安十二時辰成為網紅景點之后，來一洲商城租賃服裝的人更多了。店家們瞄準了這塊市場，“他們開始去采購大量漢服?？腿藗冇辛藵h服，但沒有做造型的地方，這里慢慢也有了化妝造型了?！彼麆傔M入一洲商城時，這一層只有他和另外一家做漢服妝造，但現在基本上家家都有了。
旺季的時候，從早上9點干到晚上8點，他每周都在店里忙碌，“忙的話，就我一個人能做四五十個客人”。做一個客人的造型，一般給到他60%的化妝費。我的飛天服飾租賃加上妝造總共180元，里面分給他和化妝師的費用是100元?！帮w天的妝造復雜一點，我們會拿多一些。”落玄說。
漢服妝造的下一環(huán)就是跟拍。商城的店家都有各自相熟的攝影師，他們會推薦給客人。整個過程中，從服裝租賃到妝發(fā)造型，再到跟拍攝影，形成一條龍式服務，使得店家、攝影師、妝造師之間產生緊密聯系，大家在一個鍋里吃飯。
長安云上告訴我，那些跟拍攝影師中，有的是從店里接單子。一個漢服妝造跟拍套餐，店家和攝影師按“底薪+提成”模式合作。這種得拼速度，刷走量，一天拍好多客人，基本上半小時到一個小時左右拍攝完成，攝影師一單提成在幾十塊。他聽一個化妝師朋友說，有的攝影師一單的提成只有15元。
有的則是和店家直接合作，攝影師給店家分成。長安云上便是如此，“價格我自己和客人定，拍好之后，客人會在大眾點評里返圖給好評，店家好評越來越多，形成一個良性循環(huán)?！倍约簞t會給店家每單返回100元，拍攝最多的時候，他有一個月給店家返了3000元，自己還能賺15000元。他合作的店里，有十幾個和他一樣的攝影師。
富礦競爭賽
在所有人的講述中，2019-2020年是西安漢服文化從小眾到大眾興起的關鍵時刻。那一年西安舉辦了“漢服文化周”“漢服出行日”兩大活動，很多對漢服文化感興趣的人從外地趕過來參加，西安本地人也通過這些活動感受到了漢服的魅力。
妙音緣漢服店的老板娘楚清揚記得當時的盛況。那是春夏之交的季節(jié)，大街上突然多了很多穿漢服的人，她店里也來了很多人，生意忙到堪比五一和國慶?！按蠹叶枷Ｍ约耗軌虼h服、做妝造，體現自己的整體美感，漢服妝造從那個時候才開始?！背鍝P說。
妙音緣是一家老店，2012年在大雁塔開業(yè)，她和丈夫也是通過漢服文化結緣的，都是這項在當時西安還屬小眾文化的愛好者，一直到現在他們依然活躍于圈子里。
楚清揚和愛人都是漢服文化的資深愛好者，他們會復原一些傳統(tǒng)漢文化的妝造
2019年，《長安十二時辰》熱播，助推西安成為了熱門的網紅旅游城市，而漢服跟拍開始和西安旅游掛鉤。此外，大唐不夜城的“不倒翁小姐姐”在社交媒體上爆火，也為西安旅游添了一把火。楚清揚從2018年開始就與“不倒翁小姐姐”相識，幫她做了上百個造型。市場熱了，就吸引了越來越多的人加入。
2020年前后，一些看到商機的人，開起了漢服店、漢服體驗館。那時候，鐘樓的城墻南門旁邊，開了很多小店。因為租金便宜，外景吃香，很多人把店開在了居民樓里，二三室的屋子擺滿了各種衣服，搭上幾個簡易的化妝臺，就開門迎客了。
簪花仕女坊的坊主徐少也是在這一年進入市場的，他原本主打古裝影視劇造型，曾與《夢華錄》《護心》《風起隴西》等影視劇合作。在徐少看來，西安的城市屬性適合漢服行業(yè)發(fā)展，潛力巨大。
長安云上的感受更直接，剛開始找他拍攝漢服的客人只有零零星星幾個，但2021年，人已經特別多了。他印象最深刻的是，到了晚上湖邊全是一排的補光燈，大家都在拍照。也是在那一段時間，他有了越來越多的同行；今年長安十二時辰開了之后，他發(fā)現又來了一批新手，“有的是學生，有的是拍婚紗、拍寫真的人，包括一些本來是愛好者的，也開始拍這個了。”
一腔熱血想來吃蛋糕的人，干的第一件事就是打價格戰(zhàn)。
楚清揚說，原本買一套品質比較好的正版漢服，售賣價格在七八百元，但盜版漢服只要一兩百，客人不懂，但是會被價格吸引過去。漢服體驗生意也是同樣的遭遇，“像我們正常一套衣服租賃加妝造兩百多，但他們一套一百多，價格差了一輩，很多客戶會被吸引過去?！奔幢氵@樣，這些低價店也能有不錯的利潤。
這種質量、價格不等的現象，看起來很混亂，但又是存在的必然。今年，一位叫@鐵錘妝造局【月半胖】的化妝師發(fā)帖說：“漢服體驗就像古代社會，達官貴人有錢可以選擇不夜城，選擇長安十二時辰高檔漢服館；平民百姓的學生黨打工人來一洲商城沖一波性價比，可以說是初級游客入門體驗店，讓更多的人穿上漢服喜歡漢服。錦羅玉衣和粗麻羅衫都是衣服，豈能分清楚貴賤?！?/p>
鐵錘妝造局【月半胖】的言論也引發(fā)了很多人的討論
只是入門體驗，還是想真心擁有，需要客人們提前做好功課，才能分辨出這個行業(yè)的真真假假。
不確定的生意
目前還未規(guī)范化的漢服旅游行業(yè)，跟拍攝影師們承擔著直接的后果，“妝造很亂，修起來特別麻煩?！?/p>
長安云上感受最深刻的是跟拍攝影中的怪象。他的跟拍收費價格是600-700元/套，屬于中等價位，但今年很多新手進來后，為獲得生意，價格定得很低，大多數為199元、299元。而那些包含漢服體驗和妝造的跟拍價格，競爭就更激烈了。
問題是，靠低價刷量的跟拍，服務時間只有半個小時到一個小時，拍出來的照片也有各種硬傷，不乏翻車之作。“他們賺的這個錢里，大多數是游客，基本上是一次性的生意，拍完就走了?！?/p>
據他所知，小紅上掛攝影師的人“太多了”。有的人會亂要價，能要到一千多元。如果客人對拍照不滿意，這些人就會干脆利落退錢，不做糾纏，因為對他們來說，時間和數量更重要。
對于這種現象，唯一能做的就是提升自己的競爭力，楚清揚有些無奈地說，“沒有更好的辦法了。”而簪花仕女坊的徐少是樂觀的，他相信品質是吃飯的家伙。他有一個客戶，是一個50多歲的大姐，曾3次特意從外地到他們店，一次是自己做，一次帶著女兒，還有一次帶著閨蜜，是他們店里的VIP，“押金放在店里，退都不讓退。”
簪花仕女坊漢服妝造
長安云上告訴我們，今年十月份，長安十二時辰主題街區(qū)發(fā)布了一個新的政策。每日入館拍攝的攝影師需要申請，名額只有不到30個。此外攝影師還需要繳納2000元的押金，再簽訂一份保證書，內容包括不能隨意要價，不能和客人發(fā)生沖突，不能隨意拉客拍照等。這份政策被認為是長安十二時辰保護自己的攝影市場，因為館內也有自己的攝影師。
進入里面拍攝越來越難了。長安云上去里頭拍過五六次，體驗不是很好，感覺光很雜。政策出來之后，他干脆不再去了。徐少還不知道這個政策，但他聽到后也不以為意，“不讓進我們就換別的地方拍，西安不缺拍攝的地方?！?/p>
阻擋漢服文化熱進一步發(fā)酵的，是疫情。大家努力適應著不確定的生活。
今年下半年，包括長安十二時辰主題街區(qū)在內的很多西安景點，關關停停，游客明顯減少，也勢必影響到了漢服文化相關產業(yè)鏈的生意。很多人不得不停下腳步，徐少感到進店的客人變少了。
“我們店里單子是比較多的，最近也沒啥客人，有疫情，你沒辦法?！睕]有游客，沒有生意，長安云上去學了駕照，他說以后出外拍攝會更方便。最近一次他去了趟秦嶺，創(chuàng)作了一組魏晉風的漢服照片，畫面里夕陽朦朧，江湖女兒提燈牽馬駐足，背后山與天一片悠遠。他覺得那天特別有意思，山里人養(yǎng)馬，他碰到了就借到了。
長安云上喜歡拍攝武俠風的圖片，上個月他去秦嶺拍攝了一組魏晉風的故事圖片
10月份，楚清揚剛把店鋪從大雁塔搬到了大唐不夜城，這是多年來店鋪第一次大搬。原先的鋪面面積太小，這次她想換一個稍微大一點的。她是一個從大風大浪中走過來的人，疫情對她的影響很大，她會焦慮，但“不會因為一些困難就放棄”。她現在的愿望是，疫情趕緊結束，旅游能復蘇。
漢服文化體現的是年輕人對中國傳統(tǒng)文化的熱愛，展現了年輕人的文化審美，當與旅游結合后，成為新的經濟形式，讓西安這座歷史古城，在年輕人的裝扮下，多了柔軟豐厚又新潮自信的顏色。希望疫情過去，那些曾經熱鬧的地方再熱鬧起來。
楚清揚的店，今年他們從大雁塔搬到了大唐不夜城
