“總不能一直停留在百元檔次”。
“宇宙中心”彰顯著曹縣希望成為漢服產(chǎn)地的決心。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 覃澈 攝
自2021年被外界稱(chēng)為“宇宙中心”以來(lái)，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)在發(fā)展道路上一路飛奔。
“這里換成另外種布料，整體質(zhì)感會(huì)更加好?！辈芸h電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)里，孟曉霞正和團(tuán)隊(duì)討論即將上線的漢服用料，“我們主打中高端精品路線，希望每款漢服都能得到消費(fèi)者的肯定。”
園區(qū)臨街的樓頂上，“宇宙中心·曹縣原創(chuàng)漢服產(chǎn)業(yè)中心”藍(lán)色巨字格外醒目，吸引著過(guò)路者的目光，也彰顯著當(dāng)?shù)貜S商渴望將曹縣打造成國(guó)內(nèi)漢服核心產(chǎn)業(yè)地的決心。
近年來(lái)，漢服在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)越發(fā)迅猛?！?022年中國(guó)新漢服行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，漢服消費(fèi)者規(guī)模2021年已達(dá)到1021萬(wàn)人，市場(chǎng)規(guī)模為105億元，已成長(zhǎng)為頗具規(guī)模的消費(fèi)分支。
而作為繼杭州、成都和廣州之外的第四大漢服產(chǎn)業(yè)基地，曹縣在經(jīng)過(guò)初期野蠻發(fā)展后，隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)范化，同樣渴望更大的市場(chǎng)。
“外界關(guān)注給曹縣漢服帶來(lái)熱度，也讓當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者們倍感壓力?！币晃粷h服廠商告訴新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者，“對(duì)行業(yè)重新審視后，越來(lái)越多的從業(yè)者不再停留于初級(jí)階段，更希望切入中高端市場(chǎng)，進(jìn)而推動(dòng)曹縣在全國(guó)市場(chǎng)的影響力。”
當(dāng)?shù)貪h服展示中心陳列的廠商漢服。
“戲服鎮(zhèn)”進(jìn)擊平價(jià)漢服
袁兆普明顯感覺(jué)到，這幾年在曹縣做漢服的人“井噴”一般冒出來(lái)。
半個(gè)小時(shí)前，他還在和前來(lái)收貨的快遞小哥聊起，最近漢服快遞單量激增，發(fā)貨工廠也比往年多出不少。
這讓袁兆普有了危機(jī)感，他開(kāi)始不斷打電話催促代工廠加快生產(chǎn)進(jìn)度，“天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，春款漢服要是不能盡快上線的話，市場(chǎng)很可能被同行搶走。”
袁兆普是地道的山東菏澤曹縣人，2018年原本在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)一家演出服工廠，瀏覽淘寶時(shí)他無(wú)意間注意到了漢服，并被這種端莊大氣的服飾瞬間吸引。
很快，他叫停了工廠演出服的生產(chǎn)，專(zhuān)心做起漢服，“當(dāng)時(shí)曹縣基本以演出服為主，沒(méi)幾家做漢服的。沒(méi)想到這才幾年時(shí)間，市場(chǎng)就徹底爆發(fā)了?！?br/>
涉足漢服前，這個(gè)位于山東菏澤的縣城是國(guó)內(nèi)最大的演出表演服飾加工基地。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，曹縣大集鎮(zhèn)2019年演出服銷(xiāo)售額超過(guò)60億元，占淘寶、天貓等電商平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)總銷(xiāo)售額的70%，是遠(yuǎn)近聞名的“戲服鎮(zhèn)”。
拐點(diǎn)在2020年到來(lái)。疫情下的工廠老板們開(kāi)始尋找出路，恰逢彼時(shí)漢服市場(chǎng)崛起，這讓不少?gòu)S商動(dòng)了心思：要不試試漢服？
自此，曹縣正式開(kāi)啟在漢服道路上的狂飆模式。
“喏，兩年前這里很多廠房都是空的，現(xiàn)在幾乎每家都在忙著做漢服?！绷_明指著一排廠房告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者。在曹縣漢服核心產(chǎn)地的大集鎮(zhèn)漢服產(chǎn)業(yè)園，羅明經(jīng)營(yíng)著一家攝影基地。
廠房車(chē)間里則是一片忙碌景象。一張張布料整齊地?cái)[在機(jī)器上，針頭自動(dòng)對(duì)布料進(jìn)行穿扎，短短幾分鐘就能繡出各式圖案。這些帶著花紋的布料再經(jīng)過(guò)手巧的紡織工，以及機(jī)器剪裁制作成完整的漢服，繼而銷(xiāo)往全國(guó)各地。
這僅是曹縣漢服產(chǎn)業(yè)的一個(gè)縮影。貝殼財(cái)經(jīng)記者走訪大集鎮(zhèn)時(shí)注意到，街道兩邊密布的門(mén)店，大多都做著服飾生意。店鋪門(mén)頭廣告牌上醒目地寫(xiě)著“布料”“印花繡花”“原創(chuàng)漢服”等字樣，兩側(cè)廠房里不時(shí)傳出機(jī)器運(yùn)作的轟鳴聲。
“當(dāng)時(shí)鎮(zhèn)上傳出有人靠賣(mài)漢服賺到錢(qián)后，自然引得其他人跟風(fēng)轉(zhuǎn)型?！蓖瑯釉诓芸h經(jīng)營(yíng)著漢服生意的孟曉霞印象深刻，一段時(shí)間里身邊同行每天見(jiàn)面聊的話題不再是演出服，而是聚焦在形制、圖案等漢服話題上。
彼時(shí)，漢服市場(chǎng)基本被廣州、成都等地市場(chǎng)所把控。為了撬開(kāi)市場(chǎng)，曹縣漢服商家將切口選擇在價(jià)格上。在他們看來(lái)，南方漢服品牌針對(duì)的是中高端市場(chǎng)，價(jià)格動(dòng)輒數(shù)百元乃至上千元，受眾也大多都是資深漢服愛(ài)好者，而低端漢服處于空白。
“事實(shí)上大多初入門(mén)者或者此前沒(méi)接觸過(guò)漢服的玩家，不會(huì)剛開(kāi)始就買(mǎi)特別貴的，而是會(huì)選擇平價(jià)漢服，這無(wú)疑給了曹縣漢服發(fā)展的機(jī)會(huì)。”一位商家向貝殼財(cái)經(jīng)記者分析稱(chēng)。
很快，一批批價(jià)格僅為百元上下的漢服出現(xiàn)在各大電商平臺(tái)，這些平價(jià)漢服不但吸引了眾多年輕人，也為曹縣贏得來(lái)自全國(guó)各地的大量訂單。
兩年內(nèi)，曹縣漢服得以迅猛發(fā)展。如今，曹縣擁有2000多家漢服及上下游相關(guān)企業(yè)，原創(chuàng)漢服加工企業(yè)超過(guò)600家，2021年銷(xiāo)售額達(dá)40億元，占到全國(guó)同類(lèi)市場(chǎng)的近1/3。此外，曹縣已經(jīng)衍生出集設(shè)計(jì)、裁剪、紡織、配飾于一體的漢服特色產(chǎn)業(yè)集群，并成為繼杭州、成都、廣州以外的第四大漢服生產(chǎn)基地。
“現(xiàn)在村里看不到閑人，大家都守在機(jī)器旁做漢服?！痹灼照f(shuō)，而隨著收入提升，大家自然更不愿意放棄這一賽道。
當(dāng)?shù)貪h服廠商所設(shè)計(jì)的漢服。
千元買(mǎi)設(shè)計(jì)圖，原創(chuàng)中突圍
孟曉霞仔細(xì)翻閱著設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)發(fā)來(lái)的原創(chuàng)漢服設(shè)計(jì)圖，不時(shí)用筆在上面圈出需要修改的位置，幾分鐘后終于露出滿(mǎn)意的笑容：“行了，就按這個(gè)調(diào)整吧?！?br/>
曹縣眾多漢服商家中，孟曉霞和胡春青夫婦或許是最具知名度的那個(gè)。
“博士生”“學(xué)霸”等標(biāo)簽，讓胡春青無(wú)形中成為全鎮(zhèn)漢服制作行業(yè)的領(lǐng)軍者。自2019年踏進(jìn)漢服市場(chǎng)后，他和妻子孟曉霞就帶領(lǐng)同行不斷摸索著產(chǎn)業(yè)未來(lái)方向。
首需解決的正是設(shè)計(jì)圖。在漢服產(chǎn)業(yè)里，設(shè)計(jì)尤為重要，直接決定這款衣服能否得到市場(chǎng)認(rèn)可。
不可否認(rèn)的是，由于設(shè)計(jì)師稀缺，曹縣眾多漢服廠商在發(fā)展初期選擇跟風(fēng)抄襲，借著大品牌的熱銷(xiāo)款式迅速為自己帶來(lái)銷(xiāo)量。
不過(guò)，這類(lèi)漢服卻因?yàn)樯婕吧秸柺苁袌?chǎng)和玩家詬病。此前不但曾被國(guó)內(nèi)知名漢服品牌訴諸法庭，甚至連購(gòu)買(mǎi)者也被漢服圈嫌棄。在這個(gè)小眾圈子里，穿山寨漢服意味著玷污了傳統(tǒng)文化，被其他同袍所不恥。
“這兩年來(lái)，當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者漢服原創(chuàng)意識(shí)有很大提升。越來(lái)越多的人開(kāi)始摒棄抄襲，選擇原創(chuàng)。”羅明告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，市場(chǎng)質(zhì)疑讓曹縣漢服廠商重新審視這個(gè)產(chǎn)業(yè)，渴望擺脫低端、抄襲的名聲。
要在原創(chuàng)道路上獲得成功，也并非易事。
美術(shù)專(zhuān)業(yè)出身的孟曉霞做起原創(chuàng)漢服圖來(lái)得心應(yīng)手，特意組建的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每天更是會(huì)提供多張?jiān)瓌?chuàng)稿件供她選擇。但是，并非每款漢服都能獲得市場(chǎng)歡迎。
“一款成功的原創(chuàng)設(shè)計(jì)不是簡(jiǎn)單的描圖繪畫(huà)，而是需要告訴顧客這款漢服上圖案所代表的意義，獲得認(rèn)同才會(huì)得到訂單?！泵蠒韵加?jì)劃在最新款漢服里植入牡丹的元素，“畢竟牡丹不但是大氣的象征，也是菏澤最出名的花卉，能讓玩家聯(lián)想到菏澤和曹縣?！?br/>
對(duì)于更多沒(méi)有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的漢服廠商而言，聯(lián)系原畫(huà)師購(gòu)買(mǎi)設(shè)計(jì)圖成為最便捷的選擇。
袁兆普指著一款剛從機(jī)器上完成的漢服告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，“這款設(shè)計(jì)圖就是花1000元從上海一位設(shè)計(jì)師手中買(mǎi)來(lái)。上面的花紋、色彩、圖案都是對(duì)方獨(dú)家描繪?！?br/>
市場(chǎng)爆發(fā)催生出設(shè)計(jì)師熱潮，并形成漢服原創(chuàng)圈子——設(shè)計(jì)師在各個(gè)社交平臺(tái)、微信群內(nèi)發(fā)布自己的設(shè)計(jì)圖，一但有廠商看中，則會(huì)以數(shù)百到數(shù)千元的價(jià)格被獨(dú)家買(mǎi)下。
貝殼財(cái)經(jīng)記者在袁兆普的手機(jī)里看到數(shù)百?gòu)堅(jiān)瓌?chuàng)稿，這些都是他近年來(lái)不斷聯(lián)系設(shè)計(jì)師尋求合作的成果。盡管價(jià)格不菲，但讓他無(wú)論在生產(chǎn)還是銷(xiāo)售時(shí)有了更大的底氣。
事實(shí)上，此前曹縣商家不愿意嘗試原創(chuàng)的最大原因，正是擔(dān)心賣(mài)不出去。畢竟每個(gè)人審美不同，商家看好的款式或許并不被玩家所認(rèn)同，進(jìn)而浪費(fèi)買(mǎi)圖和打版的費(fèi)用。
隨著品牌意識(shí)逐漸覺(jué)醒，曹縣漢服商家開(kāi)始意識(shí)到原創(chuàng)對(duì)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要性。一時(shí)間，越來(lái)越多的廠商紛紛聯(lián)系設(shè)計(jì)師，砸錢(qián)購(gòu)買(mǎi)原創(chuàng)圖以作生產(chǎn)所用。
“原創(chuàng)道路再難也必須走下去。最起碼這些設(shè)計(jì)都是自己的，不再因?yàn)榍謾?quán)被同行投訴，更不用擔(dān)心自己辛苦做出來(lái)的漢服被他人盜走?！泵蠒韵颊f(shuō)。
繡花機(jī)正在布料上繡下圖案。
“總不能一直停留在百元檔次”
曹縣漢服基地展示大廳里，整齊地排列著唐制的齊胸襦裙，宋制的百迭裙，明制的馬面裙等上百件色彩、形制各異的漢服。
“這些都是曹縣各家廠商自主研發(fā)生產(chǎn)的漢服，從入門(mén)到高端應(yīng)有盡有，價(jià)格也從幾百元到數(shù)千元不等?！惫ぷ魅藛T熱情地向貝殼財(cái)經(jīng)記者介紹。
如今，曹縣生產(chǎn)的漢服無(wú)論在品質(zhì)還是款式上，都有了大幅提升。
“現(xiàn)在回想起當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，真的是閉著眼發(fā)展?！痹灼栈貞?，初涉行業(yè)時(shí)，自己對(duì)漢服并不了解。不清楚漢服有著遵從歷史制式的完整體系，在細(xì)節(jié)和設(shè)計(jì)上更不容有絲毫錯(cuò)誤，“當(dāng)時(shí)曹縣圈子里做漢服的人不多，想找個(gè)交流的人都難，只能自己摸索?！?br/>
一次，袁兆普找到一位打板師合作時(shí)，對(duì)方大手一揮：不就是古代的演出服嗎，好做。
當(dāng)產(chǎn)品到手后，袁兆普傻眼了：“根本不是那么回事，感覺(jué)不倫不類(lèi)的。掛到網(wǎng)上后根本賣(mài)不出去?！?br/>
“最初很多人片面地認(rèn)為這無(wú)非就是件衣服，用不著去了解。電視里大概是什么樣的，照著做就行了?！碑?dāng)?shù)匾晃粡S商回憶稱(chēng)，“嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，最初的曹縣漢服只能說(shuō)是有古裝元素的服飾，并不能稱(chēng)為漢服?！?br/>
隨著一次次前往杭州、成都等漢服高端生產(chǎn)地參觀后，孟曉霞也發(fā)現(xiàn)盡管曹縣漢服市場(chǎng)有所發(fā)展，但生產(chǎn)的服裝無(wú)論設(shè)計(jì)還是品質(zhì)，和外面的同行都有著明顯的差距，“根本不用上手，一眼就能看出區(qū)別。曹縣漢服落后他們太多?！?br/>
回到家后的孟曉霞，開(kāi)始和丈夫不斷研究外地同行作品，并反復(fù)就對(duì)方的用料、工藝進(jìn)行研究，“腦子里唯一想的，就是生產(chǎn)出不輸給他們的漢服?！?br/>
多年積淀讓曹縣逐漸擺脫此前無(wú)序的家庭式作坊模式。主打低端路線，或許適應(yīng)市場(chǎng)一定階段的需求，而無(wú)法持續(xù)發(fā)展。不甘愿只做低端產(chǎn)品的廠商，心里逐漸涌現(xiàn)出打造品牌，進(jìn)軍中高端市場(chǎng)的野心。
自2021年開(kāi)始，袁兆普對(duì)自家漢服定位和價(jià)格做出調(diào)整，“經(jīng)過(guò)這么多年的沉淀，技術(shù)和工藝都趨于完善，總不能一直停留在百元檔次?！?br/>
為了能做出更好的漢服，他頻繁出沒(méi)于杭州、成都等地，反復(fù)篩選最心儀的布料，同時(shí)和設(shè)計(jì)師溝通，在圖案、花紋等細(xì)節(jié)上花費(fèi)功夫，以求做出精美的漢服。同時(shí)，他找到鎮(zhèn)上最好的打版師傅生產(chǎn)樣衣，以把握成品的品質(zhì)。“一次不行就再來(lái)一次?！?br/>
憑借多年對(duì)漢服的研究，孟曉霞如今對(duì)每個(gè)朝代的服飾形制了如指掌。為了能生產(chǎn)出更好的漢服，她租下1萬(wàn)平米廠房，打造出集設(shè)計(jì)室、生產(chǎn)車(chē)間、展示區(qū)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
2022年8月，第二屆中國(guó)國(guó)際華服設(shè)計(jì)大賽上，孟曉霞所設(shè)計(jì)的《衣出東方》漢服系列從1423份參賽作品中脫穎而出，成為比賽最受關(guān)注的漢服之一。
“隨著產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)鏈也越發(fā)完整。只要設(shè)計(jì)出款式，這里就可以解決配飾、配件、物流等問(wèn)題。足以讓廠商安心發(fā)展。”袁兆普說(shuō)。
一位工作人員正在印花機(jī)前檢查布料印花。
人才返鄉(xiāng)：新思維模式的沖擊
漢服產(chǎn)業(yè)爆發(fā)，吸引大批外出打工的曹縣人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。而他們的回流，也給當(dāng)?shù)貛?lái)了新的變化。
2019年底，原本在青島一家公司負(fù)責(zé)三維設(shè)計(jì)的王逢青回到家鄉(xiāng)，開(kāi)始起自己的漢服創(chuàng)業(yè)路。
多年的大城市工作經(jīng)驗(yàn)讓王逢青不按當(dāng)?shù)厣碳页＠沓雠?，他更信?lài)用數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)。
王逢青將第一步瞄向兒童漢服市場(chǎng)，“相對(duì)已經(jīng)成熟的成人漢服而言，兒童市場(chǎng)無(wú)疑有著很大潛力?！?br/>
兩個(gè)月后，王逢青推出了自己獨(dú)立設(shè)計(jì)的童裝漢服“小鳳凰”，其寓意為“望女成鳳”。這款價(jià)格為168元的漢服一經(jīng)上市被眾多媽媽粉搶購(gòu)，第一批就賣(mài)出3000多件，后續(xù)還接到不少客戶(hù)催促補(bǔ)單的電話。
“我們對(duì)產(chǎn)品定位和價(jià)格都有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)分析?！蓖醴昵喔嬖V貝殼財(cái)經(jīng)記者，每推出一款漢服前，他都會(huì)在社交平臺(tái)發(fā)布兩款款式、面料相似的漢服視頻，再通過(guò)粉絲瀏覽、點(diǎn)贊量以及評(píng)論來(lái)敲定最終產(chǎn)品和價(jià)格。而這些有著前期市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研的漢服，讓他不用為銷(xiāo)量犯愁，進(jìn)而站穩(wěn)市場(chǎng)。
這并非個(gè)例。據(jù)曹縣公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，如今，曹縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)達(dá)8.6萬(wàn)人，其中不乏博士、碩士等高端人才。而他們所帶回的思維和觀念，也沖擊著傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷(xiāo)售模式。
“曹縣原本因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)薄弱、資源匱乏等原因，導(dǎo)致年輕人都外出發(fā)展。但曹縣的大集鎮(zhèn)、安蔡樓鎮(zhèn)、閆店樓鎮(zhèn)、莊寨鎮(zhèn)、磐石街道等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因?yàn)槭芴詫氹娚逃绊?，現(xiàn)在常住人口增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯?！鄙綎|曹縣全國(guó)人大代表王銀香告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，近十年時(shí)間，大集常住人口增加了近1萬(wàn)，吸引8000人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。不但使得當(dāng)?shù)爻Ｗ∪丝谄骄挲g降低了3歲左右，18-35歲年輕人在鄉(xiāng)鎮(zhèn)常住人口中的比例逐年上升。
經(jīng)過(guò)近一年試水，王逢青作出轉(zhuǎn)型中高端成人漢服的決定。
和曹縣大多同行不同，王逢青沒(méi)有自建生產(chǎn)線，而是選擇代工廠合作。在他看來(lái)，漢服產(chǎn)業(yè)鏈極為完善，從打版樣衣到成品生產(chǎn)都能找到合作方。
這意味著王逢青有更充裕的時(shí)間來(lái)把控漢服品質(zhì)，以及深耕設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售領(lǐng)域。
“我們對(duì)代工廠選擇有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。”王逢青接受貝殼財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)稱(chēng)，他要求對(duì)方在生產(chǎn)時(shí)不得減少繡花針數(shù)，面料和染色也和自己提供的數(shù)據(jù)不能有絲毫差別，“我們通過(guò)詳細(xì)調(diào)研后清楚怎樣的產(chǎn)品才受市場(chǎng)歡迎，如果最終成品有差別的話，很可能失去市場(chǎng)?！?br/>
除此之外，他還作出一個(gè)讓同行詫異的決定：逐步調(diào)整銷(xiāo)售渠道方向，增加線下銷(xiāo)售比重。
這一抉擇自有道理，隨著國(guó)內(nèi)旅游紛紛復(fù)蘇，很多景區(qū)對(duì)漢服需求提升，紛紛通過(guò)此前王逢青所發(fā)布的視頻私信聯(lián)系上他，并提出大批量進(jìn)貨的合作申請(qǐng)。
“和景區(qū)漢服租賃公司合作的優(yōu)勢(shì)除了量大外，還在于他們很少會(huì)提出退換貨的要求。只要你的漢服品質(zhì)好，就會(huì)有源源不斷的訂單?！泵刻欤醴昵喽紩?huì)發(fā)出近兩千套漢服，對(duì)其漢服品質(zhì)予以肯定的商家，也源源不斷地發(fā)來(lái)訂單。
“以前傳統(tǒng)觀念還是更多聚焦在線上零售，從沒(méi)想到可以如此銷(xiāo)售。這些返鄉(xiāng)者的出現(xiàn)，給曹縣漢服乃至更多產(chǎn)業(yè)帶來(lái)全新的認(rèn)知和觀念，也讓曹縣漢服誕生出更多渠道，助推著產(chǎn)業(yè)爆發(fā)。”一位從業(yè)者如是說(shuō)。
百億市場(chǎng)爆發(fā)，曹縣產(chǎn)業(yè)搭乘快車(chē)
漢服市場(chǎng)熱潮，不但讓曹縣廠商獲利匪淺，也讓曹縣更加堅(jiān)定搭上漢服生意的班車(chē)。
中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2022年中國(guó)新漢服行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》顯示，漢服消費(fèi)者規(guī)模2021年已達(dá)到1021萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)14.4%。而市場(chǎng)規(guī)模則達(dá)到105億元。
“市場(chǎng)前景推動(dòng)曹縣從事漢服生意的廠商，明顯呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。”羅明見(jiàn)證了市場(chǎng)起伏，這幾年每年自3月開(kāi)始，攝影基地生意都格外火爆。不但有老客戶(hù)打來(lái)拍攝預(yù)約電話，更有絡(luò)繹不絕的新客戶(hù)上門(mén)洽談合作。
盡管拍攝基地仍以拍攝作品為主，但羅明也計(jì)劃起下一步：“隨著市場(chǎng)規(guī)范，已經(jīng)有商家上門(mén)咨詢(xún)短視頻和品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)劃等服務(wù)，未來(lái)肯定會(huì)增加更多的服務(wù)項(xiàng)目，來(lái)推動(dòng)漢服產(chǎn)業(yè)在曹縣的發(fā)展。”
孟曉霞夫婦同樣正計(jì)劃著在設(shè)計(jì)生產(chǎn)傳統(tǒng)漢服外，打造全新的國(guó)風(fēng)高定產(chǎn)品。
“公司一直在考慮制造帶有漢服元素的日常服飾，以擴(kuò)大消費(fèi)群體?！泵蠒韵枷蜇悮へ?cái)經(jīng)記者分析稱(chēng)，“將漢服文化和現(xiàn)代衣服相結(jié)合，成為越來(lái)越多人的日常穿衣選擇，或許會(huì)是漢服市場(chǎng)未來(lái)‘破圈’的切入口和增長(zhǎng)點(diǎn)?！?br/>
貝殼財(cái)經(jīng)記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，隨著電商直播發(fā)展，當(dāng)?shù)貜S商們也計(jì)劃通過(guò)直播方式進(jìn)行帶貨。不少主播將直播間設(shè)在工廠、倉(cāng)庫(kù)等場(chǎng)地。推薦商品之時(shí)，還不時(shí)帶領(lǐng)鏡頭前的消費(fèi)者了解漢服生產(chǎn)背后的故事。
據(jù)《2022年中國(guó)新漢服行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》顯示，在目標(biāo)消費(fèi)者中，男性用戶(hù)占比25.2%，女性用戶(hù)占比74.8%。從年齡分布來(lái)看，35歲以下的消費(fèi)者群體占71.4%，其中18歲到25歲占比接近三成。
“當(dāng)下年輕人購(gòu)物渠道更趨于直播電商，而這一領(lǐng)域現(xiàn)在在曹縣已經(jīng)逐漸興起，自然也希望能切入這一賽道?！痹灼照f(shuō)。
當(dāng)?shù)卣瑯右苍诔掷m(xù)發(fā)力，形成了覆蓋從布匹、輔料批發(fā)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、打版、裁剪各環(huán)節(jié)加工，以及快遞物流的完整產(chǎn)業(yè)鏈，還先后打造“e裳小鎮(zhèn)”電商產(chǎn)業(yè)園、智慧“云”倉(cāng)等6大園區(qū)，以供當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者能得到扶持幫助。
2022年2月，國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局設(shè)立的“中國(guó)曹縣（演出服裝和林產(chǎn)品）知識(shí)產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)中心”正式開(kāi)門(mén)受理業(yè)務(wù)。
“一款爆款服裝的生命周期通常在兩三個(gè)月。如果正常申請(qǐng)專(zhuān)利需要6個(gè)月，而在曹縣申請(qǐng)專(zhuān)利只需10天。這意味著今后曹縣漢服將大幅縮短外觀設(shè)計(jì)的審查周期，倒逼當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者提高自身品牌款式設(shè)計(jì)能力，加速轉(zhuǎn)型升級(jí)。”曹縣電商辦主任張龍飛向貝殼財(cái)經(jīng)記者如此表示。
袁兆普每天都在關(guān)注著當(dāng)下最流行的漢服元素，他憧憬著有一天能做出自己的“爆款”，“前幾年因?yàn)槌鲂惺芟蕖⒋┲鴪?chǎng)景減少等原因，漢服市場(chǎng)陷入低迷期。隨著旅游出行恢復(fù)正常，漢服肯定會(huì)重新火爆起來(lái)，自然也希望抓住這波機(jī)會(huì)。”
