新一代的新娘不再追求簡約純白的婚紗，她們更加青睞小眾獨(dú)特的風(fēng)格，注重性價(jià)比。同時(shí)，短視頻平臺(tái)也成為消費(fèi)者討論和品牌推廣的主要陣地。
隨著全球疫情逐步得到控制，婚慶市場重回增長態(tài)勢。根據(jù)IBIS World數(shù)據(jù)顯示，2022年美國婚紗行業(yè)的銷售額達(dá)435億美元。
而春夏季歷來屬于婚禮用品的熱門旺季，ins、TikTok和Pinterest等社媒平臺(tái)上的婚禮內(nèi)容也隨之激增。作為一個(gè)剛需賽道，結(jié)婚涉及的場景較多，從婚紗攝影、婚禮儀式再到婚慶酒會(huì)，幾乎所有的場合都需要一套禮服。
如今，新一代新娘不再追求簡約純白的婚紗，而轉(zhuǎn)向更加小眾且獨(dú)特的禮服風(fēng)格。許多品牌以此為契機(jī)，直接以流行服飾中的成衣系列作為婚紗單品，以填補(bǔ)婚紗市場中流行元素的空白。
過去一年中，“coolweddingdress”（酷婚紗）相關(guān)的谷歌搜索量增長了80%；“晚宴排練服裝”和“婚宴禮服”的搜索量分別增加了12%和60%?！癟恤”也出現(xiàn)在相關(guān)的搜索飆升關(guān)鍵詞中。
值得注意的是，如今的新人越來越注重性價(jià)比。TikTok上一則“用47美元買了婚紗”的視頻引發(fā)熱議，至今累計(jì)播放量已超160萬次。
此外，TikTok標(biāo)簽#weddingdressescheap（平價(jià)婚紗）的累計(jì)瀏覽量高達(dá)23億，另一標(biāo)簽#affordableweddingdresses（負(fù)擔(dān)得起的婚紗）也有4950萬的瀏覽量，谷歌上“500美元以下婚紗”的搜索量也增加了一倍多。
隨著千禧一代和Z世代逐漸成為了婚紗的核心受眾，年輕一代對(duì)婚禮的需求逐漸呈現(xiàn)出個(gè)性化、精致化和多樣化的趨勢，帶動(dòng)著婚紗禮服產(chǎn)品將變得獨(dú)特新奇、時(shí)尚前衛(wèi)，同時(shí)總結(jié)了其色彩與設(shè)計(jì)趨勢。
婚紗禮服零售商JLM Couture的首席執(zhí)行官Joseph Murphy指出：“從每一次的進(jìn)貨中可以發(fā)現(xiàn)，越來越多的新娘需要全新風(fēng)格。在過去兩年里，我們已經(jīng)將傳統(tǒng)白色系婚紗向更多非正式的風(fēng)格轉(zhuǎn)變。”
在網(wǎng)友曬出的花式婚紗照中可以看出，新娘們也在不斷以新的方式展示婚紗，印有花卉、風(fēng)格輕巧的紗裙、“露臍兩件套”等少女、甜美、新鮮的元素和風(fēng)格都受到了極大的歡迎。
與此同時(shí)，也不乏浪漫極繁的、英國攝政時(shí)期的“宮廷風(fēng)”，以及超大蝴蝶結(jié)等可愛元素。
近年來，服裝業(yè)越來越推崇包容性，許多定制禮服和大碼婚紗也持續(xù)走熱。Credence Research數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2027年，全球大碼女裝將超過2650億美元市場份額。
J.Crew、Forever21、Nike等傳統(tǒng)服飾品牌紛紛布局大碼領(lǐng)域，就連Nordstorm、Amazon和Walmart等零售商也相繼推出大碼服裝品牌，紛紛搶食這塊億級(jí)大蛋糕。
然而，似乎鮮少有專做大碼婚紗的品牌，Sydney's Closet 就是其中一家，該品牌專門生產(chǎn)14至40碼的時(shí)尚禮服。
Sydney's Closet的誕生源于當(dāng)時(shí)創(chuàng)始人Librach的女兒買不到合適的大碼舞會(huì)禮服，而美國每高中女生中就有一個(gè)穿12碼或更大的尺碼，且十分之六的美國女性穿12碼或更大的尺碼。
此外，隨著虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)被廣泛應(yīng)用在人們的日常生活中，越來越多的婚紗品牌開始嘗試使用虛擬試衣間（VFR）給消費(fèi)者提供在線試穿體驗(yàn)。美國設(shè)計(jì)品牌Stefania Everen就推出這么一項(xiàng)技術(shù)，讓消費(fèi)者可以通過3D和AR技術(shù)瀏覽婚紗，以便在來到實(shí)體店之前了解更多的細(xì)節(jié)。
在Z世代用戶使用最多的TikTok平臺(tái)里，與婚禮相關(guān)的產(chǎn)品趨勢熱度變得越來越高。
在TikTok上，話題標(biāo)簽#WeddingTok的瀏覽量已累計(jì)達(dá)66億次，成為平臺(tái)上增長速度最快的主題社區(qū)之一，內(nèi)容主要包括婚禮高潮時(shí)刻、前衛(wèi)的婚禮形式以及一些婚禮省錢技巧。
可見，TikTok已逐漸成為消費(fèi)者討論和品牌推廣的主要陣地。
美國知名婚紗品牌David's Bridal也開始將營銷重心轉(zhuǎn)向TikTok，該品牌在TikTok上的廣告投放預(yù)算從去年的5%增加到現(xiàn)在的50%。
David's Bridal的首席營銷官KellyCook表示：“David's Bridal入局婚紗領(lǐng)域已有數(shù)十年，在美國擁有穩(wěn)定的市場占有率，92%的新婚夫婦在籌備婚慶產(chǎn)品時(shí)會(huì)想到David's Bridal。如今，品牌知名度已不是公司側(cè)重點(diǎn)，如何保證客戶留存和維持熱度才是當(dāng)務(wù)之急?！?br/>
David's Bridal布局TikTok的契機(jī)是在2022年初，該公司發(fā)現(xiàn)其品牌標(biāo)簽#DavidsBridal在TikTok上的閱讀量高達(dá)2300萬次，說明David's Bridal在該平臺(tái)上擁有一定的受眾群體，便決定入駐TikTok，為該頻道認(rèn)真策劃原創(chuàng)內(nèi)容。
據(jù)Kelly Cook稱，KOL合作是他們的主要推廣形式之一，David's Bridal約四分之一的社媒廣告預(yù)算分配給了KOL。
目前David's Bridal與上千名創(chuàng)作者合作，合作對(duì)象包括造型師、設(shè)計(jì)師、時(shí)尚博主等，這些創(chuàng)作者每月可為DavidsBridal創(chuàng)造5000多條推廣視頻，流量十分可觀。
如今，David's Bridal入駐TikTok一年，#DavidsBridal標(biāo)簽閱讀量已從一年前的2300萬飆升至2億次。
