2022 年全國結(jié)婚人數(shù)創(chuàng)下1986年來新低，但高品質(zhì)、個性化婚禮服務(wù)需求仍在，未來的結(jié)婚市場不斷升級滿足多元的消費趨勢，仍然煥發(fā)出新的市場活力。
據(jù)民政部數(shù)據(jù)顯示，2022 年全國結(jié)婚人數(shù)為 683.3 萬對，不僅比 2013 年最高峰（1346.9 萬對）幾近 " 腰斬 "，創(chuàng)下 1986 年以來結(jié)婚數(shù)據(jù)的歷史新低。
當 " 不婚 " 愈發(fā)成為一種顯性現(xiàn)象，那些依托 " 婚戀 " 而存在的生意還有多大吸引力？
宏觀數(shù)據(jù)之下，個人進退又該如何選擇？
婚宴消費升級
個性化定制成趨勢
消費升級意味著傳統(tǒng)的只為了解決剛需的婚禮公司已經(jīng)落伍了，人們開始更注重品質(zhì)化和體驗感。在婚禮行業(yè)，這種消費傾向也很明顯地體現(xiàn)出來。
以婚宴市場來看，三、四線下沉市場的品牌意識個性標簽還不明顯，傳統(tǒng)的高朋滿座尚能打開市場；但是在一、二線城市更青睞于專屬定制，大多數(shù)消費者更愿意為個性化設(shè)計買單。
北京小眾精品包場婚禮更受青睞，追求個性化設(shè)計、高端定制。95后結(jié)婚新人，愿意接受新鮮事物，追求極致個性化，相對于價格，更在乎大品牌和高品質(zhì)。
據(jù)中國婚博會結(jié)婚消費數(shù)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計中心大數(shù)據(jù)顯示，新人辦婚禮，50 %選擇星級酒店，30 %選擇特色場地，20 %選擇婚禮會所。
在上海，個性化定制走紅，新人消費從“性價比”到“質(zhì)價比”。上海95后結(jié)婚新人，遇到更高品質(zhì)、更好設(shè)計的產(chǎn)品時，是很愿意犧牲價格為“質(zhì)”買單。
特色豪華場地漸成婚禮首選上海小年輕辦婚禮，50%選擇星級酒店，30%選擇婚禮會所，20%選擇品牌餐飲及游輪、花園別墅、酒莊等小眾特色婚禮場地。
他們對婚禮場地本身的私密性、環(huán)境特色要求越來越高，越來越多的人將大筆預(yù)算投入在豪華場地租賃、精致布臵、賓客觀感體驗上。
對于婚禮堂、宴會酒店而言，不僅要在宴會廳風(fēng)格上、戶外主題婚禮的設(shè)計上琢磨，思考如何更加吸引顧客，還需要在菜品和服務(wù)的內(nèi)核上都力求完美。
婚禮行業(yè)邁入5.0時代，而只有以市場化的思路，去洞察和了解年輕主流消費人群的需求，跟上年輕人的潮流，升級自身的產(chǎn)品實力，才能免于被市場淘汰的危機，從而在新的婚禮5.0時代煥發(fā)新的生機。
兼職婚禮管家
不愁月入過萬 先應(yīng)付眼下爆單
看到 " 結(jié)婚率創(chuàng)新低 " 的新聞，在上海兼職婚禮管家的 95 后女生?？⒉粨?dān)心受到?jīng)_擊。相比揣測遙遠的行業(yè)前景，應(yīng)付眼下的爆單才是更實際、更緊急的事。
去年 9 月，她懷揣著掙錢的目的和好奇心進入婚禮管家這個行業(yè)。上崗前，?？仁墙?jīng)歷多次嚴苛的培訓(xùn)，接手的前三場婚禮也安排有老師負責(zé)監(jiān)督。" 如果這期間你的言行舉止不符，他會直接告訴你，合作到此結(jié)束。"
因為工作能力突出、口碑好，接踵而至的客戶訂單甚至成了?？睦_，工作室的兼職管家已然 " 供不應(yīng)求 "。
相比操持了 20 多場婚禮的?？?，她的老師已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)浮沉 11 年。在這位資深人士眼里，當下年輕人能接受個性化、品質(zhì)化的婚禮服務(wù)，也愿意為優(yōu)質(zhì)服務(wù)付費。
在她看來，目前業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的管家還是稀缺的，" 短期內(nèi)不至于受到結(jié)婚率下降的影響 "，她看好行業(yè)今后的發(fā)展，正計劃往婚禮講師方向深造。
婚紗攝影銷售
單子排到 11 月，準備提價
九條是成都的一個"90 后 " 婚紗攝影，靠著精品化定位和獨特的風(fēng)格，她所在的婚紗攝影工作室在小紅書上積累了 3000 多名粉絲、數(shù)萬點贊收藏，在當?shù)匦∮忻麣狻?br/>
今年以來，店里迎來了一輪爆單，為保證品質(zhì)，他們每天最多拍攝兩單。即使在這種情況下，今年門店月平均訂單達 50 單，個別月份直接達到頂格的 60 單。
兩年前，九條辭職來到閨蜜的婚紗攝影室，轉(zhuǎn)行婚紗攝像。過去三年，婚禮辦不了，拍婚紗照的客戶也相應(yīng)減少了很多。" 我們繼續(xù)拍樣片，宣傳沒停。同時嘗試去接其他能拍的項目，不再僅限于婚紗照。"
整個 2022 年，訂單最多的月份也僅有 20 多單，最困難的時候，店里沒有客人，所有員工停薪在家。
進入 2023 年，工作室業(yè)務(wù)情況好了很多，店里的訂單已經(jīng)排到了今年的11月份，甚至沒辦法確保客戶能約到指定的攝像師。
九條認為，年輕人在婚戀事項上更加追求個性化，也愿意為美好買單，這種積極的消費意愿，也讓他們對行業(yè)發(fā)展更有信心。
接下來，工作室計劃把多年未變的價格提一提，" 下半年或者明年上調(diào)一下價格，跟著市場行情走。" 九條說。
資深紅娘
單干 " 玩家 " 越來越多
婷兒是成都的一個從業(yè)近十年的“紅娘”，2018 年左右，當珍愛網(wǎng)、世紀佳緣等平臺席卷互聯(lián)網(wǎng)，她感覺整個行業(yè)到達了最熱鬧的頂峰。
入行近十年，婷兒感到行業(yè)整體工資大體上逐年水漲船高，2022 年，升到管理崗的她，拿到了職業(yè)生涯中最高的一筆月收入。
不過，今年以來，她的收入大幅下滑。婷兒認為，究其原因是客源流失導(dǎo)致的整體營收下降，而之所以會出現(xiàn)明顯的流失問題，競爭越來越大是一個很重要的因素。
為應(yīng)對市場競爭和需求變化，公司在努力自救。近期，婷兒的工作任務(wù)上多了一項組織和參與小型相親會的內(nèi)容。" 一場 10 人的小型相親會，只需要一個工作人員，也比傳統(tǒng)的一對一模式更受年輕人喜愛。目前試驗效果不錯，將會是我們應(yīng)對市場競爭的主要產(chǎn)品。"
統(tǒng)計上的 " 結(jié)婚率新低 " 和當前的收入下滑并沒有打擊到婷兒的信心，" 相信都是階段性的起伏，接下來我也會學(xué)習(xí)心理學(xué)的知識，拓展自己的服務(wù)能力。"
根據(jù)這些婚戀產(chǎn)業(yè)相關(guān)機構(gòu)發(fā)現(xiàn)，高品質(zhì)、個性化服務(wù)需求仍在，身處其中的人仍在想方設(shè)法努力 " 應(yīng)變求生 "。
對于未來的行業(yè)發(fā)展前景，都比想象中的更加樂觀。未來，結(jié)婚市場不斷升級滿足多元的消費趨勢，仍然煥發(fā)出新的市場活力。
