最后是價(jià)格的平民化。
在人們普遍不愿意為服飾鞋帽花錢的當(dāng)下，動輒上千的漢服很難進(jìn)入普通人的衣柜。要摘掉漢服高嶺之花的帽子，降低價(jià)格門檻至關(guān)重要。
魔鏡數(shù)據(jù)顯示，在淘寶天貓上，超七成漢服半身裙的價(jià)格不到200元，銷售額最高的五款產(chǎn)品也集中在兩三百元的價(jià)位，和購買一條普通裙子沒有太大差別。
許多品牌也利用技術(shù)手段，降低漢服的入門門檻。例如漢服品牌織造司，通過改良面料組織和壓褶工藝，使馬面裙可以機(jī)洗，降低了洗護(hù)方面的隱形經(jīng)濟(jì)成本。
品牌迅速涌入，工廠接住熱度
好看、便利、便宜的馬面裙走向日常，讓許多品牌嘗到了熱辣滾燙的滋味。
2024年1月，淘寶天貓漢服半身裙的銷售額同比增長171.2%，許多成立不久的新品牌嗅到商機(jī)并迅速涌入，吃到了這波漢服經(jīng)濟(jì)的紅利。
成立于2023年3月的星河漢歌，因?yàn)榭吹綕h服的熱度選擇進(jìn)入這一領(lǐng)域，不到一年時間已成為淘系平臺漢服半身裙的銷冠。
據(jù)星河漢歌店鋪推廣負(fù)責(zé)人阿威介紹，星河漢歌主打產(chǎn)品就是馬面裙，“這個品類不是很復(fù)雜，也較接近日常化服飾”。
《DT商業(yè)觀察》留意到，漢服的常服化，不光是消費(fèi)端的需求，也是品牌有意宣揚(yáng)的結(jié)果。
打開星河漢歌的抖音旗艦店，可以看到一系列“當(dāng)馬面裙走進(jìn)日?！钡亩桃曨l，模特穿著馬面裙行走在商場、地鐵站等通勤場景，釋放出日常生活中也能穿馬面裙的信號。
（圖片來源：星河漢歌抖音旗艦店）
另一漢服品牌織造司，也將品牌定位成“可以日常穿的漢服”，主打以“襯衫+馬面裙”為代表的日常化漢服，并將馬面裙作為半身裙去營銷。
馬面裙在日常場景中的普及，讓品牌賺到了錢，也把潑天的富貴砸向上游工廠。
在海寧許村的家紡產(chǎn)業(yè)基地，原本用來生產(chǎn)窗簾和沙發(fā)布的機(jī)器，因其特殊的織錦工藝可用于馬面裙生產(chǎn)，都被用來趕制馬面裙面料。
據(jù)央視新聞報(bào)道，當(dāng)?shù)匾延?00多家企業(yè)轉(zhuǎn)型生產(chǎn)馬面裙面料，日產(chǎn)量達(dá)3萬多米。春節(jié)期間，一些廠房仍全天候開工，日夜不停歇地趕制面料，但依然追不上訂單的速度。
由于市場的供不應(yīng)求，上游供應(yīng)鏈成為稀缺資源，漢服店鋪令熹堂曾在小紅書表示，馬面裙布料供應(yīng)十分緊張，9月的樣布11月還沒到貨，一家馬面裙加工廠也透露，“認(rèn)識幾家面料廠，好像都被大品牌包了”。
位于海寧許村的某工作室，去年5月還在生產(chǎn)窗簾和沙發(fā)布，今年已經(jīng)接到了織造司、塵雪集等漢服品牌的訂單，要求生產(chǎn)馬面裙面料。
馬面裙的火熱讓服裝加工廠在品牌和店鋪面前掌握了部分主動權(quán)。
過去，服裝加工廠往往會主動聯(lián)系客戶來爭取訂單，現(xiàn)在情況不太一樣：
首先，一些加工廠主動在社交媒體上展示流水線生產(chǎn)視頻，借助馬面裙熱度，很容易就引來客戶的主動詢單，或是直接到成品車間挑貨。
（圖片來源：抖音）
其次，在具體的生產(chǎn)細(xì)節(jié)上，許多工廠使用的是“小單快返”模式：
先小批量生產(chǎn)不同款式的馬面裙，在直播間上線，然后根據(jù)直播間的市場反饋，快速調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，找出其中的爆款款式進(jìn)行批量生產(chǎn)，把庫存壓力降到最低。
更有工廠老板不滿足于在上游供應(yīng)鏈喝湯，計(jì)劃著自己做品牌和電商，啃到實(shí)實(shí)在在的骨頭，竭盡全力去賺這一波熱錢。
寫在最后
最近幾年，新中式成為一個很火的概念。
但到底什么是新中式穿搭，很多人都說不清楚，只能通過楊冪、倪妮等明星的穿搭，構(gòu)建出對新中式的想象。
不同于山系穿搭、老錢風(fēng)穿搭，這些風(fēng)格從海外傳來時，已經(jīng)形成了一套完整的穿搭公式，新中式穿搭還處于萌芽階段，可能連品牌自己都不清楚，新中式穿搭的天花板在哪里。
許多跟風(fēng)入局的商家，可能也只知道馬面裙火得一塌糊涂，但對于漢服圈的其他品類，依然沒有概念。
好在，馬面裙的出圈，為新中式穿搭的未來提供了更多想象空間。
既然馬面裙走紅的關(guān)鍵在于日?；敲?，宋制兩片裙、對襟短衫等漢服單品，或許也可以通過現(xiàn)代化改良，與襯衣、牛仔褲相結(jié)合，被更多人所接受并融入到日常生活中。
新中式到底是什么樣子的，還需要更多“馬面裙”，來驗(yàn)證我們的想象。
