她，曾經(jīng)是湘財(cái)證券投資總部的操盤(pán)手,現(xiàn)在下海創(chuàng)業(yè)成了長(zhǎng)沙首家個(gè)體婚紗專賣店的老板。
小店印象
高端為主兼顧大眾化
沒(méi)有臨街鋪面的繁華，坐落于寫(xiě)字樓深處的“念奴嬌”店堂不過(guò)120平方米。一臺(tái)電腦、幾張玻璃會(huì)談桌椅，一字排開(kāi)的衣架掛滿不同款式的各色婚紗，加上點(diǎn)綴角落的大葉滴水觀音和墻飾掛件，讓整個(gè)小店看上去很清爽?！白钯F的”不一定是最好的，“最適合的”才是最好的！個(gè)性溫文婉約的劉娟說(shuō)，“量身定制”是自己婚紗店受歡迎的一大賣點(diǎn)。“每個(gè)來(lái)買(mǎi)婚紗的顧客，都能得到最適合自己體形、膚色的禮服?！?
“目前我代理了臺(tái)灣一家婚紗品牌，產(chǎn)品主要以高端為主，但也同時(shí)和廣州方面的廠家配套銷售大眾化婚紗”。她介紹說(shuō)，根據(jù)不同新娘的消費(fèi)層次，這里賣的婚紗分為小家碧玉型（售價(jià)300-800元），大家閨秀型（售價(jià)800-1500元），華貴公主型（售價(jià)1500-3000元）。從簡(jiǎn)約到時(shí)尚，各款式基本能滿足新人的不同的需求和偏好。
“價(jià)格實(shí)惠是我的另一大優(yōu)勢(shì)。同樣的款式和面料做工，我這里的價(jià)格比一些大商店便宜一半?！眲⒕杲忉屨f(shuō)，由于采取無(wú)鋪開(kāi)店模式，價(jià)格自然便宜。
創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)
把浪漫和創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來(lái)
“你曾在湘財(cái)證券工作8年時(shí)間，甚至當(dāng)上了證券投資操盤(pán)手，是什么讓你改行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)？”面對(duì)記者的提問(wèn)，劉娟聊起了她的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，“作為當(dāng)時(shí)為數(shù)不多的女操盤(pán)手，最多的時(shí)候一天經(jīng)手的資金高達(dá)數(shù)億元，但那種工作壓力常人無(wú)法理解”。充滿幻想，不甘寂寞的劉娟一直期望能把浪漫和創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)自己理想的生活方式。
“發(fā)現(xiàn)婚紗市場(chǎng)商機(jī)純屬偶然，但最終決定開(kāi)店則花了一年時(shí)間考察”。劉娟說(shuō)，早在去年，不少白領(lǐng)朋友就向她抱怨，在長(zhǎng)沙買(mǎi)不到自己滿意的婚紗。原來(lái)，現(xiàn)在結(jié)婚租婚紗的傳統(tǒng)已逐漸被淘汰，特別是80年代以后的結(jié)婚新人普遍熱衷為自己購(gòu)買(mǎi)一套。這無(wú)意著讓她萌生了開(kāi)婚紗店的念頭。
“租吧，價(jià)格雖相對(duì)便宜，但衛(wèi)生令人擔(dān)憂，個(gè)性亮點(diǎn)也沒(méi)法張揚(yáng)；買(mǎi)吧，且不談價(jià)格貴，首要的就是其為一次性用品，喜宴當(dāng)天穿過(guò)以后再?zèng)]有機(jī)會(huì)穿它?！贬槍?duì)目前婚紗消費(fèi)市場(chǎng)的矛盾，劉娟先在網(wǎng)上搜索了關(guān)于婚紗廠家的有關(guān)資料，然后先后前往廣州，蘇州等城市實(shí)地調(diào)研，加上認(rèn)識(shí)在廣州開(kāi)服裝廠的朋友。在“天時(shí)地利人和”等因素具備之后，劉娟最后決定投資20多萬(wàn)元當(dāng)起了婚紗店老板。
經(jīng)營(yíng)有道
市場(chǎng)定位瞄準(zhǔn)“80年代”人
擁有一件自己的嫁衣是每一個(gè)女孩的夢(mèng)想，古時(shí)候的紅蓋頭、紅嫁衣都能成為女孩子壓箱底的珍藏。劉娟說(shuō)，過(guò)去婚紗一直算是奢侈消費(fèi)品，不僅售價(jià)比較高，而且市場(chǎng)也不大，相當(dāng)多的新人都選擇到婚紗影樓租而并不是買(mǎi)?，F(xiàn)在婚紗正開(kāi)始走進(jìn)年輕時(shí)尚人群的衣櫥。據(jù)劉娟調(diào)查，目前80年代以后出生的新娘普遍愿意購(gòu)買(mǎi)婚紗，而不是租。
無(wú)鋪創(chuàng)業(yè)降低成本
“長(zhǎng)沙目前基本還沒(méi)有專門(mén)的婚紗專賣店，其中無(wú)疑大有商機(jī)”。劉娟說(shuō)，目前一些大的婚紗影樓可以定制婚紗，大的商店也有婚嫁禮服出售，但價(jià)格明顯偏高。其中，房租等營(yíng)業(yè)成本高是重要原因?！跋裎夷壳暗倪@樣的營(yíng)業(yè)面積，在繁華臨街鋪面月租要4萬(wàn)元，而在寫(xiě)字樓只要1萬(wàn)元左右”。無(wú)鋪創(chuàng)業(yè)使得營(yíng)業(yè)成本大大降低，婚紗價(jià)格也自然比其他地方更有比較優(yōu)勢(shì)。
特色營(yíng)銷：免費(fèi)廣告帶客源
如何讓人知道深處寫(xiě)字樓的婚紗店呢？劉娟首先親自設(shè)計(jì)了精美的小店業(yè)務(wù)宣傳冊(cè)，并通過(guò)廣告公司印制了數(shù)千張。每到周末或者節(jié)假日，就召集一些勤工儉學(xué)的大學(xué)生上街發(fā)“廣告冊(cè)”。據(jù)說(shuō)，宣傳效果還不錯(cuò)。此外，她用各種能想到的辦法推介自己的小店——在百度網(wǎng)以及一些知名的婚嫁論壇上，都留下了“念奴嬌”的信息。劉娟表示，她還有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，如想通過(guò)與婚慶行業(yè)、影樓等的合作，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，她還在“淘寶”網(wǎng)上開(kāi)店，幾乎每天都能引來(lái)新顧客。
專家點(diǎn)評(píng)
由“租”變“買(mǎi)”，市場(chǎng)潛力巨大
點(diǎn)評(píng)專家：浦發(fā)銀行理財(cái)師張珊
今年“婚慶”扎堆現(xiàn)象明顯，但目長(zhǎng)沙婚紗市場(chǎng)狀況卻不容樂(lè)觀，好多新娘子為挑不到滿意的婚紗而發(fā)愁，因此，未來(lái)婚紗消費(fèi)由“租”變“買(mǎi)”的市場(chǎng)潛力巨大。隨著新人們“買(mǎi)一件屬于自己的婚紗”的觀念逐步普及，數(shù)據(jù)顯示，以每件婚紗500-1000元計(jì)，加上飾品等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，僅從新娘身上就將形成一個(gè)每年過(guò)億元的市場(chǎng)。
以往婚紗市場(chǎng)主要定位在影樓和婚紗租賃店。一旦婚紗進(jìn)入個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者將更講究婚紗面料、做工、品牌和質(zhì)量。新娘關(guān)于婚紗觀念的轉(zhuǎn)變，帶動(dòng)的將是整個(gè)婚紗行業(yè)的發(fā)展，其中就包括婚紗生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售、代理等各個(gè)環(huán)節(jié)的復(fù)興。一位營(yíng)銷專家指出，盡管越來(lái)越多的新娘渴望擁有自己的婚紗，可是長(zhǎng)沙卻極少有人知道婚紗有哪些品牌?；榧啍z影店到處都是，可款式較多、質(zhì)量又有保證的婚紗專賣店在長(zhǎng)沙卻很難見(jiàn)到受。愿意購(gòu)買(mǎi)婚紗的人群越來(lái)越多，可是能供選擇的品牌、款式和地點(diǎn)卻如此之少。因此，婚紗消費(fèi)市場(chǎng)大有潛力可挖，特別是能給新娘提供一對(duì)一服務(wù)的，專門(mén)的婚紗設(shè)計(jì)量身定制店。
