在中國婚紗的專業(yè)圈內(nèi)，知名度最高的當(dāng)屬潮州的品牌，其中以“名瑞”最為有名。但是，在中國的婚紗市場里，批發(fā)商和消費(fèi)者更加熟悉的名字卻是蔡美月。又一個(gè)陽春白雪與商業(yè)草根的愛恨情愁。
蔡美月，臺(tái)灣婚紗設(shè)計(jì)師。三年前，在中國服裝領(lǐng)域幾乎沒有人知道這個(gè)名字，整個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)于婚紗是默然的，甚至沒有人會(huì)想到，三年以后，婚紗竟然成為中國國際時(shí)裝周上的焦點(diǎn)，讓很多國內(nèi)外的專家學(xué)者紛紛關(guān)注，并驚詫不已。國外的同行不敢相信：在中國，神圣的婚紗竟然以租借的方式在消費(fèi)者當(dāng)中普及；國內(nèi)的專家也不敢相信，中國的婚禮文化到底能夠給這些婚紗品牌們多大的空間，讓他們?nèi)绱诉@般轟轟烈烈的花錢做秀。而所有的這一切關(guān)注的開始，源于一個(gè)名字——蔡美月。
把名字掛在自己的品牌上
蔡美月這個(gè)名字給人的第一感覺是很女人，然后是很中國，但僅此而已，幾年以前，幾乎沒有人會(huì)相信這個(gè)名字能夠和一個(gè)時(shí)尚且國際化的婚禮服品牌掛上鉤。但是現(xiàn)在，你不得不相信，蔡美月這三個(gè)字已經(jīng)給了人們更多的想像。在蔡美月的心中，從小就有一個(gè)夢想：要用自己的名字命名一個(gè)品牌，品牌如人，她要讓她的每一件作品里都有她的靈魂。這樣一個(gè)夢想，讓一個(gè)嬌小的女人從3萬臺(tái)幣一間小店起家，一點(diǎn)一點(diǎn)發(fā)展壯大起來。據(jù)說，一些國外商家尋求與她合作，要求換掉“蔡美月”這三個(gè)字，都被她一口拒絕了。她說，國際一流品牌里全是英文，為什么我們不能擁有屬于自己的品牌呢？
早在1992年，在國內(nèi)婚紗制造業(yè)還是以貼牌加工為主的時(shí)候，蔡美月就已經(jīng)開始了中國本土市場的嘗試。她背著自己的婚紗，幾乎跑遍了全中國的影樓，一家一家地推薦自己的作品。在消費(fèi)者眼里，蔡美月的中國刺繡讓婚紗更具有中國本土的味道，從而和消費(fèi)者更加貼近了。人們甚至把蔡美月設(shè)計(jì)的一種獨(dú)特的毛線刺繡——車骨法稱為蔡氏刺繡。蔡美月為了將刺繡這種精美的工藝在布料上體現(xiàn)得淋漓盡致，她堅(jiān)持不買成品，而是買來布料自己設(shè)計(jì)刺繡。這樣，蔡美月品牌成為中國婚紗影樓里的領(lǐng)銜品牌。
讓人買得起比什么都重要
2月的廈門，對(duì)于久居北京的記者來說，的確令人神往。尤其是當(dāng)你站在蔡美月的廈門偉櫳服飾有限公司的樓頂露臺(tái)上欣賞海景的時(shí)候，你會(huì)不自覺的進(jìn)入一種維美的境界，盡管在這個(gè)環(huán)境的背后是中國婚紗文化無所適從的模糊現(xiàn)狀以及中國婚紗品牌在虛擬婚紗市場上的躍躍欲試。
蔡美月熟悉這種反差，本身是學(xué)服飾設(shè)計(jì)出身，十幾年前在臺(tái)灣，憑借專業(yè)的設(shè)計(jì)才能及敏銳的商業(yè)頭腦白手起家，從一個(gè)默默無聞的設(shè)計(jì)師走到現(xiàn)在，在中國擁有200多名員工的專業(yè)婚紗生產(chǎn)經(jīng)營者。多年來的身臨其境讓她養(yǎng)成了一種習(xí)慣，她追求設(shè)計(jì)和品質(zhì)的高高在上，同時(shí)又崇尚價(jià)格和消費(fèi)方式上的絕對(duì)親民，“沒有什么能比讓消費(fèi)者從容購買更讓人快樂的了?！边@是蔡美月一個(gè)婚紗設(shè)計(jì)師的哲學(xué)。
