在中國婚紗的專業(yè)圈內(nèi)，知名度最高的當(dāng)屬潮州的品牌，其中以“名瑞”最為有名。但是，在中國的婚紗市場里，批發(fā)商和消費者更加熟悉的名字卻是蔡美月。又一個陽春白雪與商業(yè)草根的愛恨情愁。
蔡美月，臺灣婚紗設(shè)計師。三年前，在中國服裝領(lǐng)域幾乎沒有人知道這個名字，整個產(chǎn)業(yè)對于婚紗是默然的，甚至沒有人會想到，三年以后，婚紗竟然成為中國國際時裝周上的焦點，讓很多國內(nèi)外的專家學(xué)者紛紛關(guān)注，并驚詫不已。國外的同行不敢相信：在中國，神圣的婚紗竟然以租借的方式在消費者當(dāng)中普及；國內(nèi)的專家也不敢相信，中國的婚禮文化到底能夠給這些婚紗品牌們多大的空間，讓他們?nèi)绱诉@般轟轟烈烈的花錢做秀。而所有的這一切關(guān)注的開始，源于一個名字——蔡美月。
把名字掛在自己的品牌上
蔡美月這個名字給人的第一感覺是很女人，然后是很中國，但僅此而已，幾年以前，幾乎沒有人會相信這個名字能夠和一個時尚且國際化的婚禮服品牌掛上鉤。但是現(xiàn)在，你不得不相信，蔡美月這三個字已經(jīng)給了人們更多的想像。在蔡美月的心中，從小就有一個夢想：要用自己的名字命名一個品牌，品牌如人，她要讓她的每一件作品里都有她的靈魂。這樣一個夢想，讓一個嬌小的女人從3萬臺幣一間小店起家，一點一點發(fā)展壯大起來。據(jù)說，一些國外商家尋求與她合作，要求換掉“蔡美月”這三個字，都被她一口拒絕了。她說，國際一流品牌里全是英文，為什么我們不能擁有屬于自己的品牌呢？
早在1992年，在國內(nèi)婚紗制造業(yè)還是以貼牌加工為主的時候，蔡美月就已經(jīng)開始了中國本土市場的嘗試。她背著自己的婚紗，幾乎跑遍了全中國的影樓，一家一家地推薦自己的作品。在消費者眼里，蔡美月的中國刺繡讓婚紗更具有中國本土的味道，從而和消費者更加貼近了。人們甚至把蔡美月設(shè)計的一種獨特的毛線刺繡——車骨法稱為蔡氏刺繡。蔡美月為了將刺繡這種精美的工藝在布料上體現(xiàn)得淋漓盡致，她堅持不買成品，而是買來布料自己設(shè)計刺繡。這樣，蔡美月品牌成為中國婚紗影樓里的領(lǐng)銜品牌。
讓人買得起比什么都重要
2月的廈門，對于久居北京的記者來說，的確令人神往。尤其是當(dāng)你站在蔡美月的廈門偉櫳服飾有限公司的樓頂露臺上欣賞海景的時候，你會不自覺的進(jìn)入一種維美的境界，盡管在這個環(huán)境的背后是中國婚紗文化無所適從的模糊現(xiàn)狀以及中國婚紗品牌在虛擬婚紗市場上的躍躍欲試。
蔡美月熟悉這種反差，本身是學(xué)服飾設(shè)計出身，十幾年前在臺灣，憑借專業(yè)的設(shè)計才能及敏銳的商業(yè)頭腦白手起家，從一個默默無聞的設(shè)計師走到現(xiàn)在，在中國擁有200多名員工的專業(yè)婚紗生產(chǎn)經(jīng)營者。多年來的身臨其境讓她養(yǎng)成了一種習(xí)慣，她追求設(shè)計和品質(zhì)的高高在上，同時又崇尚價格和消費方式上的絕對親民，“沒有什么能比讓消費者從容購買更讓人快樂的了?！边@是蔡美月一個婚紗設(shè)計師的哲學(xué)。
