溫旭政老師近照
促銷活動被很多影樓老板和顧問老師當成了行銷的全部，這顯然是錯誤的，到今天，你應該明白，促銷只是行銷的一個部分。
促銷就是要通過一些吸引人的優(yōu)惠方式，短期內產生較多的客源和業(yè)績。
目前影樓采用的促銷方式主要有：外展秀場、酒店秀場、店面活動、異業(yè)聯(lián)盟等。
促銷對于大家來說是屬于比較熟悉的內容，中等規(guī)模以上的影樓基本都做過促銷，目前業(yè)界顧問老師的主要業(yè)務也是促銷指導（秀場策劃），促銷活動可以在短期內聚集比較大的人氣，因此我認為這是設法利用“人氣”資源發(fā)展后續(xù)顧客，比秀場當時能接多少單更重要。
促銷要注意的問題：
1、要在短期內讓最多的人知道你有這個促銷活動。
2、促銷活動的優(yōu)惠必須是有一定力度的，要有強烈的吸引力。像打多少多少折的優(yōu)惠，在促銷活動中一般不會有太多的吸引力。
3、到期即止。促銷活動結束后，促銷的優(yōu)惠條款立即廢止，不可繼續(xù)沿用。
4、促銷場地、促銷專案、活動組織是保證促銷成功的重要要素，必須提前做好周密的計劃。
5、現(xiàn)在的趨勢是，做秀場的成本越來越高，收益越來越低，不做又不行，因此在策劃促銷活動時，一定要考慮投入產出關系。
“冰凍三尺，非一日之寒”，一個影樓目前的經(jīng)營狀況如何，并不是一朝一夕干出來的。行銷——看似簡單，操作卻難，但如果操作到位，你的企業(yè)發(fā)展將會如虎添翼。以上都是一些經(jīng)驗之談，拿出來同大家分享，望共勉?。ㄍ辏?
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溫旭政老師：
空間企劃顧問機構首席顧問講師
中國人像攝影學會理事
全國百家婚紗影樓經(jīng)營執(zhí)行顧問
婚紗攝影“成功銷售過程管理”創(chuàng)建人
婚紗攝影“年度發(fā)展規(guī)劃”建設顧問
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婚紗攝影“經(jīng)營系統(tǒng)建設”專家
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