黑光：您是怎么想到開發(fā)這款產品呢？
王總：2006年到2007年，我花了一年的時間組織團隊調研婚紗攝影市場，不斷參加各類影樓經營培訓、攝影器材展會、婚博會。在切實掌握第一手調研資料的前提下，我們開始產品的規(guī)劃。其實，最終成品的靈感還是源于一次偶然的朋友聚會。在飯店里，朋友帶了一本婚紗相冊給大家看。相冊很大、很精美，照片也非常漂亮，但是非常沉重，也不方便翻閱。當時我就想到，也許可以開發(fā)一款手機軟件，把新人的婚紗照放到手機上，這樣既能解決婚紗相冊不方便攜帶的缺陷，又能利用手機上的藍牙和彩信功能更容易分享相冊。如果我們再想辦法讓婚紗照動起來，加入效果，加入背景音樂，光影的結合將更能讓婚紗照充滿甜蜜。最初的想法就是這樣產生的，其實說起來還真是很偶然的。
黑光：現(xiàn)在市場上早就出現(xiàn)了電子相冊，影樓也都在用，手機相冊跟它有什么區(qū)別呢？
王總：兩者的區(qū)別很大。首先手機相冊是在手機上播放，并且可以隨身攜帶，通過藍牙、彩信與他人分享，而電子相冊是一個只能在電腦上播放的視頻相冊，它的分享只能通過笨重的電腦和有線網絡進行。其次，手機相冊是一套互動軟件產品，除了相冊功能以外，客人還可以通過軟件自己制作并發(fā)送彩信請柬，可以在優(yōu)惠券頻道下載影樓的手機優(yōu)惠券，可以在網站頻道訪問影樓手機網站，可以在工具頻道了解婚禮知識，可以在游戲頻道玩玩小游戲。整個手機相冊就是一個功能完善的娛樂平臺、資訊平臺和互動平臺，而電子相冊只能提供照片播放的功能，不能提供請柬、網站、優(yōu)惠券等服務，更不用說去互動了。這種區(qū)別還是很明顯的。
黑光：現(xiàn)在結婚的大多數(shù)是80后年輕人，他們對手機相冊感興趣嗎？
王總：他們很感興趣。如今的80后大多是伴隨著手機成長起來的，他們每天都在用手機進行交流、娛樂、工作，手機是他們日常生活中不可或缺的伙伴。他們大多喜歡新鮮事物，喜歡追求時尚，科技型產品對他們來說非常有吸引力。而手機相冊借助手機作為載體，以一種全新的方式展示婚紗照，還可以隨時發(fā)送給親朋好友一起分享。并且借助手機，他們還可以自己制作婚禮請柬，充分的展示自己的創(chuàng)意和個性，讓自己的婚禮與眾不同。所以，我們的產品在很短時間內迅速獲得了80后年輕人的青睞。
黑光：現(xiàn)在的年輕人，手機里也都存儲了照片，這樣似乎也能代替手機相冊?。?br/>王總：在手機內存儲的照片和手機相冊是完全不同的。我們都知道，如今高清數(shù)碼相機拍攝的照片，都是幾兆大小，甚至幾十兆。由于手機處理器比電腦差多了，如果只是單純地將婚紗照存到手機里的話，用手機打開這么大的照片，速度會非常緩慢，并且很容易造成手機死機。而相比手機相冊呢，它擁有三項國家專利技術，在不損失圖像質量的前提下，盡可能壓縮照片大小，使照片適應手機。并且手機相冊不是單純地靜態(tài)照片，是經過效果處理的自動播放的動態(tài)相冊。所以，無論從技術角度還是從美觀角度，手機相冊都不可替代的。
黑光：手機相冊一直強調的手機移動營銷是什么概念呢？它對影樓經營有什么好處？
王總：手機移動營銷是區(qū)別于傳統(tǒng)以報紙、電視、廣播、互聯(lián)網為傳播媒介的營銷方式。它以手機作為營銷終端，利用手機隨身攜帶，隨時隨地在線的特點，實現(xiàn)對目標客戶的一對一精準營銷。我想，對于影樓來說手機相冊不僅僅是一個產品。在將手機相冊裝入客人手機中的時候，實際上就相當于把一個隱蔽的廣告平臺內置在客人的手機中，手機相冊的每一個功能與每一步操作都能看到影樓標志，隨時隨地展示影樓形象。此外，我們有一個免費的后端平臺供影樓發(fā)布電子優(yōu)惠券，讓客人隨時隨地下載使用。影樓還可以隨時隨地更新內置在相冊中的手機網站，發(fā)布資訊與服務信息，隨時與客人互動交流。這樣的手機相冊既是吸引客源的精美影集，又是影樓免費的廣告平臺，還是幫影樓傳播口碑的好幫手，一舉三得。過半年中，一些影樓通過一段時間的應用，都收到了很好的市場效果，有效的避免了盲目營銷和營銷資源的浪費，降低了營銷成本。
