黑光：您是怎么想到開(kāi)發(fā)這款產(chǎn)品呢？
王總：2006年到2007年，我花了一年的時(shí)間組織團(tuán)隊(duì)調(diào)研婚紗攝影市場(chǎng)，不斷參加各類影樓經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)、攝影器材展會(huì)、婚博會(huì)。在切實(shí)掌握第一手調(diào)研資料的前提下，我們開(kāi)始產(chǎn)品的規(guī)劃。其實(shí)，最終成品的靈感還是源于一次偶然的朋友聚會(huì)。在飯店里，朋友帶了一本婚紗相冊(cè)給大家看。相冊(cè)很大、很精美，照片也非常漂亮，但是非常沉重，也不方便翻閱。當(dāng)時(shí)我就想到，也許可以開(kāi)發(fā)一款手機(jī)軟件，把新人的婚紗照放到手機(jī)上，這樣既能解決婚紗相冊(cè)不方便攜帶的缺陷，又能利用手機(jī)上的藍(lán)牙和彩信功能更容易分享相冊(cè)。如果我們?cè)傧朕k法讓婚紗照動(dòng)起來(lái)，加入效果，加入背景音樂(lè)，光影的結(jié)合將更能讓婚紗照充滿甜蜜。最初的想法就是這樣產(chǎn)生的，其實(shí)說(shuō)起來(lái)還真是很偶然的。
黑光：現(xiàn)在市場(chǎng)上早就出現(xiàn)了電子相冊(cè)，影樓也都在用，手機(jī)相冊(cè)跟它有什么區(qū)別呢？
王總：兩者的區(qū)別很大。首先手機(jī)相冊(cè)是在手機(jī)上播放，并且可以隨身攜帶，通過(guò)藍(lán)牙、彩信與他人分享，而電子相冊(cè)是一個(gè)只能在電腦上播放的視頻相冊(cè)，它的分享只能通過(guò)笨重的電腦和有線網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行。其次，手機(jī)相冊(cè)是一套互動(dòng)軟件產(chǎn)品，除了相冊(cè)功能以外，客人還可以通過(guò)軟件自己制作并發(fā)送彩信請(qǐng)柬，可以在優(yōu)惠券頻道下載影樓的手機(jī)優(yōu)惠券，可以在網(wǎng)站頻道訪問(wèn)影樓手機(jī)網(wǎng)站，可以在工具頻道了解婚禮知識(shí)，可以在游戲頻道玩玩小游戲。整個(gè)手機(jī)相冊(cè)就是一個(gè)功能完善的娛樂(lè)平臺(tái)、資訊平臺(tái)和互動(dòng)平臺(tái)，而電子相冊(cè)只能提供照片播放的功能，不能提供請(qǐng)柬、網(wǎng)站、優(yōu)惠券等服務(wù)，更不用說(shuō)去互動(dòng)了。這種區(qū)別還是很明顯的。
黑光：現(xiàn)在結(jié)婚的大多數(shù)是80后年輕人，他們對(duì)手機(jī)相冊(cè)感興趣嗎？
王總：他們很感興趣。如今的80后大多是伴隨著手機(jī)成長(zhǎng)起來(lái)的，他們每天都在用手機(jī)進(jìn)行交流、娛樂(lè)、工作，手機(jī)是他們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡幕锇?。他們大多喜歡新鮮事物，喜歡追求時(shí)尚，科技型產(chǎn)品對(duì)他們來(lái)說(shuō)非常有吸引力。而手機(jī)相冊(cè)借助手機(jī)作為載體，以一種全新的方式展示婚紗照，還可以隨時(shí)發(fā)送給親朋好友一起分享。并且借助手機(jī)，他們還可以自己制作婚禮請(qǐng)柬，充分的展示自己的創(chuàng)意和個(gè)性，讓自己的婚禮與眾不同。所以，我們的產(chǎn)品在很短時(shí)間內(nèi)迅速獲得了80后年輕人的青睞。
黑光：現(xiàn)在的年輕人，手機(jī)里也都存儲(chǔ)了照片，這樣似乎也能代替手機(jī)相冊(cè)??？
王總：在手機(jī)內(nèi)存儲(chǔ)的照片和手機(jī)相冊(cè)是完全不同的。我們都知道，如今高清數(shù)碼相機(jī)拍攝的照片，都是幾兆大小，甚至幾十兆。由于手機(jī)處理器比電腦差多了，如果只是單純地將婚紗照存到手機(jī)里的話，用手機(jī)打開(kāi)這么大的照片，速度會(huì)非常緩慢，并且很容易造成手機(jī)死機(jī)。而相比手機(jī)相冊(cè)呢，它擁有三項(xiàng)國(guó)家專利技術(shù)，在不損失圖像質(zhì)量的前提下，盡可能壓縮照片大小，使照片適應(yīng)手機(jī)。并且手機(jī)相冊(cè)不是單純地靜態(tài)照片，是經(jīng)過(guò)效果處理的自動(dòng)播放的動(dòng)態(tài)相冊(cè)。所以，無(wú)論從技術(shù)角度還是從美觀角度，手機(jī)相冊(cè)都不可替代的。
黑光：手機(jī)相冊(cè)一直強(qiáng)調(diào)的手機(jī)移動(dòng)營(yíng)銷是什么概念呢？它對(duì)影樓經(jīng)營(yíng)有什么好處？
王總：手機(jī)移動(dòng)營(yíng)銷是區(qū)別于傳統(tǒng)以報(bào)紙、電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)為傳播媒介的營(yíng)銷方式。它以手機(jī)作為營(yíng)銷終端，利用手機(jī)隨身攜帶，隨時(shí)隨地在線的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)客戶的一對(duì)一精準(zhǔn)營(yíng)銷。我想，對(duì)于影樓來(lái)說(shuō)手機(jī)相冊(cè)不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品。在將手機(jī)相冊(cè)裝入客人手機(jī)中的時(shí)候，實(shí)際上就相當(dāng)于把一個(gè)隱蔽的廣告平臺(tái)內(nèi)置在客人的手機(jī)中，手機(jī)相冊(cè)的每一個(gè)功能與每一步操作都能看到影樓標(biāo)志，隨時(shí)隨地展示影樓形象。此外，我們有一個(gè)免費(fèi)的后端平臺(tái)供影樓發(fā)布電子優(yōu)惠券，讓客人隨時(shí)隨地下載使用。影樓還可以隨時(shí)隨地更新內(nèi)置在相冊(cè)中的手機(jī)網(wǎng)站，發(fā)布資訊與服務(wù)信息，隨時(shí)與客人互動(dòng)交流。這樣的手機(jī)相冊(cè)既是吸引客源的精美影集，又是影樓免費(fèi)的廣告平臺(tái)，還是幫影樓傳播口碑的好幫手，一舉三得。過(guò)半年中，一些影樓通過(guò)一段時(shí)間的應(yīng)用，都收到了很好的市場(chǎng)效果，有效的避免了盲目營(yíng)銷和營(yíng)銷資源的浪費(fèi)，降低了營(yíng)銷成本。
