黑光：您能給我們講講已經擁有手機相冊的影樓現在用得怎么樣了？
王總：當然可以。以北京地區(qū)為例，北京愛麗絲婚紗攝影是我們在北京較早的客戶之一。在銷售初始階段，我們的產品仍在不斷升級更新，我們的合作也在嘗試不同模式。一開始影樓直接把手機相冊作為單獨的產品銷售給客人，但是經過一段時間的銷售，并沒有收到預期的效果。于是我們想辦法做了一次“進店有禮”的活動，讓手機相冊成為吸引客人進店的最好禮物，從而帶來大量客人進店咨詢。在操作過程中，客人進店后，影樓就為他們安裝一款的以模特照片、店面照片、攝影師化妝師照片為主的宣傳性質的手機相冊。這樣，不僅讓客人感受到影樓的大方、時尚、前沿和專業(yè)，而且讓客人裝上了影樓的一個貼身的廣告宣傳冊。在未來的銷售過程中，影樓可以隨時隨地與這些客人互動溝通。這種銷售模式是和手機相冊的服務體系密不可分的。手機相冊不按套數，而是按年費計算成本。我們提供制作相冊并進行移動營銷的管理平臺，在購買系統的1-4年內，完全不限制手機相冊的制作套數。這是影樓擁有的唯一一個能夠無限制贈送的創(chuàng)意禮品。此外，我們在安徽省的一家客戶，結合元旦，采用了另一種贈禮活動“開單有禮”，也在短時間內獲得了顯著的銷售效果。第一周開單送出135套，第二周開單送出220套，第三周開單送出355套，平均單周送出236套，營業(yè)額同比增長40%以上。
黑光：這樣一款對影樓來說功能完善的科技產品，它的研發(fā)過程困難大嗎？
王總：是啊，研發(fā)過程充滿艱辛。我們從一開始就立志做最好最出色的、能為影樓帶來最大利益的手機應用軟件，所以不論是研發(fā)部門還是市場銷售部門都為此付出了很大的努力。從2007年初直到2009年下半年，整個研發(fā)工作才暫時告一段落。因為這款產品在國內是第一次出現，所以我們的研發(fā)團隊必須從最基本的技術問題開始著手，員工們經常加班到很晚，但是大家為了一個共同目標都在咬牙堅持。這些70后、80后的年輕工程師們，在那段日子不知道吃了多少頓泡面，為的就是早一點把產品研發(fā)出來推向市場，有時候人生真的需要一點沖勁啊。（笑）
黑光：當時有想到過放棄嗎？您和您的團隊是怎么想到這么多和影樓緊密結合的功能？
王總：開始的時候，遇到了很多困難，真的很痛苦，但是基于我們廣泛細致的市場調查以及對手機應用的熱愛，大家對手機相冊的前景都非常自信，我們確信手機相冊將大有作為。就在2009年產品研發(fā)進入關鍵時期，國家開始正式發(fā)放3G牌照，要知道，這可是對手機應用發(fā)展具有里程碑意義的大事件，將促成國內手機應用的爆炸式增長，這無疑是對我們當時選擇和堅持的肯定。并且由于國家正在大力發(fā)展3G網絡，手機上網速度必將大幅提高。于是我們立刻著手將手機網站加入手機相冊，使影樓可以通過手機網站發(fā)布最新資訊和作品，讓客人可以隨時隨地訪問手機網站獲得最新服務信息，成功實現客人和影樓之間輕松的互動交流，這無疑提高了整個產品的含金量。
黑光：請您談一談手機應用和手機移動營銷的發(fā)展前景吧。
王總：當今時代迅猛的信息化發(fā)展，不論對于手機應用還是手機移動營銷，都是一個難得的機遇。從2009年3G牌照開始發(fā)放，經過國家在3G基礎設施上持續(xù)一年的投資建設，國內手機應用已進入持續(xù)倍增的時期，手機移動營銷將成為比肩傳統營銷方式的重要營銷方式?，F在諾基亞、微軟、蘋果、谷歌、百度、淘寶、中國移動、中國電信、中國聯通等國內外知名企業(yè)，都開始爭相開發(fā)手機應用軟件，積極運用手機移動營銷進行產品銷售和品牌宣傳。比如國內最大的零售平臺--淘寶網推出手機購物平臺，百度谷歌全力進軍手機搜索領域，甚至國家基層黨建工作也在應用手機信息系統。這也將是我們影樓行業(yè)未來得以高速發(fā)展的共同機遇。
結語：
通過與王總的交談，我們對魔鏡愛語·手機相冊有了一個全面立體的認識，同時也對國內手機應用市場有了進一步的了解。在這個優(yōu)勝劣汰的市場，影樓行業(yè)需要把握的第一經營原則就是與時俱進，誰能把握住與時代共同進步的脈搏，誰就能抓住市場的脈搏，就能贏得消費者，進而為企業(yè)贏得生存與成長。手機相冊用自己出色的技術能力和緊跟時代步伐的創(chuàng)新精神讓中國影樓行業(yè)的未來充滿希望，我們有理由相信魔鏡愛語·手機相冊的熱潮才剛剛開始，其必將產生更深遠的影響，帶來更深刻的變革。
