黑光：您能給我們講講已經(jīng)擁有手機(jī)相冊(cè)的影樓現(xiàn)在用得怎么樣了？
王總：當(dāng)然可以。以北京地區(qū)為例，北京愛(ài)麗絲婚紗攝影是我們?cè)诒本┹^早的客戶(hù)之一。在銷(xiāo)售初始階段，我們的產(chǎn)品仍在不斷升級(jí)更新，我們的合作也在嘗試不同模式。一開(kāi)始影樓直接把手機(jī)相冊(cè)作為單獨(dú)的產(chǎn)品銷(xiāo)售給客人，但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的銷(xiāo)售，并沒(méi)有收到預(yù)期的效果。于是我們想辦法做了一次“進(jìn)店有禮”的活動(dòng)，讓手機(jī)相冊(cè)成為吸引客人進(jìn)店的最好禮物，從而帶來(lái)大量客人進(jìn)店咨詢(xún)。在操作過(guò)程中，客人進(jìn)店后，影樓就為他們安裝一款的以模特照片、店面照片、攝影師化妝師照片為主的宣傳性質(zhì)的手機(jī)相冊(cè)。這樣，不僅讓客人感受到影樓的大方、時(shí)尚、前沿和專(zhuān)業(yè)，而且讓客人裝上了影樓的一個(gè)貼身的廣告宣傳冊(cè)。在未來(lái)的銷(xiāo)售過(guò)程中，影樓可以隨時(shí)隨地與這些客人互動(dòng)溝通。這種銷(xiāo)售模式是和手機(jī)相冊(cè)的服務(wù)體系密不可分的。手機(jī)相冊(cè)不按套數(shù)，而是按年費(fèi)計(jì)算成本。我們提供制作相冊(cè)并進(jìn)行移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的管理平臺(tái)，在購(gòu)買(mǎi)系統(tǒng)的1-4年內(nèi)，完全不限制手機(jī)相冊(cè)的制作套數(shù)。這是影樓擁有的唯一一個(gè)能夠無(wú)限制贈(zèng)送的創(chuàng)意禮品。此外，我們?cè)诎不帐〉囊患铱蛻?hù)，結(jié)合元旦，采用了另一種贈(zèng)禮活動(dòng)“開(kāi)單有禮”，也在短時(shí)間內(nèi)獲得了顯著的銷(xiāo)售效果。第一周開(kāi)單送出135套，第二周開(kāi)單送出220套，第三周開(kāi)單送出355套，平均單周送出236套，營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)40%以上。
黑光：這樣一款對(duì)影樓來(lái)說(shuō)功能完善的科技產(chǎn)品，它的研發(fā)過(guò)程困難大嗎？
王總：是啊，研發(fā)過(guò)程充滿艱辛。我們從一開(kāi)始就立志做最好最出色的、能為影樓帶來(lái)最大利益的手機(jī)應(yīng)用軟件，所以不論是研發(fā)部門(mén)還是市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)都為此付出了很大的努力。從2007年初直到2009年下半年，整個(gè)研發(fā)工作才暫時(shí)告一段落。因?yàn)檫@款產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)是第一次出現(xiàn)，所以我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)必須從最基本的技術(shù)問(wèn)題開(kāi)始著手，員工們經(jīng)常加班到很晚，但是大家為了一個(gè)共同目標(biāo)都在咬牙堅(jiān)持。這些70后、80后的年輕工程師們，在那段日子不知道吃了多少頓泡面，為的就是早一點(diǎn)把產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)推向市場(chǎng)，有時(shí)候人生真的需要一點(diǎn)沖勁啊。（笑）
黑光：當(dāng)時(shí)有想到過(guò)放棄嗎？您和您的團(tuán)隊(duì)是怎么想到這么多和影樓緊密結(jié)合的功能？
王總：開(kāi)始的時(shí)候，遇到了很多困難，真的很痛苦，但是基于我們廣泛細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查以及對(duì)手機(jī)應(yīng)用的熱愛(ài)，大家對(duì)手機(jī)相冊(cè)的前景都非常自信，我們確信手機(jī)相冊(cè)將大有作為。就在2009年產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期，國(guó)家開(kāi)始正式發(fā)放3G牌照，要知道，這可是對(duì)手機(jī)應(yīng)用發(fā)展具有里程碑意義的大事件，將促成國(guó)內(nèi)手機(jī)應(yīng)用的爆炸式增長(zhǎng)，這無(wú)疑是對(duì)我們當(dāng)時(shí)選擇和堅(jiān)持的肯定。并且由于國(guó)家正在大力發(fā)展3G網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)上網(wǎng)速度必將大幅提高。于是我們立刻著手將手機(jī)網(wǎng)站加入手機(jī)相冊(cè)，使影樓可以通過(guò)手機(jī)網(wǎng)站發(fā)布最新資訊和作品，讓客人可以隨時(shí)隨地訪問(wèn)手機(jī)網(wǎng)站獲得最新服務(wù)信息，成功實(shí)現(xiàn)客人和影樓之間輕松的互動(dòng)交流，這無(wú)疑提高了整個(gè)產(chǎn)品的含金量。
黑光：請(qǐng)您談一談手機(jī)應(yīng)用和手機(jī)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展前景吧。
王總：當(dāng)今時(shí)代迅猛的信息化發(fā)展，不論對(duì)于手機(jī)應(yīng)用還是手機(jī)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，都是一個(gè)難得的機(jī)遇。從2009年3G牌照開(kāi)始發(fā)放，經(jīng)過(guò)國(guó)家在3G基礎(chǔ)設(shè)施上持續(xù)一年的投資建設(shè)，國(guó)內(nèi)手機(jī)應(yīng)用已進(jìn)入持續(xù)倍增的時(shí)期，手機(jī)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)將成為比肩傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的重要營(yíng)銷(xiāo)方式?，F(xiàn)在諾基亞、微軟、蘋(píng)果、谷歌、百度、淘寶、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，都開(kāi)始爭(zhēng)相開(kāi)發(fā)手機(jī)應(yīng)用軟件，積極運(yùn)用手機(jī)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌宣傳。比如國(guó)內(nèi)最大的零售平臺(tái)--淘寶網(wǎng)推出手機(jī)購(gòu)物平臺(tái)，百度谷歌全力進(jìn)軍手機(jī)搜索領(lǐng)域，甚至國(guó)家基層黨建工作也在應(yīng)用手機(jī)信息系統(tǒng)。這也將是我們影樓行業(yè)未來(lái)得以高速發(fā)展的共同機(jī)遇。
結(jié)語(yǔ)：
通過(guò)與王總的交談，我們對(duì)魔鏡愛(ài)語(yǔ)·手機(jī)相冊(cè)有了一個(gè)全面立體的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。在這個(gè)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)，影樓行業(yè)需要把握的第一經(jīng)營(yíng)原則就是與時(shí)俱進(jìn)，誰(shuí)能把握住與時(shí)代共同進(jìn)步的脈搏，誰(shuí)就能抓住市場(chǎng)的脈搏，就能贏得消費(fèi)者，進(jìn)而為企業(yè)贏得生存與成長(zhǎng)。手機(jī)相冊(cè)用自己出色的技術(shù)能力和緊跟時(shí)代步伐的創(chuàng)新精神讓中國(guó)影樓行業(yè)的未來(lái)充滿希望，我們有理由相信魔鏡愛(ài)語(yǔ)·手機(jī)相冊(cè)的熱潮才剛剛開(kāi)始，其必將產(chǎn)生更深遠(yuǎn)的影響，帶來(lái)更深刻的變革。
