編輯：結(jié)合您的親身經(jīng)歷，請您談一下兒童攝影的整個發(fā)展歷程以及未來的展望吧。
龐安：目前兒童攝影行業(yè)的發(fā)展狀況很好地詮釋了國內(nèi)兒童攝影行業(yè)的發(fā)展趨勢，是我國兒童攝影行業(yè)發(fā)展趨勢的一個縮影，兒童攝影行業(yè)的發(fā)展主要呈現(xiàn)以下趨勢：
一、經(jīng)營的連鎖化和技術(shù)處理的高科技化。隨著兒童攝影行業(yè)競爭的日趨加劇，攝影及擴印服務(wù)企業(yè)將逐步由價格競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)、品牌競爭，攝影業(yè)品牌影響力逐步增強，連鎖經(jīng)營將成為攝影擴印服務(wù)行業(yè)的一個重要的發(fā)展方向。另外，攝影擴印服務(wù)業(yè)是一個專業(yè)技術(shù)性很強的行業(yè)，它的發(fā)展需要較高的技術(shù)支撐。隨著消費者對攝影技術(shù)要求的提高，數(shù)碼技術(shù)、多媒體技術(shù)等高新科技將更多更快地向攝影擴印服務(wù)行業(yè)滲透，并呈現(xiàn)出攝影后期處理的高科技化趨勢。
二、行業(yè)發(fā)展的規(guī)范化。隨著人們對兒童攝影的重視，相關(guān)的法律法規(guī)就會逐步建立；在地方，一些政府機構(gòu)也會根據(jù)兒童攝影行業(yè)的發(fā)展狀況制定相關(guān)的規(guī)章制度，以規(guī)范兒童攝影行業(yè)的發(fā)展趨勢。同時，針對兒童攝影師的資格認證，也會進一步嚴格起來，兒童攝影將更加的規(guī)范和正規(guī)。
三、市場日趨多元化。隨著人們欣賞水平，消費觀念的提升，消費者對于攝影服務(wù)的要求也會愈加的細化和多元化，消費需求的細化和多元化勢必會導致市場的細化和多元化變化?！?br/>
編輯 ：您是如何看待影樓運用“秀場”的方式來提高銷售量的？有人說，“秀場”只是遠水解不了近渴，您對這如何看？
龐安：通過這幾年在“秀場”上的經(jīng)驗，我覺得秀場是必不可少的。有如下幾點理由：
1.“秀場”本來就是制造人氣的活動，所以對影樓有宣傳作用和提升品牌推廣的作用。
2.“秀場”更是一場長期有效的培訓。在活動前，老師會引導或者教育員工。良好的心態(tài)加上老師專業(yè)知識的培訓，會讓員工進入實戰(zhàn)，能很快提升他們的工作能力。所以很多老板反映，做幾次活動后員工就變的成熟了。
3.秀場是對影樓整體工作的一次檢驗，通過秀場活動可以獲知員工的工作狀況、老顧客轉(zhuǎn)介紹高不高、工作亂不亂。每年秀場做一到兩次就好，至于有老板認為“秀場”只是遠水解不了近渴，我認為在于他們考慮的角度不同，完全只從業(yè)績角度看問題，同時做活動時完全依賴老師的想法比較多，忽略了本身品牌和市場的差異化。
編輯：您目前做策劃和培訓的影樓大都是二線城市或者小縣城的嗎？有發(fā)現(xiàn)其中存在的問題嗎？
龐安：我在很多城市都做過策劃秀場和培訓。兒童攝影中曾策劃過星光貝貝很多連鎖店，小到二線城市我也很愿意去幫助他們，在我看來，那些老板更需要幫助。因為曾經(jīng)我也有兩年時間做店的經(jīng)驗，所以我懂得一些他們頭疼的事情?，F(xiàn)在我可以與老板快速溝通，更多的給他們提供一些思路和發(fā)展方向。
我可以把二線城市影樓在經(jīng)營中存在的問題歸結(jié)為以下幾方面：
1.不知道如何做方案，看到對手在做活動時不知道自己想什么辦法才好。
2.不懂得培訓員工。很多老板不擅長演講，本來應該有個更好的結(jié)果，因為老板不懂得激勵員工結(jié)果效果一般。自信心也就隨之慢慢消失了。
3.為員工離職問題頭疼，員工離職又找不到新員工并且無法帶動影樓良性運轉(zhuǎn)。
4.不知道如何去做資源整合，身邊有資源也不知道如何去開發(fā)。
5.帶不動團隊，沒有很好的執(zhí)行力。
編輯 ：在您的13年的營銷管理實踐中，您覺得最成功的一次成功策劃是哪次？
龐安：河北滄州的一個活動是最成功的。影樓8個人，創(chuàng)造了18萬業(yè)績。對當時那個小縣城來說，是個很成功的活動。通過這幾年的活動總結(jié)，我覺得策劃活動成功不完全在于案子，而在于執(zhí)行。案子最多占百分之三十的比例，而執(zhí)行和激勵占百分之七十。只有通過老師的培訓演講激發(fā)起員工的斗志和士氣，這場秀才有成功的機會?？梢园研銏霰扔鞒勺吭綀F隊訓練營，通過這樣的方式，員工心態(tài)會有很大改變，也收獲了老師的一些重要人生經(jīng)驗及專業(yè)知識，最短時間內(nèi)凝聚團隊的向心力，對影樓來說有很大的幫助。
