我在星光貝貝郴洲店做過(guò)一場(chǎng)秀場(chǎng)也是非常的成功的。這是一家店中店，在商場(chǎng)的一個(gè)角落。一共7個(gè)人，外面只能看到一個(gè)小招牌?；谶@樣的情況。我只能發(fā)揮本商場(chǎng)最大的資源顧客。于是我和商場(chǎng)的經(jīng)理做個(gè)交換，我?guī)退麄兊?0名員工培訓(xùn)了一下午，他把顧客資源都讓我享用。我在培訓(xùn)中把他們員工的積極性帶動(dòng)起來(lái)，順便把活動(dòng)的方案告訴了他們，深深的吸引他們。他們就當(dāng)場(chǎng)表示愿意幫我們做介紹。我干脆來(lái)個(gè)個(gè)激勵(lì)方案，轉(zhuǎn)介紹多的有獎(jiǎng)勵(lì)，可以給自己孩子免費(fèi)拍照或者減免多少現(xiàn)金等獎(jiǎng)勵(lì)。就這樣簡(jiǎn)單的策略使得活動(dòng)獲得了巨大的成功。三天過(guò)后，我們收到的現(xiàn)金達(dá)16萬(wàn)多元，完全超出了我們的目標(biāo)。
還有一次是湖南的邵東縣城影樓。這家影樓的位置不是很好，我對(duì)影樓做了充分了解后，發(fā)現(xiàn)這家店的資源挺多，和幾家醫(yī)院及嬰兒百貨合作過(guò)。于是我想到這樣一種思路，以最大的限度整合它的資源。我親自去談判，談判的內(nèi)容是：我們店和你們一起做活動(dòng)，幫助你們做感恩，只要你們這里購(gòu)物的顧客或者醫(yī)院出生的顧客都可以來(lái)我們這里***取一個(gè)價(jià)值68的禮物。就這樣簡(jiǎn)單的一個(gè)說(shuō)辭，他們表示很愿意來(lái)支持我們這場(chǎng)活動(dòng)。我門(mén)把禮品樣品放他們店里，極大的發(fā)揮了他們的主動(dòng)性，隨后幫他們店里布置了一點(diǎn)小氣氛，把簡(jiǎn)單的說(shuō)詞培訓(xùn)給他們，竟然收到了很大的效果?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣很旺，顧客來(lái)取禮品的時(shí)候，我們會(huì)跟顧客介紹我們的活動(dòng)內(nèi)容，很大一部分人都愿意預(yù)定我門(mén)的活動(dòng)套餐。
編輯：您覺(jué)得理想中的影樓經(jīng)營(yíng)管理應(yīng)該是怎樣的？理想與現(xiàn)實(shí)的不一致，是否讓您在這條路上遇到過(guò)很多困難？
龐安：我理想中的經(jīng)營(yíng)管理是能夠讓員工自發(fā)地?zé)釔?ài)這份事業(yè)。每個(gè)人在自己的崗位上面都發(fā)揮的很好，團(tuán)隊(duì)精神好、凝聚力強(qiáng)。老板需要建立良好的機(jī)制和培訓(xùn)系統(tǒng)?，F(xiàn)實(shí)中有部分的老板很多事情都親力親為，忽略了團(tuán)隊(duì)的作用。在影樓，最重要的是打造團(tuán)隊(duì)精神。當(dāng)我有目標(biāo)的時(shí)候，我會(huì)告訴所有的人，設(shè)定好機(jī)制，激發(fā)員工的潛能。團(tuán)隊(duì)力量很大，要充分地調(diào)動(dòng)影響力，困難就會(huì)迎刃而解。
編輯：您做策劃老師這么多年，請(qǐng)總結(jié)一下自己所獨(dú)特的方式及特色吧。
龐安：我覺(jué)得做策劃老師一定要做到的兩個(gè)絕招就是激勵(lì)員工和資源整合。當(dāng)你把員工的信心和斗志激發(fā)起來(lái)的時(shí)候，讓他們按照你的思路把你開(kāi)發(fā)的顧客資源把握住，就能完成任務(wù)。要學(xué)會(huì)分解目標(biāo)，把大目標(biāo)分解成每天的小目標(biāo)，把小目標(biāo)變個(gè)人的目標(biāo)。我的特點(diǎn)就是我能最大限度地激發(fā)員工的潛能，最大限度地整合影樓相關(guān)的資源。在秀場(chǎng)活動(dòng)中會(huì)教他們更多的經(jīng)驗(yàn)，幫助他們內(nèi)心成長(zhǎng)。我在企業(yè)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)過(guò)程中，善于用幽默風(fēng)趣的語(yǔ)調(diào)結(jié)合清晰的案例將所要灌輸給學(xué)員們的內(nèi)容一針見(jiàn)血地展現(xiàn)出來(lái)，我比較注重實(shí)務(wù)性、突出實(shí)戰(zhàn)性，無(wú)論何時(shí)我都會(huì)有飽滿(mǎn)的熱情和超強(qiáng)的行動(dòng)力。
以下為龐安老師策劃指導(dǎo)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：
