周義才老師給編輯講述了幾個他曾經(jīng)接手的案例：“自九和尊成立以來，我們有一直合作的顧客，憑的就是“說到做到、堅決履行契約”的精神，若完不成任務，堅決按合同辦事，退錢或者免費補做。今年8月份，朋友的朋友要求他幫忙給濟南某鎮(zhèn)上的影樓做一場秀場，一開始他沒有答應，因為按照公司規(guī)定，鎮(zhèn)上的影樓無論大小都不接業(yè)務。后來因為朋友的一再要求，最終跟這家影樓達成了合作協(xié)議。前期他們對當?shù)厥袌隹疾爝^三次，正式操作了大約一個星期的時間，沒有任何效果，最后終止了合作，并將影樓的付款全額退回。”
“再一個案例，今年剛加盟的臨沂一家影樓，每月營業(yè)額在1-2萬之間，自影樓運營三四個月以來，一直都虧錢。前期考察發(fā)現(xiàn)影樓沒有門面，一條街上密集開了差不多20多家規(guī)模相當?shù)牡?，店里沒有任何特色。根據(jù)調(diào)查情況，公司對影樓的經(jīng)營方式進行了改變，首先進行人員培訓、激勵，制定發(fā)展規(guī)劃、營銷計劃，制造差異化，給出建議：購買流行的古裝?！耙驗楫敃r寫真比較多，我們就做了一些新的樣冊，店內(nèi)布局重新調(diào)整，統(tǒng)一了員工的工裝。調(diào)整一個月后，我們再次到店內(nèi)做活動，5天時間里創(chuàng)造了5萬多的業(yè)績?；顒咏Y(jié)束后影樓還陸續(xù)接了不少定單，以后平均每個月營業(yè)額保持在4-5萬。老板從這次活動中看到了希望，員工也有信心繼續(xù)在影樓做下去了。所以，我覺得我們只要認真的做了自己該做的事，執(zhí)行到位了，對于合作的店就可能會起到起死回生的效果?！?br/>
周義才老師所策劃的對象囊括了縣城、市級等規(guī)模大小不同的影樓，他發(fā)現(xiàn)目前縣城影樓的市場很不樂觀，除了在當?shù)嘏琶岸淖龅帽容^好，其他影樓都很危險，處于半饑餓狀態(tài)。對此，周老師提出縣城影樓的經(jīng)營策略：處在市場老大老二位置的影樓，兩個字：守！創(chuàng)！守住市場地位不動搖，創(chuàng)造新賣點，阻擊潛在對手。中間影樓：搶！奇！處在市場挑戰(zhàn)位置，就要沖刺，搶客戶，搶下家的客戶，擴大市場份額，找差異化，別人做不了你能做，別人不敢做的你做，不愿做的你做。小影樓：攬！攬到多少是多少，不管其他。
除此之外，在周老師看來，人才是影樓最大的痛處。目前，影樓沒有足夠的人才。那么影樓該怎么做呢？“用好影樓現(xiàn)有的人員，完善培訓機制，提升空間，對影樓的發(fā)展起著重要的作用?！笨傮w來說，大店比較好留人，環(huán)境和企業(yè)文化氛圍可以留住人，而且可以為人才提供發(fā)展空間；小店主要靠感情和待遇留住人。
