與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)主持人、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)高新民合影
編輯：浩業(yè)對(duì)網(wǎng)銷是怎樣理解的？它能給影樓帶來(lái)哪些好處？
阿楊老師：這個(gè)問(wèn)題，浩業(yè)網(wǎng)絡(luò)參加阿里巴巴年會(huì)和中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)時(shí)，都有人問(wèn)過(guò)我，說(shuō)，阿楊老師，您和浩業(yè)網(wǎng)絡(luò)怎么理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)概念？我說(shuō)簡(jiǎn)單，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一點(diǎn)都不難，就三件事情。
第一件事情：找產(chǎn)品。第二件事情：找平臺(tái)。第三件事情：找方法。有了網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)品，再找足夠多的營(yíng)銷平臺(tái)，再多運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，業(yè)績(jī)自然就來(lái)了。
要說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的好處，那就太多太多了。首先，有了網(wǎng)絡(luò)以后，電視廣告不用投了，車載廣告、燈箱廣告、報(bào)紙廣告、收音機(jī)廣告、DM單都少投了很多。所以呢，我認(rèn)為最大的好處是——省錢。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷啟動(dòng)起來(lái)的第二大好處，是鞏固市場(chǎng)。當(dāng)初交通不發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)，一個(gè)城市兩家店，三家店，客人不在這家店拍就在那家店拍，現(xiàn)在不一樣了，我從上海去北京辦點(diǎn)事情，一天就可以來(lái)回。人口流動(dòng)性越來(lái)越發(fā)達(dá)的情況下，信息的共享化也越來(lái)越快，這就導(dǎo)致我們的客人會(huì)走出我們的城市把腳步跨到其它的城市去消費(fèi)。有一位老總問(wèn)我：阿楊老師，您看我今年有沒(méi)有必要啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷啊？我說(shuō)沒(méi)必要，等著被消滅吧。他說(shuō)，我們幾家都沒(méi)做呢，我說(shuō)沒(méi)事，一起等著被滅吧。你的客戶群體已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)移，他們?cè)诰W(wǎng)上搜索婚紗攝影、兒童攝影的時(shí)候，看不到你家，看不到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但別的城市會(huì)把手伸過(guò)來(lái)。你不一定要學(xué)會(huì)去搶別人的糧食，但至少要把自己的市場(chǎng)鞏固好。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷啟動(dòng)的第三大好處，才是賺錢。先求宣傳，再求鞏固市場(chǎng)，再求賺錢，大家的心態(tài)千萬(wàn)別亂了次序。因?yàn)槟愕男枨鬀Q定了你的耐心。錢一定會(huì)賺，先是賺自己的錢，接著賺同城市競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的錢，最近再去別的城市賺錢。我2012年會(huì)開(kāi)一堂課，叫“跨城市掠奪戰(zhàn)”。這堂課上專門就講如何到別人的碗里搶飯吃，產(chǎn)業(yè)就那么大，人口就那么多，想吃香吃飽，不搶是不行的。
其它的好處就不多說(shuō)了，利國(guó)利民也算一方面吧。有人問(wèn)胡主席上不上網(wǎng)，胡主席說(shuō)上啊，了解一下網(wǎng)民對(duì)哪些問(wèn)題感興趣，同時(shí)看看對(duì)黨與政府的看法，還有哪些好的建議能夠吸納。***已經(jīng)年近70都在堅(jiān)持上網(wǎng)，咱們做影樓的老總才多大年紀(jì)？還是沒(méi)被逼到那一步，所以沒(méi)那個(gè)耐心。
