浩業(yè)網(wǎng)絡(luò)阿楊老師與前谷歌全球副總裁、創(chuàng)新工場(chǎng)李開復(fù)合影
編輯：據(jù)說(shuō)下一步有很多秀場(chǎng)企劃公司因?yàn)闃I(yè)務(wù)減少也轉(zhuǎn)型做網(wǎng)銷，您怎樣看待這個(gè)事情？他們有沒有這個(gè)能力資質(zhì)？影樓應(yīng)該如何挑選專業(yè)的網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)？
阿楊老師：這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的好，問(wèn)到點(diǎn)子上去了。秀場(chǎng)企劃公司的縮水是意料之中的，復(fù)雜的模式被影樓行業(yè)重復(fù)了十年也變得簡(jiǎn)單了。我對(duì)他們轉(zhuǎn)型做網(wǎng)銷，沒有什么特別的看法，倒是建議他們轉(zhuǎn)型做美容美發(fā)行業(yè)秀場(chǎng)，這一片市場(chǎng)剛剛才進(jìn)入培訓(xùn)興奮期，即將進(jìn)入同城市爭(zhēng)奪戰(zhàn)。各家老總都磨刀霍霍準(zhǔn)備一個(gè)月完成一年的銷售額。這是一片肥沃的土壤。網(wǎng)銷型的公司創(chuàng)業(yè)并不容易，特別是中小型的，有好幾家打電話給我，直接問(wèn)能否并到浩業(yè)旗下。我都婉言謝絕了。我對(duì)他們沒有詆毀的意思，想表達(dá)的是：做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能靠人，一定要靠系統(tǒng)。靠系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型的顧問(wèn)公司用人成本會(huì)很低。而如果靠人的能力去輔導(dǎo)全國(guó)的影樓，每個(gè)月創(chuàng)業(yè)的毛利還不夠開工資。浩業(yè)集團(tuán)現(xiàn)在近100人，單浩業(yè)網(wǎng)絡(luò)無(wú)錫公司就有近50人，這么多人的開支，如果不依賴于完善的系統(tǒng)和用人框架，很難運(yùn)營(yíng)下去的。
影樓的規(guī)模有大小之分，每年的業(yè)績(jī)也有高低之分。浩業(yè)網(wǎng)絡(luò)的定位價(jià)格比較高，從起步的3萬(wàn)每家，2011年下半年已經(jīng)調(diào)整成3.5萬(wàn)起步，今年2月份暫時(shí)不會(huì)調(diào)，但7月份會(huì)再次上調(diào)。光從錢上面看，就感覺不降反升了，但2009年時(shí)，浩業(yè)收費(fèi)3萬(wàn)，才5個(gè)人為影樓服務(wù)，現(xiàn)在是8個(gè)部門近50人在為一家影樓服務(wù)。從原來(lái)簡(jiǎn)單的上門輔導(dǎo)，到現(xiàn)在建站、美工、企劃、優(yōu)化、遠(yuǎn)程、培訓(xùn)、課程、光盤、企業(yè)QQ等所有涉及到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的領(lǐng)域全部健全，得到結(jié)果肯定不一樣。
影樓如何選擇專業(yè)的網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)合作呢？我不會(huì)勸影樓都來(lái)和浩業(yè)網(wǎng)絡(luò)合作，這是不可能的。影樓的規(guī)模與產(chǎn)值決定了它的投資比例。而且浩業(yè)網(wǎng)絡(luò)每個(gè)城市也只選擇一家戰(zhàn)略合作伙伴，以此打造全國(guó)戰(zhàn)場(chǎng)。但建議還是有幾點(diǎn)的。
1、安全性。就像咱們感覺到身體不舒服了，要找個(gè)醫(yī)院看病一樣。少找江湖郎中，多找大醫(yī)院，少吃不知名的配方，多吃能根治的中藥。不求瞬間就康復(fù)，但求別病上加病就好了。最近有一家影樓給我來(lái)電話，我問(wèn)，以前做過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嗎？她答做過(guò)，找過(guò)一家小公司合作過(guò)。我說(shuō)那就好辦。但她說(shuō)：不好辦，現(xiàn)在網(wǎng)銷人沒有了。我說(shuō)是沒留住嗎？這家影樓老總的回答很無(wú)奈：不是，留了，網(wǎng)銷不愿意留下，被合作的的公司招去了，說(shuō)在影樓做沒發(fā)展前途……盜亦有道，況乎合作？這樣的公司應(yīng)該在品行這一塊深刻反省，老總們要引起重視，別為承諾過(guò)多或價(jià)格便宜而引狼入室。
2、系統(tǒng)性。你想要一個(gè)部門，還是要錢，思路決定了你的出路。如果你確定不是只要短期的業(yè)績(jī)，而要的是一個(gè)部門，能夠長(zhǎng)期受自己所控制的部門，那么你就要看看網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)有沒有同樣完善的流程和部門。善于管理和打造系統(tǒng)的人，必定會(huì)先把他自己的團(tuán)隊(duì)梳理好再出來(lái)給別人輔導(dǎo)。
3、穩(wěn)定性。任何一家影樓投資幾萬(wàn)塊錢的項(xiàng)目，又是未來(lái)幾年甚至幾十年都必須要做的項(xiàng)目，都不會(huì)有壓力，但你的錢投出去，會(huì)不會(huì)泥沉大海，杳無(wú)音訊？這就要考慮，你選擇的網(wǎng)銷輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，在行業(yè)內(nèi)有沒有知名度，有沒有口碑值。會(huì)不會(huì)哪一天突然不接你電話或者關(guān)機(jī)消失？有一個(gè)笑話值得回味：有一個(gè)人在異地生病，于是找當(dāng)?shù)厝饲筢t(yī)，當(dāng)?shù)厝司透嬖V他，當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)風(fēng)俗習(xí)慣，誰(shuí)家醫(yī)死了一個(gè)病人，都會(huì)在門外面掛一個(gè)汽球。于是此人各個(gè)門診比較了一下，有掛十幾個(gè)，有掛幾十個(gè)的，終于他找到了一個(gè)只掛5個(gè)汽球的門診前去看病。看病的時(shí)候他對(duì)醫(yī)生進(jìn)行了贊美：醫(yī)生，看您的醫(yī)院，收費(fèi)這么低，生意應(yīng)該很好吧！醫(yī)生回答說(shuō)：是啊，對(duì)于昨天剛開業(yè)的我來(lái)說(shuō)，這樣的生意我很知足……
編輯：做為最早從事網(wǎng)銷培訓(xùn)的公司，浩業(yè)目前一支獨(dú)大，請(qǐng)問(wèn)您花了多長(zhǎng)時(shí)間？現(xiàn)有多少客戶了？未來(lái)一年的打算是什么？
阿楊老師：浩業(yè)網(wǎng)絡(luò)做的也并不算早，今年2月13、14日才在上海舉辦創(chuàng)立2周年感恩年會(huì)。但浩業(yè)網(wǎng)絡(luò)卻是第一個(gè)以團(tuán)隊(duì)身份全身心撲到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷輔導(dǎo)中的公司。2年多的時(shí)間里，積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也攢下了近500家年度合作客戶，2000多家課程客戶，覆蓋了行業(yè)內(nèi)外近2萬(wàn)人次的專題演講。但成長(zhǎng)的過(guò)程卻不如總結(jié)陳詞這般欣喜。2009年5月份開始決定從事這一塊，幾度飄搖，幾近放棄，2010年2月份展會(huì)，才受到影樓老總們厚愛，然后走向堅(jiān)實(shí)的發(fā)展強(qiáng)大之路?，F(xiàn)在浩業(yè)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)從幼小的少年變成有志的青年，浩業(yè)集團(tuán)去年在香港掛牌成立，繼續(xù)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)銷之外，上海又成立了團(tuán)我電子商務(wù)有限公司，專門從事建站、優(yōu)化、團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目、400電話、企業(yè)QQ等專項(xiàng)業(yè)務(wù)。我們還注冊(cè)了一家專門從事軟件營(yíng)銷的公司，從快速覆蓋及快速贏利上解決企業(yè)業(yè)績(jī)提升緩慢的問(wèn)題。
編輯：感謝阿楊老師接受我們的采訪。最后您跟我們網(wǎng)友說(shuō)幾句吧？
阿楊老師：浩業(yè)網(wǎng)絡(luò)生于攝影行業(yè)這片土壤，經(jīng)過(guò)2年的發(fā)展，依然很年輕，需要更多影樓總裁的認(rèn)可與支持。感謝全國(guó)影樓總裁這2年多來(lái)的支持，也感謝黑光網(wǎng)（672ctvf.cn）、人像攝影、今日人像、兒童攝影、慧聰網(wǎng)、影樓視覺等媒體對(duì)浩業(yè)網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)關(guān)注與支持。阿楊一定會(huì)帶領(lǐng)整個(gè)浩業(yè)團(tuán)隊(duì)，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的同時(shí)攜手更多的企業(yè)走在成功的前沿。
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