浩業(yè)網(wǎng)絡(luò)阿楊老師與前谷歌全球副總裁、創(chuàng)新工場李開復(fù)合影
編輯：據(jù)說下一步有很多秀場企劃公司因為業(yè)務(wù)減少也轉(zhuǎn)型做網(wǎng)銷，您怎樣看待這個事情？他們有沒有這個能力資質(zhì)？影樓應(yīng)該如何挑選專業(yè)的網(wǎng)銷團(tuán)隊？
阿楊老師：這個問題問的好，問到點子上去了。秀場企劃公司的縮水是意料之中的，復(fù)雜的模式被影樓行業(yè)重復(fù)了十年也變得簡單了。我對他們轉(zhuǎn)型做網(wǎng)銷，沒有什么特別的看法，倒是建議他們轉(zhuǎn)型做美容美發(fā)行業(yè)秀場，這一片市場剛剛才進(jìn)入培訓(xùn)興奮期，即將進(jìn)入同城市爭奪戰(zhàn)。各家老總都磨刀霍霍準(zhǔn)備一個月完成一年的銷售額。這是一片肥沃的土壤。網(wǎng)銷型的公司創(chuàng)業(yè)并不容易，特別是中小型的，有好幾家打電話給我，直接問能否并到浩業(yè)旗下。我都婉言謝絕了。我對他們沒有詆毀的意思，想表達(dá)的是：做網(wǎng)絡(luò)營銷不能靠人，一定要靠系統(tǒng)。靠系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)營銷型的顧問公司用人成本會很低。而如果靠人的能力去輔導(dǎo)全國的影樓，每個月創(chuàng)業(yè)的毛利還不夠開工資。浩業(yè)集團(tuán)現(xiàn)在近100人，單浩業(yè)網(wǎng)絡(luò)無錫公司就有近50人，這么多人的開支，如果不依賴于完善的系統(tǒng)和用人框架，很難運(yùn)營下去的。
影樓的規(guī)模有大小之分，每年的業(yè)績也有高低之分。浩業(yè)網(wǎng)絡(luò)的定位價格比較高，從起步的3萬每家，2011年下半年已經(jīng)調(diào)整成3.5萬起步，今年2月份暫時不會調(diào)，但7月份會再次上調(diào)。光從錢上面看，就感覺不降反升了，但2009年時，浩業(yè)收費(fèi)3萬，才5個人為影樓服務(wù)，現(xiàn)在是8個部門近50人在為一家影樓服務(wù)。從原來簡單的上門輔導(dǎo)，到現(xiàn)在建站、美工、企劃、優(yōu)化、遠(yuǎn)程、培訓(xùn)、課程、光盤、企業(yè)QQ等所有涉及到網(wǎng)絡(luò)營銷的領(lǐng)域全部健全，得到結(jié)果肯定不一樣。
影樓如何選擇專業(yè)的網(wǎng)銷團(tuán)隊合作呢？我不會勸影樓都來和浩業(yè)網(wǎng)絡(luò)合作，這是不可能的。影樓的規(guī)模與產(chǎn)值決定了它的投資比例。而且浩業(yè)網(wǎng)絡(luò)每個城市也只選擇一家戰(zhàn)略合作伙伴，以此打造全國戰(zhàn)場。但建議還是有幾點的。
1、安全性。就像咱們感覺到身體不舒服了，要找個醫(yī)院看病一樣。少找江湖郎中，多找大醫(yī)院，少吃不知名的配方，多吃能根治的中藥。不求瞬間就康復(fù)，但求別病上加病就好了。最近有一家影樓給我來電話，我問，以前做過網(wǎng)絡(luò)營銷嗎？她答做過，找過一家小公司合作過。我說那就好辦。但她說：不好辦，現(xiàn)在網(wǎng)銷人沒有了。我說是沒留住嗎？這家影樓老總的回答很無奈：不是，留了，網(wǎng)銷不愿意留下，被合作的的公司招去了，說在影樓做沒發(fā)展前途……盜亦有道，況乎合作？這樣的公司應(yīng)該在品行這一塊深刻反省，老總們要引起重視，別為承諾過多或價格便宜而引狼入室。
2、系統(tǒng)性。你想要一個部門，還是要錢，思路決定了你的出路。如果你確定不是只要短期的業(yè)績，而要的是一個部門，能夠長期受自己所控制的部門，那么你就要看看網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的團(tuán)隊有沒有同樣完善的流程和部門。善于管理和打造系統(tǒng)的人，必定會先把他自己的團(tuán)隊梳理好再出來給別人輔導(dǎo)。
3、穩(wěn)定性。任何一家影樓投資幾萬塊錢的項目，又是未來幾年甚至幾十年都必須要做的項目，都不會有壓力，但你的錢投出去，會不會泥沉大海，杳無音訊？這就要考慮，你選擇的網(wǎng)銷輔導(dǎo)團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，在行業(yè)內(nèi)有沒有知名度，有沒有口碑值。會不會哪一天突然不接你電話或者關(guān)機(jī)消失？有一個笑話值得回味：有一個人在異地生病，于是找當(dāng)?shù)厝饲筢t(yī)，當(dāng)?shù)厝司透嬖V他，當(dāng)?shù)赜幸粋€風(fēng)俗習(xí)慣，誰家醫(yī)死了一個病人，都會在門外面掛一個汽球。于是此人各個門診比較了一下，有掛十幾個，有掛幾十個的，終于他找到了一個只掛5個汽球的門診前去看病?？床〉臅r候他對醫(yī)生進(jìn)行了贊美：醫(yī)生，看您的醫(yī)院，收費(fèi)這么低，生意應(yīng)該很好吧！醫(yī)生回答說：是啊，對于昨天剛開業(yè)的我來說，這樣的生意我很知足……
編輯：做為最早從事網(wǎng)銷培訓(xùn)的公司，浩業(yè)目前一支獨大，請問您花了多長時間？現(xiàn)有多少客戶了？未來一年的打算是什么？
阿楊老師：浩業(yè)網(wǎng)絡(luò)做的也并不算早，今年2月13、14日才在上海舉辦創(chuàng)立2周年感恩年會。但浩業(yè)網(wǎng)絡(luò)卻是第一個以團(tuán)隊身份全身心撲到網(wǎng)絡(luò)營銷輔導(dǎo)中的公司。2年多的時間里，積累了很多寶貴的經(jīng)驗，也攢下了近500家年度合作客戶，2000多家課程客戶，覆蓋了行業(yè)內(nèi)外近2萬人次的專題演講。但成長的過程卻不如總結(jié)陳詞這般欣喜。2009年5月份開始決定從事這一塊，幾度飄搖，幾近放棄，2010年2月份展會，才受到影樓老總們厚愛，然后走向堅實的發(fā)展強(qiáng)大之路?，F(xiàn)在浩業(yè)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)從幼小的少年變成有志的青年，浩業(yè)集團(tuán)去年在香港掛牌成立，繼續(xù)運(yùn)營網(wǎng)銷之外，上海又成立了團(tuán)我電子商務(wù)有限公司，專門從事建站、優(yōu)化、團(tuán)購項目、400電話、企業(yè)QQ等專項業(yè)務(wù)。我們還注冊了一家專門從事軟件營銷的公司，從快速覆蓋及快速贏利上解決企業(yè)業(yè)績提升緩慢的問題。
編輯：感謝阿楊老師接受我們的采訪。最后您跟我們網(wǎng)友說幾句吧？
阿楊老師：浩業(yè)網(wǎng)絡(luò)生于攝影行業(yè)這片土壤，經(jīng)過2年的發(fā)展，依然很年輕，需要更多影樓總裁的認(rèn)可與支持。感謝全國影樓總裁這2年多來的支持，也感謝黑光網(wǎng)（672ctvf.cn）、人像攝影、今日人像、兒童攝影、慧聰網(wǎng)、影樓視覺等媒體對浩業(yè)網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)關(guān)注與支持。阿楊一定會帶領(lǐng)整個浩業(yè)團(tuán)隊，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的同時攜手更多的企業(yè)走在成功的前沿。
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