黑光網(wǎng)：在婚紗城成立過(guò)程中曾遇到過(guò)什么困難嗎？得到過(guò)來(lái)自哪些方面的幫助和支持？
張總：至于成立過(guò)程中的困難嘛，會(huì)有一些，但是大家只要有了一致的認(rèn)同感，很多問(wèn)題還是迎刃而解的。我這個(gè)人還是可以承受住很多困難和壓力的，是信念和毅力在激勵(lì)和支持著我。
特別的支持是義烏市政府部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)認(rèn)可做這件事，行業(yè)協(xié)會(huì)和相關(guān)媒體的幫助支持也是我們做好這件事的強(qiáng)力后盾。
黑光網(wǎng)：婚紗城主要面向哪里的客戶(hù)？是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外？
張總：還是那句話(huà)，憑借義烏全球小商品流通中心的平臺(tái)、國(guó)際商品窗口的作用，客戶(hù)還是國(guó)內(nèi)國(guó)外兼顧，但是國(guó)際性窗口的立足點(diǎn)不會(huì)改變。
黑光網(wǎng)：婚紗城現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)范圍包括哪些？婚紗城內(nèi)部設(shè)計(jì)規(guī)劃是怎樣的？是根據(jù)什么來(lái)分類(lèi)的？
張總：市場(chǎng)內(nèi)主營(yíng)婚紗禮服、舞臺(tái)服飾、攝影器材、影樓用品、婚慶用品等，一樓主營(yíng)婚慶用品，二樓為八廳二類(lèi)格局，八廳是指二樓分八個(gè)區(qū)域，以不同的花名來(lái)命名，分別是牡丹廳、玫瑰廳、百合廳、丁香廳、玉蘭廳、迎春廳、芙蓉廳、茉莉廳等八個(gè)廳。
義烏婚紗攝影婚慶用品城內(nèi)部商家
二類(lèi)是指經(jīng)營(yíng)范圍，一類(lèi)為婚紗禮服、舞臺(tái)服飾，為六個(gè)廳；另外兩個(gè)廳經(jīng)營(yíng)攝影器材、影樓用品。為了防止攤位炒作行為，我們招商過(guò)程是相當(dāng)嚴(yán)格和謹(jǐn)慎的，在義烏一攤難求大家都清楚，如果稍有放松，雖然商鋪一天就能招滿(mǎn)，但商戶(hù)的質(zhì)量是很爛的。所以到目前為止，還有約四分之一的店鋪預(yù)留著。
黑光網(wǎng)：目前婚紗城內(nèi)有多少商家入駐？入駐商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況如何？有什么招商優(yōu)惠政策扶持商家嗎？
張總：現(xiàn)在入駐商家共200多戶(hù)，試營(yíng)業(yè)一個(gè)多月以來(lái)，大多數(shù)商戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況相當(dāng)滿(mǎn)意，部分商戶(hù)已接到多個(gè)外單。我們采用大戶(hù)（指60平方以上）租金優(yōu)惠10%的政策，現(xiàn)階段對(duì)所有商戶(hù)免管理費(fèi)和稅費(fèi)。
義烏婚紗攝影婚慶用品城宣傳活動(dòng)
黑光網(wǎng)：婚紗城現(xiàn)在主要的客戶(hù)群是？這些客戶(hù)的采購(gòu)需求重點(diǎn)在哪里？
張總：現(xiàn)階段的客戶(hù)群主要是浙江省的新婚人群和來(lái)義烏采購(gòu)的外商。目前，地方性客戶(hù)主要還是在意婚紗款式的新穎性和性?xún)r(jià)比，而外商是以中低價(jià)格商品為主。
黑光網(wǎng)：現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，義烏婚紗城與蘇州、廣東等地的婚紗城相比，有什么特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)？有什么辦法和渠道吸引客源？
張總：義烏與其他各地比較，雖然婚紗禮服產(chǎn)業(yè)很薄弱，但是與之配套的產(chǎn)品卻是最齊全、價(jià)格最具競(jìng)爭(zhēng)力的，交通和物流優(yōu)勢(shì)也很明顯，除國(guó)際國(guó)內(nèi)航班之外，內(nèi)陸口岸，國(guó)家部委各項(xiàng)貿(mào)易新特區(qū)政策也是這里獨(dú)有的，現(xiàn)在也是國(guó)內(nèi)最有名的會(huì)展城市之一，擁有國(guó)家級(jí)展會(huì)四個(gè)，常駐采購(gòu)?fù)馍?0000多家。
我們會(huì)充分利用現(xiàn)有有利資源，廣泛開(kāi)展行業(yè)資源整合，吸引全國(guó)及世界行業(yè)精英，不斷開(kāi)展比賽、論壇、培訓(xùn)及組織行業(yè)會(huì)議等舉措，對(duì)外進(jìn)行多語(yǔ)種推廣宣傳，逐步占領(lǐng)國(guó)際婚紗及婚慶行業(yè)的高嶺地帶。
黑光網(wǎng)：現(xiàn)在婚紗城與國(guó)內(nèi)的影樓和行業(yè)協(xié)會(huì)合作得怎么樣？近期會(huì)有那些影樓和協(xié)會(huì)組織來(lái)考察、舉辦會(huì)議？
張總：現(xiàn)正在廣泛和國(guó)內(nèi)外相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、相關(guān)媒體的取得合作，并初步談成許多合作意向，中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)婚紗禮服委員會(huì)將在12月份在義烏舉行首次會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)議。同時(shí)我們也期望與貴網(wǎng)站之間展開(kāi)大力合作，力求共贏。
黑光網(wǎng)：您對(duì)國(guó)內(nèi)婚紗婚慶用品市場(chǎng)的前景怎么看？有什么發(fā)展趨勢(shì)？義烏婚紗城針對(duì)這些趨勢(shì)會(huì)有怎樣的應(yīng)對(duì)措施？
張總：國(guó)內(nèi)婚紗婚慶用品市場(chǎng)的發(fā)展前景大家是看好的，但還是要看相關(guān)行業(yè)組織如何引導(dǎo)，怎樣整合各方資源。就如中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)婚紗禮服委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭桂福所說(shuō)，中紡協(xié)旗下的內(nèi)衣、家居、婚紗各委員會(huì)中，現(xiàn)在是內(nèi)衣發(fā)展最好、婚紗最弱，就發(fā)展前景來(lái)講，婚紗禮服的潛力最大。我也非常認(rèn)同這個(gè)說(shuō)法。義烏婚紗婚慶市場(chǎng)針對(duì)新的發(fā)展趨勢(shì)，勢(shì)必會(huì)整合國(guó)內(nèi)各方力量，發(fā)揮國(guó)際商品窗口展貿(mào)優(yōu)勢(shì)，不斷開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。
黑光網(wǎng)：作為從事婚紗相關(guān)行業(yè)的有識(shí)之士，您對(duì)影樓從業(yè)者有什么建議？
張總：我對(duì)婚紗影樓行業(yè)涉足并不深，但希望廣大影樓從業(yè)者能審時(shí)度勢(shì)、不斷創(chuàng)新、相互協(xié)作，為該行業(yè)的發(fā)展多做貢獻(xiàn)。
黑光網(wǎng)：好的，最后再次感謝張總能在百忙之中接受我們的專(zhuān)訪(fǎng)，?；榧喅前l(fā)展更上一層樓！
張總：謝謝！也謝謝大家對(duì)我們的支持和幫助！
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