黑光網(wǎng)：在婚紗城成立過程中曾遇到過什么困難嗎？得到過來自哪些方面的幫助和支持？
張總：至于成立過程中的困難嘛，會(huì)有一些，但是大家只要有了一致的認(rèn)同感，很多問題還是迎刃而解的。我這個(gè)人還是可以承受住很多困難和壓力的，是信念和毅力在激勵(lì)和支持著我。
特別的支持是義烏市政府部門的領(lǐng)導(dǎo)來認(rèn)可做這件事，行業(yè)協(xié)會(huì)和相關(guān)媒體的幫助支持也是我們做好這件事的強(qiáng)力后盾。
黑光網(wǎng)：婚紗城主要面向哪里的客戶？是國內(nèi)還是國外？
張總：還是那句話，憑借義烏全球小商品流通中心的平臺、國際商品窗口的作用，客戶還是國內(nèi)國外兼顧，但是國際性窗口的立足點(diǎn)不會(huì)改變。
黑光網(wǎng)：婚紗城現(xiàn)在的經(jīng)營范圍包括哪些？婚紗城內(nèi)部設(shè)計(jì)規(guī)劃是怎樣的？是根據(jù)什么來分類的？
張總：市場內(nèi)主營婚紗禮服、舞臺服飾、攝影器材、影樓用品、婚慶用品等，一樓主營婚慶用品，二樓為八廳二類格局，八廳是指二樓分八個(gè)區(qū)域，以不同的花名來命名，分別是牡丹廳、玫瑰廳、百合廳、丁香廳、玉蘭廳、迎春廳、芙蓉廳、茉莉廳等八個(gè)廳。
義烏婚紗攝影婚慶用品城內(nèi)部商家
二類是指經(jīng)營范圍，一類為婚紗禮服、舞臺服飾，為六個(gè)廳；另外兩個(gè)廳經(jīng)營攝影器材、影樓用品。為了防止攤位炒作行為，我們招商過程是相當(dāng)嚴(yán)格和謹(jǐn)慎的，在義烏一攤難求大家都清楚，如果稍有放松，雖然商鋪一天就能招滿，但商戶的質(zhì)量是很爛的。所以到目前為止，還有約四分之一的店鋪預(yù)留著。
黑光網(wǎng)：目前婚紗城內(nèi)有多少商家入駐？入駐商戶的經(jīng)營狀況如何？有什么招商優(yōu)惠政策扶持商家嗎？
張總：現(xiàn)在入駐商家共200多戶，試營業(yè)一個(gè)多月以來，大多數(shù)商戶經(jīng)營情況相當(dāng)滿意，部分商戶已接到多個(gè)外單。我們采用大戶（指60平方以上）租金優(yōu)惠10%的政策，現(xiàn)階段對所有商戶免管理費(fèi)和稅費(fèi)。
義烏婚紗攝影婚慶用品城宣傳活動(dòng)
黑光網(wǎng)：婚紗城現(xiàn)在主要的客戶群是？這些客戶的采購需求重點(diǎn)在哪里？
張總：現(xiàn)階段的客戶群主要是浙江省的新婚人群和來義烏采購的外商。目前，地方性客戶主要還是在意婚紗款式的新穎性和性價(jià)比，而外商是以中低價(jià)格商品為主。
黑光網(wǎng)：現(xiàn)在行業(yè)競爭激烈，義烏婚紗城與蘇州、廣東等地的婚紗城相比，有什么特點(diǎn)和優(yōu)勢？有什么辦法和渠道吸引客源？
張總：義烏與其他各地比較，雖然婚紗禮服產(chǎn)業(yè)很薄弱，但是與之配套的產(chǎn)品卻是最齊全、價(jià)格最具競爭力的，交通和物流優(yōu)勢也很明顯，除國際國內(nèi)航班之外，內(nèi)陸口岸，國家部委各項(xiàng)貿(mào)易新特區(qū)政策也是這里獨(dú)有的，現(xiàn)在也是國內(nèi)最有名的會(huì)展城市之一，擁有國家級展會(huì)四個(gè)，常駐采購?fù)馍?0000多家。
我們會(huì)充分利用現(xiàn)有有利資源，廣泛開展行業(yè)資源整合，吸引全國及世界行業(yè)精英，不斷開展比賽、論壇、培訓(xùn)及組織行業(yè)會(huì)議等舉措，對外進(jìn)行多語種推廣宣傳，逐步占領(lǐng)國際婚紗及婚慶行業(yè)的高嶺地帶。
黑光網(wǎng)：現(xiàn)在婚紗城與國內(nèi)的影樓和行業(yè)協(xié)會(huì)合作得怎么樣？近期會(huì)有那些影樓和協(xié)會(huì)組織來考察、舉辦會(huì)議？
張總：現(xiàn)正在廣泛和國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、相關(guān)媒體的取得合作，并初步談成許多合作意向，中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)婚紗禮服委員會(huì)將在12月份在義烏舉行首次會(huì)長辦公會(huì)議。同時(shí)我們也期望與貴網(wǎng)站之間展開大力合作，力求共贏。
黑光網(wǎng)：您對國內(nèi)婚紗婚慶用品市場的前景怎么看？有什么發(fā)展趨勢？義烏婚紗城針對這些趨勢會(huì)有怎樣的應(yīng)對措施？
張總：國內(nèi)婚紗婚慶用品市場的發(fā)展前景大家是看好的，但還是要看相關(guān)行業(yè)組織如何引導(dǎo)，怎樣整合各方資源。就如中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)婚紗禮服委員會(huì)會(huì)長彭桂福所說，中紡協(xié)旗下的內(nèi)衣、家居、婚紗各委員會(huì)中，現(xiàn)在是內(nèi)衣發(fā)展最好、婚紗最弱，就發(fā)展前景來講，婚紗禮服的潛力最大。我也非常認(rèn)同這個(gè)說法。義烏婚紗婚慶市場針對新的發(fā)展趨勢，勢必會(huì)整合國內(nèi)各方力量，發(fā)揮國際商品窗口展貿(mào)優(yōu)勢，不斷開拓國際市場。
黑光網(wǎng)：作為從事婚紗相關(guān)行業(yè)的有識之士，您對影樓從業(yè)者有什么建議？
張總：我對婚紗影樓行業(yè)涉足并不深，但希望廣大影樓從業(yè)者能審時(shí)度勢、不斷創(chuàng)新、相互協(xié)作，為該行業(yè)的發(fā)展多做貢獻(xiàn)。
黑光網(wǎng)：好的，最后再次感謝張總能在百忙之中接受我們的專訪，祝婚紗城發(fā)展更上一層樓！
張總：謝謝！也謝謝大家對我們的支持和幫助！
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