隨著年末結(jié)婚潮的到來(lái)，義烏財(cái)源喜慶用品專業(yè)商場(chǎng)也迎來(lái)了婚慶用品采購(gòu)?fù)?。但忙著接單的?jīng)營(yíng)戶卻自稱痛并快樂(lè)著，因?yàn)閿傋釉綌[越大，利潤(rùn)卻越做越薄，且新人的要求越來(lái)越個(gè)性，不想被淘汰就必須緊跟市場(chǎng)風(fēng)向。
【需求】 傳統(tǒng)旺季到來(lái)
今年在農(nóng)歷上是雙春閏年，民間有“兩頭春，宜嫁娶”的說(shuō)法。不少新人想趕在龍年年底前結(jié)婚，婚慶市場(chǎng)不斷升溫。在義烏財(cái)源喜慶用品專業(yè)商場(chǎng)宏樹(shù)婚慶用品店門口，三名店員正在用一旁的紗布和假花趕制花門。該店老板張先生表示，現(xiàn)在像花門這樣耗時(shí)較長(zhǎng)的婚慶用品需要提前預(yù)訂，不然交貨時(shí)間不能保證。
據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶介紹，每年的6、7、8月是婚慶用品銷售的傳統(tǒng)淡季。9月份開(kāi)始，花門、燈飾等婚慶用品的銷量逐漸回升。臨近年底，會(huì)形成一個(gè)小高峰。在義烏龍港婚慶道具超市中，負(fù)責(zé)人王先生一邊接電話，一邊理單據(jù)，一邊準(zhǔn)備招工信息?！半m然店里有十幾個(gè)人，但這段時(shí)間人手還是不夠用，打算再雇兩個(gè)人專門負(fù)責(zé)接訂單。”王先生說(shuō)。
【市場(chǎng)】 品種增加利潤(rùn)走低
婚慶用品熱銷，婚慶行業(yè)的紅火程度可見(jiàn)一斑。然而在一片喜慶的背后，也不乏喊苦的聲音。宏樹(shù)婚慶用品張先生表示，自己的一個(gè)朋友幾年前剛進(jìn)入婚慶公司這行時(shí)，每年效益可觀，但隨著加入者增加，客戶流失，利潤(rùn)日益降低?！白鳛榛閼c公司產(chǎn)品提供者，我們又何嘗不是？”張先生感嘆道。
他表示，五年前整個(gè)義烏市場(chǎng)上專營(yíng)婚慶用品的商家很少，婚慶市場(chǎng)也剛興起，那時(shí)候一個(gè)普通花門最高能賣到1000元。但近兩年來(lái)，行業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大。僅財(cái)源喜慶用品專業(yè)商場(chǎng)就集中了至少六七十家經(jīng)營(yíng)戶。
市場(chǎng)日趨激烈，經(jīng)營(yíng)戶為了保住市場(chǎng)份額，不得不積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。張先生店面中的樣品已經(jīng)從幾年前的五六十種增加到現(xiàn)在的上百種。品種的增加無(wú)疑意味著加大材料、人工等成本投入，按理說(shuō)賣價(jià)會(huì)升高?！笆聦?shí)上，大家為了吸引客戶，都把價(jià)格壓得很低。比如一個(gè)普通花門，幾年前至少賣七八百元一個(gè)，現(xiàn)在降到四五百元，每個(gè)就賺一二十元錢加工費(fèi)?！睆埾壬f(shuō)。
【變化】 謀求個(gè)性擺脫低端化
眼瞅著自己攤子越擺越大，但是收回來(lái)的錢越來(lái)越少，不少經(jīng)營(yíng)戶決定改變?cè)械漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打上個(gè)性化的烙印，淘汰老舊產(chǎn)品；重新調(diào)整產(chǎn)品定位，擺脫產(chǎn)品低端印象，跟隨市場(chǎng)風(fēng)向進(jìn)軍中高檔市場(chǎng)。
財(cái)源喜慶用品專業(yè)商場(chǎng)里，專做個(gè)性化請(qǐng)?zhí)脑S先生稱自己是市場(chǎng)內(nèi)較早一批轉(zhuǎn)型者。他在請(qǐng)?zhí)念伾D案、外觀上作了創(chuàng)新，融進(jìn)各個(gè)城市、不同人群喜歡的元素?！霸陬伾?，一些大城市的新人更追求個(gè)性，他們會(huì)選擇白色、藍(lán)色、綠色的請(qǐng)?zhí)?；但是義烏本地人還是偏愛(ài)傳統(tǒng)的紅色?！痹S先生說(shuō)。
這種新式請(qǐng)?zhí)某杀倦m然每份比普通請(qǐng)?zhí)F幾毛錢，但絲毫不影響它的銷量。良好的市場(chǎng)反應(yīng)引得不少經(jīng)營(yíng)戶加入這股個(gè)性化之風(fēng)中。除了請(qǐng)?zhí)?，其他婚慶用品也進(jìn)入定制時(shí)代。
轉(zhuǎn)型升級(jí)，除了創(chuàng)意，產(chǎn)品的檔次也需提升。在義烏龍港婚慶道具超市中，四間店面中擺滿歐式風(fēng)情的婚慶道具?！艾F(xiàn)在義烏市場(chǎng)上專接中高檔婚禮策劃的婚慶公司逐年增加，他們對(duì)道具的檔次要求在提高?！痹摰曦?fù)責(zé)人王先生表示。
除了市場(chǎng)需求外，利潤(rùn)也是他們調(diào)整產(chǎn)品定位的重要原因。王先生仍以花門為例，賣一個(gè)中高檔花門能賺四五十元，但賣一個(gè)普通花門僅能賺十幾元。“而且市場(chǎng)上能提供中高檔婚慶道具的商鋪不多，最多十幾家，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小?！?br/>
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