“中秋節(jié)連軸轉(zhuǎn)，三天加一起6個小時的覺都沒睡上。接著還有‘十一’期間的婚禮策劃?！苯鹎锞旁乱彩鞘斋@愛情的季節(jié)，中秋小長假新人扎堆結(jié)婚，僅吳博一個小婚慶公司就一天接了4份婚禮，還有不少婚禮因為忙不過來只好推掉。17日、18日通宵準(zhǔn)備現(xiàn)場用品，19日、20日、21日早上6點就去布置現(xiàn)場、拍攝、主持等，最晚的直至下午7點才結(jié)束。
不過，吳博在清算自己利潤時，笑著告訴記者，“這叫甜蜜的利潤，非常豐厚，累點也值得?！?br/>
一次性投入多次受益
“一次性投入，多次收益！”吳博告訴記者，基本上新人都存在“一生就一次，要用就用最好的”心理，這也給了婚慶策劃行業(yè)極大的利潤空間。可以說花樣越多，婚慶公司的利潤就越大，大都在一半以上。尤其是道具，利潤最大，基本上五六年不用更新，更新一次也是一件，投入成本可以忽略不計。
吳博以使用率最高的花房、手捧花、香檳塔為例?；ǚ浚且粋€鐵架子上掛紗幔、鮮花或者塑料花，搭配不一樣價格不一樣。普通鐵架子、紗?；ǚ?00元，加塑料花1500元，加鮮花要2000元。實際上這些都可重復(fù)利用，鐵架子購價208元，紗幔168元，利潤達(dá)一倍以上。塑料花7.5元/束，能用20束，利潤在1.5倍以上。鮮花0.5元-2元/支，大概100-200支，加上配葉費用利潤在2.5倍以上?；槎Y后，鮮花還可以再使用1-2次。如果凋謝，可以把外層花瓣摘下去，然后用作手捧花和來賓佩戴用花等。這樣算來，手捧花基本沒有成本，花束包裝市場批發(fā)價格在3元-5元，但賣到新人手里至少150元，好看些的要300元之上。燭臺購置價800元，可無限次使用，每次收取300元-500元。
買臺奔馳幾年便可回本
吳博給記者算了一筆賬：一年五月、六月、九月、十月是婚禮旺季，算上其他月份，普通婚慶策劃公司一年能接50-60個婚禮，知名度較高的公司能接百個以上。每個婚慶公司的費用不一樣，一般從5000元到50000元不等。即使按照保守過半的利潤計算，賺個幾十萬也沒問題。吳博就是干了一年婚慶之后，買了輛奔馳E300，花了60多萬元?，F(xiàn)在這輛車，除了平時上班使用，還在公司里做婚車出租，每次至少500元，幾年后購車款就回來了。
正是看到了這么豐厚的利潤，婚禮策劃公司越來越多，不少策劃師、機構(gòu)都是半路出家。吳博之所以加入婚慶行業(yè)，是因為愛人此前在一家婚慶機構(gòu)出任化妝師，工作兩年之后，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)利潤驚人，便索性辭職做起了婚慶策劃公司。果然，記者沿著三經(jīng)街向南走發(fā)現(xiàn)，三五個只有幾平方米的鮮花店都寫上了“婚慶”的字樣。
高端主題婚慶策劃漸成主流
吳博說，如今婚慶行業(yè)的競爭越來越激烈，但它仍然是持久的產(chǎn)業(yè)，利潤空間仍然較大，只不過現(xiàn)在想掙大錢還得多花些心思。
“確實是這樣的，我也感覺到了?！弊龌閼c行業(yè)十幾年的沈先生說，現(xiàn)在婚慶行業(yè)參差不齊，但做精品婚慶策劃一樣有市場。過去說是婚慶策劃其實就是婚慶，即布置現(xiàn)場。而現(xiàn)在要更講究策劃性，一個好的策劃能打動新人。也就是說，做一個高端定制婚慶、主題婚慶，利用道具，設(shè)置環(huán)節(jié)，呈現(xiàn)一個完美的愛情主題，讓新人拿幾萬元甚至十幾萬元都是有可能的。沈先生舉例說，一個同行前段時間做了一個“邂逅”主題婚禮，為了成就一段婚禮現(xiàn)場的VCR，他們前往新人當(dāng)年就讀的大學(xué)拍攝。兩位新人非常滿意，完全沉浸在整個氛圍中，還覺得支付8萬元的費用物超所值。
為了配合主題婚禮，現(xiàn)在的婚慶基本向“一條龍”方向發(fā)展，其中包括所有結(jié)婚項目，鮮花、主持人、現(xiàn)場布置、車隊、攝影、婚紗照、化妝師等，分化越來越細(xì)，同行聯(lián)合性越來越強。注重細(xì)節(jié)服務(wù)，越貼心，利潤空間越大。新人滿意，未來還會源源不斷給婚慶公司介紹其他新人。
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