編者按：
在婚慶市場加深細分、新人需求更加個性的趨勢之下，搜索引擎已經(jīng)成為婚慶消費前的信息收集、信息比較、產(chǎn)品消費的***環(huán)節(jié)。對于婚慶企業(yè)而言，利用好網(wǎng)絡(luò)搜索營銷已成為獲取商機的必要手段。
以百度數(shù)據(jù)來看，2012年婚慶行業(yè)日均搜索指數(shù)450余萬，較2011年增長6.2%。其中，桌面的日均搜索指數(shù)為301萬，較2011年下降13.2%；無線日均搜索指數(shù)為157萬，較2011年增長85.9%?；閼c行業(yè)整體搜索指數(shù)增長得益于無線搜索指數(shù)的增長。有的婚慶公司負責人強調(diào)，婚慶團隊要注重通過網(wǎng)絡(luò)搜索進行品牌的營銷和傳播，只有一個具備了現(xiàn)場技術(shù)和傳播技術(shù)的婚慶公司才能越做越強。
新人需求更細分、更個性
婚慶作為中國最古老的行業(yè)之一，隨著時間推移，其所包含的項目、內(nèi)容花樣翻新。作為婚慶的標準配件，從婚慶儀式前的婚紗采購、婚紗照拍攝、婚慶策劃，到婚慶儀式進行中婚車、婚宴、司儀督導(dǎo)、跟妝造型，再到婚慶儀式后的蜜月旅行等，適婚人群對婚慶項目的消費意識越來越強。
在婚慶市場加深細分、新人需求更加個性的趨勢之下，搜索引擎已經(jīng)成為婚慶消費前的信息收集、信息比較、產(chǎn)品消費的***環(huán)節(jié)。對于婚慶企業(yè)而言，利用好網(wǎng)絡(luò)搜索營銷已成為獲取商機的必要手段。
千億級市場規(guī)模，婚慶行業(yè)深化細分
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，近幾年來婚慶業(yè)發(fā)展速度迅猛，國內(nèi)婚慶市場的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)逐步形成。在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，數(shù)十個關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群?；閼c業(yè)內(nèi)人士坦言，目前整個行業(yè)分工細化，服務(wù)范圍不斷擴大，提供的新婚消費產(chǎn)品和服務(wù)更加豐富。與此同時，婚慶的服務(wù)質(zhì)量將不斷提升，更注重服務(wù)檔次和內(nèi)容。
此外，值得注意的一個趨勢是，適婚人群對婚慶項目的消費意識越來越強。從一項調(diào)查中可以看出，88.4%的受訪者在結(jié)婚時會拍攝婚紗照，近一半的受訪者計劃請婚慶公司來策劃屬于自己的個性婚禮，36.8%的受訪者會選擇購買婚紗而非租賃。隨著90后進入適婚年齡，適婚人群基數(shù)增多，且他們對個性化婚慶儀式的追求，婚慶消費的蛋糕將越來越大。
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全國每年平均有近1000萬對新人登記結(jié)婚，僅城鎮(zhèn)新人婚禮消費就高達4000億元，如果加上衍生產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，則總體可超過6000億元。
升級轉(zhuǎn)型期到來，企業(yè)品牌戰(zhàn)略凸顯
婚慶市場每年數(shù)千億元的規(guī)模，也吸引了越來越多的資本投身其中，出現(xiàn)了越來越多的婚慶企業(yè)。對此，業(yè)內(nèi)專家認為，婚慶行業(yè)初始期的草莽狀態(tài)將開始發(fā)生改變。
現(xiàn)階段，中國婚慶從業(yè)企業(yè)的規(guī)模普遍較小，婚慶從業(yè)者素質(zhì)參差不齊。例如，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人?！暗梢孕老驳目吹剑閼c企業(yè)的品牌意識在不斷增強。
如果要從草莽狀態(tài)脫穎而出，牢固樹立自己在消費者心目中的品牌，婚慶從業(yè)者必須進行有效的品牌營銷推廣。”上述專家坦言，婚慶行業(yè)發(fā)展的趨勢是分工將越來越細，從業(yè)人員越來越專業(yè)化，需求越來越個性化，因此服務(wù)范圍和提供的服務(wù)項目也越來越多。
而尚普咨詢發(fā)布的《2013-2017年中國婚慶服務(wù)市場調(diào)查報告》也強調(diào)，中國婚慶產(chǎn)業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，具有極大的發(fā)展空間。未來的婚慶市場將更加完善，一些地域性的出名婚慶企業(yè)將陸續(xù)出現(xiàn)，企業(yè)的規(guī)模將越做越大，婚慶產(chǎn)品服務(wù)將向分工更加細化和一條龍服務(wù)方向發(fā)展。隨著行業(yè)內(nèi)企業(yè)的合縱連橫，一條龍化的服務(wù)和專業(yè)性的服務(wù)交錯起伏，行業(yè)初始期的草莽狀態(tài)將得以改變，因為新一代的適婚年輕人越來越追求質(zhì)量，行業(yè)梯次得以形成。
把握商機，網(wǎng)絡(luò)搜索成婚慶消費***環(huán)節(jié)
不少婚慶業(yè)內(nèi)人士都坦言，隨著80、90后進入適婚年齡，人們對婚慶的需求已不僅僅是煙酒糖茶，未來的婚慶行業(yè)將更加注重個性化服務(wù)。“這是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)和新媒體技術(shù)成長起來的一代人，新媒體技術(shù)或許會成為未來婚慶產(chǎn)品中的必需品?！?br/>
事實上，在婚慶行業(yè)的營銷領(lǐng)域，隨著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、SNS、LBS等技術(shù)的發(fā)展，隨著智能手機、PAD等移動終端的流行，人們有了更便捷的方式隨時隨地搜索、購買、分享婚慶信息。搜索已經(jīng)成為婚慶消費前的信息收集、信息比較、產(chǎn)品消費的***環(huán)節(jié)，因此搜索營銷已經(jīng)越來越成為一種必然。以百度數(shù)據(jù)來看，2012年婚慶行業(yè)日均搜索指數(shù)450余萬，較2011年增長6.2%。其中，桌面的日均搜索指數(shù)為301萬，較2011年下降13.2%；無線日均搜索指數(shù)為157萬，較2011年增長85.9%?；閼c行業(yè)整體搜索指數(shù)增長得益于無線搜索指數(shù)的增長。
目前百度擁有4.51億搜索引擎用戶規(guī)模，每天50億次搜索請求。搜索引擎作為互聯(lián)網(wǎng)***應(yīng)用，一方面為廣大網(wǎng)民提供了獲取信息的便捷途徑；另一方面，匯聚了網(wǎng)民的商業(yè)需求，為中小企業(yè)更敏銳的把握市場變化、洞悉消費者需求提供了可靠依據(jù)。龐大的數(shù)據(jù)可以更清晰地勾勒出消費者需求的變化，為婚慶企業(yè)捕捉商機提供了明確的指引。
如何利用好這一渠道將品牌和產(chǎn)品傳遞給目標消費者，是每家婚慶企業(yè)都必須思考的問題。對此，有婚慶公司負責人就強調(diào)，婚慶團隊要注重通過網(wǎng)絡(luò)搜索進行品牌的營銷和傳播，只有一個具備了現(xiàn)場技術(shù)和傳播技術(shù)的婚慶公司才能越做越強。
