影樓經(jīng)營(yíng)者大多之前沒有過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念，所以面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有很多的困惑，導(dǎo)致了行動(dòng)會(huì)比別人慢!或者說(shuō)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的理解錯(cuò)誤，影響了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，所有下面我想就影樓經(jīng)營(yíng)者常見的幾種誤區(qū)做一下說(shuō)明：
誤區(qū)1:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只要和工作室一樣在一些婚嫁論壇里面做做優(yōu)惠，團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)就可以了;
首先網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)僅僅是影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一部分，其次有些大的影樓根本不適合做團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，這樣的活動(dòng)做的不好反而會(huì)影響到自己的品牌，以及和實(shí)體套系上有沒有沖突等問題都需要考慮;不像一些小工作室就是靠網(wǎng)絡(luò)接單，就算一個(gè)品牌沒做出來(lái)，明年可以換一個(gè)品牌在網(wǎng)上繼續(xù)做，而影樓不可以，影樓要承擔(dān)更多的責(zé)任;
誤區(qū)2:模仿別家影樓;
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于不同的影樓的確有共性的地方，但是地區(qū)的差別，店內(nèi)實(shí)體上的差別，人員的差別，拍照風(fēng)格的差別，每一家的定位都應(yīng)該是不同的，具體的操作也應(yīng)該是不同的，耽誤的是影樓的時(shí)間;
誤區(qū)3:現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上還沒有影響到我們實(shí)體上的生意，我們暫時(shí)不需要;
可能一些影樓現(xiàn)在的業(yè)績(jī)并沒有減少，可是不知道他們有沒有發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)在的成本會(huì)越來(lái)越高，客怨越來(lái)越高，高在那里?實(shí)體上的新人越來(lái)越少，所有如果還想在實(shí)體上維持原有的業(yè)績(jī)，就必須通過(guò)更高的成本吸引客戶，或者是2次消費(fèi)保持業(yè)績(jī);
誤區(qū)4:僅僅做推廣就可以了;
推廣包括品牌推廣、活動(dòng)推廣以及網(wǎng)站自身的推廣等，當(dāng)然推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)非常重要的一個(gè)過(guò)程，可是有些影樓可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己做了推廣之后還是沒什么效果，或有些效果后網(wǎng)絡(luò)上的口碑值反而變差，有些影樓甚至因此對(duì)往往對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷徹底失望，覺得沒有想象中的效果好~!實(shí)際網(wǎng)絡(luò)上的確有很大一塊市場(chǎng)——2.1億網(wǎng)名，其中70%是高收入高學(xué)歷的，60%是18-35歲的準(zhǔn)結(jié)婚新人，那是什么原因呢?您有沒有考慮到實(shí)體的配合?您有沒有注意到團(tuán)隊(duì)的建設(shè)?您知道不知道推廣有那些形式?
誤區(qū)5:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和實(shí)體的關(guān)系不大;
有些影樓經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是比以前多出來(lái)的一個(gè)渠道，自身大可不用去管，直接交給網(wǎng)絡(luò)公司去負(fù)責(zé)就可以能，只要能保證我業(yè)績(jī)，反正是賺的，以前沒有這一塊的業(yè)績(jī);暫且不說(shuō)影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有實(shí)體上的配合是不可能達(dá)到那么好的效果或者是負(fù)面的影響，也不討論該不該去信任別人網(wǎng)絡(luò)公司對(duì)你的公司以及產(chǎn)品有多了解可以幫你在網(wǎng)絡(luò)上接到單，這樣的經(jīng)營(yíng)者目光是短淺的，不知道"授人以魚不如授人以漁"的道理，現(xiàn)在就應(yīng)該做那些準(zhǔn)本去迎接未來(lái)的主流市場(chǎng)——網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)
誤區(qū)6:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要馬上看到業(yè)績(jī)效果;
如果一家影樓要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷馬上就能見到效果，我建議他直接就開一個(gè)工作室好了，可是就算是工作室也需要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣建立品牌的口碑值與知名度，讓后才有可能接到單，在實(shí)體上，在當(dāng)?shù)刈龅脑俸?，不代表在網(wǎng)絡(luò)上有名氣，一塊市場(chǎng)的建立需要時(shí)間，就像您現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)做的好，不代表到國(guó)外馬上就會(huì)有多好的生意一樣。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和實(shí)體秀場(chǎng)是兩個(gè)概念，用實(shí)體秀場(chǎng)的投入理念來(lái)衡量對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投資是不科學(xué)的，可是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要是做好了，成本會(huì)越來(lái)越低，利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越高!~
誤區(qū)7:安排人負(fù)責(zé)了，也有網(wǎng)站了，就叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了;
和實(shí)體一樣，不是說(shuō)您有了店，招了人，就一定能賺錢，招了人不等于就是營(yíng)銷;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是重您做網(wǎng)站的時(shí)候就要在優(yōu)化上，視覺包裝上，版面設(shè)計(jì)上，功能開發(fā)上，清晰思路以及網(wǎng)絡(luò)定位上，人員配置上，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)上，線上線下配合上，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)上，異業(yè)聯(lián)盟等全方位考慮并執(zhí)行的系統(tǒng)工程
誤區(qū)8:網(wǎng)絡(luò)太虛，我要看到別家的效果我再做;
今天我們已經(jīng)不再是第一個(gè)吃螃蟹的人了，互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，使得網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了太多的商機(jī)，影樓行業(yè)也是一樣，但是如何能跟得上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不斷獲得商機(jī)是影樓經(jīng)營(yíng)者必須思考的問題，就我們影樓而言，不是專業(yè)的IT公司，唯有比別人做的早才是我們最大的優(yōu)勢(shì)!
誤區(qū)9:我們是小地方或是上網(wǎng)的人不多，不適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;
網(wǎng)絡(luò)的沒有區(qū)域性，也是網(wǎng)絡(luò)巨大的魅力所在，今天上海的新人完全可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解到您的公司，然后到你那邊去拍攝，今天對(duì)于任何一家影樓來(lái)說(shuō)，特別是小地方的影樓一次公平公正的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，只要你有實(shí)力，夠有信心，夠有優(yōu)勢(shì)，就可以在網(wǎng)絡(luò)上秀你們的作品，你們的套系，你們的特色!
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