進入賣場或者電話詢價的時候，當(dāng)你問了幾家的價格之后都會發(fā)現(xiàn)，總會有幾家報價特別低，同樣的型號能比別人便宜好幾百，這是為什么呢？原因就是中關(guān)村里經(jīng)銷商比較流行的做法——報低價。很多賣場里經(jīng)銷商為了能夠留住客戶，往往采取這種“報低價”的手段，通常的報價都非常低，有的甚至比正常的進貨價還低，目的就是為了讓客戶覺得他的東西很便宜，從而可以坐下來往下談。很多人覺得商家一開始的報價只會“虛高”，而在中關(guān)村，這種“虛低”報價的現(xiàn)象卻是非常普遍。
不光是真正的駐店銷售，前面提到的“導(dǎo)購”也經(jīng)常會使用報低價的手段，目的當(dāng)然只是為了能夠吸引住客戶，作為買家，人人都想買到***的東西，這也是人之常情，而商家正是利用了顧客的這種愛貪小便宜的心理——沒有什么比一個超級低價更加吸引人的。其實，商家當(dāng)然不會以這個低價賣給客戶相機的，他們的目的只是為了讓顧客覺得他們的售價很低，這樣就可以有繼續(xù)往下談的機會，然后就想辦法忽悠你購買他的各種套裝，利潤其實就在那些套裝的小零件里面了，如果碰到較真的客戶，一般都會說這個價格是不帶發(fā)票的，如果要發(fā)票就必須再加錢等等，這樣都打發(fā)不掉的客戶，那就干脆說沒貨了。
場租，工資，稅，保護費，賣場管理費，甚至連純凈水這些都要錢，一味的壓縮商家的利潤空間只會取得反效果
所以在這里提醒大家，商家以逐利為目的，給他們留有一個合理的利潤空間是雙贏的選擇，一味的追求低價只能讓您自己的利益受損。
如果你對某個經(jīng)銷商的報價比較感興趣，那么就得了解清楚如下幾個問題：報價中是否包含開發(fā)票的費用、有沒有其他的附加條件、能否保證正品行貨，以及隨機標(biāo)配的附件是否齊全、保證未開過包裝等等。
