一直名聲在外的中國(guó)國(guó)際婚博會(huì)將于3月12日～13日首度在廣州舉辦?！盎椴?huì)”這一銷售模式在廣州的競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，婚慶市場(chǎng)硝煙四起。
據(jù)了解，婚博會(huì)在北京、上海已形成了相對(duì)成熟的市場(chǎng)品牌，而在廣州的起步則較晚。如今，經(jīng)過近兩年的發(fā)展，廣州的婚博會(huì)無論是場(chǎng)面規(guī)模還是現(xiàn)場(chǎng)人氣，都絲毫不遜于北京和上海，檔次不斷提升。舉辦次數(shù)也從之前的一年一屆或一年兩屆，逐步發(fā)展為一年兩屆或一年三屆。“婚博會(huì)”這一營(yíng)銷模式漸漸得到新人們的認(rèn)可，成為婚慶商家和結(jié)婚新人普遍喜愛的結(jié)婚消費(fèi)集散地。
廣東婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)的專家指出，婚博會(huì)的營(yíng)銷模式逐漸邁入正規(guī)化、產(chǎn)業(yè)化，已成為婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上的一大特色。
第一規(guī)模大展首次來穗
與往年的婚博會(huì)相比，這屆由久久結(jié)婚網(wǎng)主辦的2011年春季廣州婚博會(huì)提前了好幾周，廣州新人結(jié)婚消費(fèi)高峰期也隨之提早來臨。據(jù)主辦方介紹，此次婚博會(huì)的亮點(diǎn)之一是將在原先單一展示婚慶產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，增加當(dāng)季潮流元素，廣州新人除了可享受價(jià)格優(yōu)惠外，還將感受當(dāng)下最流行的時(shí)尚秀。
而本周末即將登場(chǎng)的另一場(chǎng)婚博會(huì)也來頭不小。由民政部門舉辦的中國(guó)國(guó)際婚博會(huì)，從2009年至今，以北京、上海為中心，在短短3年時(shí)間內(nèi)已成為中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的第一規(guī)模大展。雖然名氣大，但在廣州市場(chǎng)卻是首次“露臉”，可謂是“千呼萬喚始出來”。
廣州婚博會(huì)“后起直追”
婚慶專家林雅麗認(rèn)為，無論從展會(huì)規(guī)模還是參展品牌的知名度、品牌數(shù)量來看，中國(guó)婚博會(huì)都凸現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢(shì)。久久結(jié)婚網(wǎng)舉辦的婚博會(huì)則因較早打入廣州市場(chǎng)，在廣州消費(fèi)者中形成了一定的口碑，并且受到了廣州本土品牌的擁戴。
商家聲音
弊 惡性價(jià)格戰(zhàn)如同“毒藥”
對(duì)于眾多消費(fèi)者來說，逛婚博會(huì)圖的就是實(shí)惠。在上周末的婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，商家們紛紛打出優(yōu)惠價(jià)——婚宴有超低折扣，影樓派送紅包，珠寶首飾更是折上折；另外，還有贈(zèng)送各種禮品、直降近千元的各種優(yōu)惠。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，記者拿到不少促銷單張：“0元**”、“藝術(shù)照399元”、“下訂單直降800元”……優(yōu)惠力度令人驚嘆?？梢?，價(jià)格戰(zhàn)依然是婚博會(huì)的“殺手锏”。
其中，備受關(guān)注的是鉆石飾品。據(jù)了解，今年以來鉆石價(jià)格持續(xù)上漲，2月不少商家不約而同地上調(diào)了部分鉆飾品的價(jià)格。而在婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者卻見到了與市場(chǎng)形勢(shì)相悖的一幕：市面上5萬元左右的1克拉裸鉆，婚博會(huì)售價(jià)僅29999元；而平常上萬元的50分G色裸鉆，婚博會(huì)價(jià)格也僅為5999元。
參展的一位鉆石商家認(rèn)為，除去此次活動(dòng)的宣傳費(fèi)、租金和人工費(fèi)等，如此低的價(jià)格幾乎無任何利潤(rùn)可言。兩天的婚博會(huì)下來，等于白忙了一場(chǎng)。這種做法不僅不利于自身品牌的長(zhǎng)久發(fā)展，也擾亂了行業(yè)的價(jià)格體系。
歐寶麗品牌總監(jiān)王林則直言，婚博會(huì)就如一劑毒藥，一旦嘗試就難以舍棄，副作用也不小。在婚博會(huì)的兩天時(shí)間里，包括租金、場(chǎng)地搭建、人工費(fèi)等在內(nèi)，總共要花費(fèi)30萬元左右?？蛇@兩天的銷售情況并不如想象中那般好，勉強(qiáng)能達(dá)到收支平衡。按照以往最好的情況，銷售也不超過50萬元。
