跨行營(yíng)銷精益求精
在采訪中記者了解到，一些賣場(chǎng)啟動(dòng)的婚慶促銷活動(dòng)五花八門，但對(duì)于這些“準(zhǔn)新人”來(lái)說(shuō)，更看重最實(shí)惠的內(nèi)容。特別是免費(fèi)的婚紗拍攝以及婚慶策劃咨詢，更是往年不曾見過(guò)的新內(nèi)容。
“在我們店里購(gòu)買婚慶家電，不管多少，都會(huì)得到我們專門提供的免費(fèi)婚慶策劃服務(wù)?！痹诒倍h(huán)一家賣場(chǎng)里，賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，凡是在他們店里購(gòu)買婚慶家電的消費(fèi)者，都可以到指定的婚慶服務(wù)單位免費(fèi)享受婚慶咨詢服務(wù)。特別優(yōu)秀的消費(fèi)者，更會(huì)得到免費(fèi)的婚慶禮儀服務(wù)?！拔覀冞@是在跨行營(yíng)銷，這樣可以為消費(fèi)者節(jié)約時(shí)間，來(lái)籌備婚禮的其它細(xì)節(jié)。”該負(fù)責(zé)人表示，在降價(jià)促銷力度不大的情況下，以往傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)等活動(dòng)，很難激起消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。因此，他們就從婚慶特點(diǎn)的實(shí)際出發(fā)，橫向聯(lián)合諸多婚慶公司，從而推出了有別于往年的營(yíng)銷活動(dòng)。
“在我們這里買家電，去最好的影樓免費(fèi)拍婚照，每天限量20對(duì)新人?！痹诹硪患屹u場(chǎng)里，銷售人員對(duì)記者說(shuō)，為了吸引更多的消費(fèi)者來(lái)店里購(gòu)物，他們特別聯(lián)系了西安最好的一家影樓，和對(duì)方聯(lián)合互動(dòng)，跨行營(yíng)銷，只要在他們店里消費(fèi)滿8898元的消費(fèi)者，就可以去該影樓免費(fèi)拍婚紗照?；顒?dòng)推出的當(dāng)天，就有100多位消費(fèi)者來(lái)到店里購(gòu)買家電。對(duì)此，他們不得不采取臨時(shí)限量的方式，以保證隨后的消費(fèi)者能享受到他們的優(yōu)惠活動(dòng)。
而在另一家賣場(chǎng)里，記者還看到，國(guó)內(nèi)一知名品牌的家電企業(yè)打出了“凡購(gòu)買滿3888元的消費(fèi)者，均可獲得同樣價(jià)值的婚紗照一套”的促銷內(nèi)容，這種誘惑，確實(shí)起到了立竿見影的效果。在短短的一個(gè)小時(shí)時(shí)間里，記者就看到先后有5位消費(fèi)者購(gòu)買了該產(chǎn)品?？磥?lái)，這種跨行營(yíng)銷方式，確實(shí)成為4月初家電賣場(chǎng)一道靚麗的風(fēng)景。
