杜海彬 簡稱：杜
U2：請談?wù)劥笥皹桥c目前涌現(xiàn)的工作室式的小影樓之間的關(guān)系？
杜：我們可以把婚紗行業(yè)看作是一個大森林，一個生態(tài)環(huán)境，這個環(huán)境里，有參天大樹，有灌木叢，還有小草，各有各的發(fā)展空間和生存之道。大影樓就像是大喬木，下面也還小型植物的生存空間。大影樓的優(yōu)勢就在于它的綜合實力，它面向的是主流客戶，可以提供完善的服務(wù)項目，它能給客戶帶來全方位的綜合服務(wù)，裝修堂皇的店面和絡(luò)繹不絕的客流，也很容易使人產(chǎn)生信賴感，這是小影樓所力有不逮的。但大影樓也有大影樓的問題。譬如靈活*的問題，正因為其龐大，在應(yīng)對市場變化的靈活*就弱了，所謂尾大不掉。還有一個是個*化的問題，大影樓的結(jié)構(gòu)通常是環(huán)節(jié)繁多，分工明確，作業(yè)方式有其固定的模式，其產(chǎn)品比較缺乏鮮明個*。正是這些缺陷給小影樓留下了足夠的生存空間，活得也很滋潤呀。小影樓可以非常敏感的捕捉到市場熱點，靈活改變經(jīng)營策略，船小好掉頭嘛。此外，小影樓還可以根據(jù)特定的客戶群制作個性鮮明的產(chǎn)品。當(dāng)市場趨于成熟飽和，人們求新求變，追求個*化是一個大趨勢，是時勢催生了小影樓。小型影樓恰好滿足這部分客人的需求，也在一定程度擠占了大影樓的客戶群。
U2：請談?wù)劥笥皹窃撊绾伟l(fā)展自身的優(yōu)勢？
杜：大影樓現(xiàn)在雖然也越來越感受到來自小影樓的壓力了，但憑著雄厚的實力，依然占據(jù)著主流地位。它的優(yōu)勢是綜合*的。而另一方面，大型影樓之間也存在著“大喬木相互擠占空間”的激烈競爭。關(guān)于大影樓如何發(fā)展的戰(zhàn)略有過無數(shù)的論述，在這里我只簡略談?wù)勛约旱囊恍┧悸?，第一是資源優(yōu)化，大型影樓一般都有幾家影樓，配置了大量的人員與設(shè)備，有很多都是重疊配置的。采用多門店共享拍攝基地的形式就能使資源配置更加合理高效。第二是戰(zhàn)略聯(lián)盟，與異地（地處旅游勝地）影樓結(jié)成聯(lián)盟關(guān)系，相互為對方的客人提供旅游外景拍攝服務(wù)，這是一種資源互補，雙贏互利的關(guān)系。第三是布局策略，關(guān)于布局，除了地域布局，還有子品牌布局或風(fēng)格布局，同一城市的多家影樓采用不同的子品牌或走不同的風(fēng)格路線，盡可能拓展不同品味的客戶群。
U2：是否大影樓一定要采用實景棚？
杜：實景棚是大型影樓提升競爭力其中的一種選擇。實景影棚有其不可比擬的優(yōu)勢，也受場地、技術(shù)、成本效益等諸多因素的制約。這個東西需不需要去做，適不適合自己做，要把它當(dāng)作一個商業(yè)項目進(jìn)行精確預(yù)算的。我認(rèn)為制作實景棚至少有五大理由：一是設(shè)定了一個很高的硬件門檻，使競爭對手難以企及，實景棚對建筑、技術(shù)、資金的要求比較高，而且要有足夠的拍攝量，實力弱小的影樓是不敢貿(mào)然跟進(jìn)的；二是賣相好，客人看了實景棚后會覺得物有所值，有認(rèn)同感，對接單和提升消費套系都有直接幫助；三是實景棚是一個真實的，富有意境的空間，客人更容易進(jìn)入情景，更加生動自然的演繹發(fā)揮；四是為攝影師提供一個不受自然氣候季節(jié)，陰晴雨雪，光線變化影響的拍攝環(huán)境，有效提高作業(yè)效率；五是能給客人提供一個免受日曬雨淋之苦的舒適的拍攝環(huán)境，彰顯大影樓的氣派。
U2：請談?wù)刅2外景現(xiàn)象。
杜：V2可以定義為旅游外景影樓。V2的外景攝影依托著風(fēng)景名勝，表面看起來要負(fù)擔(dān)不菲的交通成本，拍攝婚紗照，在極大豐富了畫面內(nèi)容的同時，也增加了旅游價值。這正是它的特長所在。所以吸引眾多的消費者，這是一個具有開創(chuàng)*的思路。其成功的前提是必須依托富有旅游價值的風(fēng)景區(qū)，其次是建立覆蓋面廣泛的銷售觸角，吸引異地客人?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及為這種經(jīng)營模式提供了條件。目前，以旅游觀光為號召的影樓正在個大旅游勝地不斷涌現(xiàn)。
