“未來(lái)的營(yíng)銷，不需要太多的渠道，只要能讓你的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī)，就是最好的營(yíng)銷?！?br/> ——世界營(yíng)銷大師克里曼特?斯通
供稿：指尖傳媒
自 2006 年杭州佳麗攝影成立國(guó)內(nèi)第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售部以來(lái)，不到 4 年時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種高效率、低成本的營(yíng)銷方式受到了國(guó)內(nèi) 80%
以上影樓及工作室的青睞。傳統(tǒng)營(yíng)銷將被網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取代，已經(jīng)是影樓行業(yè)不爭(zhēng)的事實(shí)。
相比報(bào)紙、雜志、戶外等傳統(tǒng)媒介單向傳播、硬性展示的營(yíng)銷弊病，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段更為豐富。包括雙向溝通的顧客論壇與網(wǎng)絡(luò)客服、顧客滿意度極高的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、軟性互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)與網(wǎng)絡(luò)廣告等等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更加適合當(dāng)下中國(guó)以 80 后甚至 90 后為主體的結(jié)婚人群，他們正是伴隨著電腦、手機(jī)以及網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)起來(lái)的新興一代。
“手機(jī)是截止目前擁有最多用戶的消費(fèi)類產(chǎn)品?！?/span>
—— Google 官方報(bào)告《手機(jī)的未來(lái)》
在基于個(gè)人電腦的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷蓬勃發(fā)展的時(shí)候，一種基于手機(jī)的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也逐漸成為流行。從用戶規(guī)模上看，手機(jī)用戶數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他任何媒介的受眾數(shù)量。截止 2009 年 11 月，中國(guó)手機(jī)用戶已達(dá) 7.26 億，幾乎是 3.6 億電腦用戶或 4 億電視用戶的兩倍。手機(jī)上網(wǎng)用戶也接近 2 億，較 2008 年底增長(zhǎng)了 62.7% 。未來(lái) 3 年，手機(jī)將逐漸融合電視、廣播、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒介資源，成為消費(fèi)者隨身攜帶的一個(gè)多媒介融合的超大型媒體超市。
如此龐大的受眾規(guī)模，使得手機(jī)移動(dòng)營(yíng)銷成為目前國(guó)內(nèi)覆蓋消費(fèi)人群最廣的營(yíng)銷方式。尤其對(duì)于影樓潛在顧客群——年輕的 80 后甚至 90 后適婚人群而言，他們幾乎人手一部手機(jī)。從受眾性質(zhì)上看，基于手機(jī)的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)疑是現(xiàn)階段最適合影樓的營(yíng)銷手段。
“十年前，日本電車上是人手一本漫畫(huà)?，F(xiàn)在，大家拿的都是手機(jī)?！?/span>
——日本漫畫(huà)大師宮崎駿
近一百年媒介的發(fā)展，使得人們被隨處可見(jiàn)的各種媒介所包圍，包括電視、電影、廣播、報(bào)紙、雜志、路牌、燈箱、樓宇電視、櫥窗、互聯(lián)網(wǎng)等等。然而，從來(lái)沒(méi)有一種媒介能夠像手機(jī)那樣放在人們的口袋里，不受時(shí)間與空間限制，隨時(shí)隨地與外界溝通并獲取信息。
在等車時(shí)、在電梯里、在馬路上、在公交上、在地鐵里、在飛機(jī)場(chǎng)、在火車上 …… 人們都是在這些沒(méi)有或很少有其他溝通媒介的零碎時(shí)間里，利用手機(jī)來(lái)獲取信息。手機(jī)已經(jīng)成為人們?nèi)战佑|頻率最高的媒介平臺(tái)?？梢院敛豢鋸埖恼f(shuō)，如果口耳是人類第一通訊和語(yǔ)言工具的話，那么手機(jī)就是僅次于口耳的人類第二通訊和語(yǔ)言工具。
由于手機(jī)是唯一與消費(fèi)者 24 小時(shí)接觸的媒介，手機(jī)移動(dòng)營(yíng)銷就能在沒(méi)有延遲、沒(méi)有干擾、沒(méi)有輔助工具的情況下，幾秒鐘內(nèi)將廣告和資訊直接傳遞至消費(fèi)者的手機(jī)中，相比其他任何傳播手段擁有更高的效率、更低的成本。尤其對(duì)于年輕的適婚人群，手機(jī)更是他們使用最頻繁的隨身攜帶、隨時(shí)溝通的信息工具，因而手機(jī)移動(dòng)營(yíng)銷也是針對(duì)年輕適婚人群的最有效的營(yíng)銷方式。
