他透露，今年6月，世紀(jì)佳緣旗下的婚慶網(wǎng)站即將上線?！盎榻榈交閼c就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，將在世紀(jì)佳緣找到伴侶的人平移到這個(gè)婚慶網(wǎng)站上，這本身就是一個(gè)有充分信任基礎(chǔ)的‘二次銷售’”。我們的婚慶網(wǎng)站首先從與婚慶關(guān)聯(lián)的行業(yè)分類的資訊切入，下一步再通過線上整合的包括婚紗攝影、珠寶、婚紗、婚禮策劃等在內(nèi)的婚慶商家，讓婚慶市場(chǎng)對(duì)接已有的婚戀會(huì)員。
另一個(gè)婚介網(wǎng)站嫁我網(wǎng)表現(xiàn)截然不同：它計(jì)劃把線下活動(dòng)作為反哺手段之一，而且，其事業(yè)部總經(jīng)理許馨月甚至有個(gè)大膽的計(jì)劃，把嫁我網(wǎng)轉(zhuǎn)型成B2C網(wǎng)站的分銷渠道商，聯(lián)合會(huì)員進(jìn)行網(wǎng)上團(tuán)購。
單挑“婚慶堂”，重資產(chǎn)上路
日本的婚禮殿堂成了不少中國(guó)公司效仿的對(duì)象。泛音工作室目前正打算嘗試“婚禮堂”，據(jù)泛音工作室創(chuàng)始人唐亮介紹，泛音已經(jīng)獲得新的風(fēng)險(xiǎn)投資，今年準(zhǔn)備投資六千萬到兩個(gè)億在北京建造婚禮堂。
對(duì)于后期運(yùn)營(yíng)，他打算采取“婚禮為主，帶動(dòng)活動(dòng)”的模式。即婚禮堂主要為新人拍攝婚紗、提供婚慶場(chǎng)地，在無婚慶活動(dòng)時(shí)，將拓展租賃，不會(huì)讓婚禮堂“空轉(zhuǎn)”。
華德培集團(tuán)最具特色的業(yè)務(wù)是海外婚禮，它花大手筆在澳大利亞、夏威夷、塞班等地建造了眾多以婚禮為主題的教堂、度假村，不僅為婚紗攝影提供外景地，行婚禮也能一同包辦。
不過，資產(chǎn)加重是否意味著風(fēng)險(xiǎn)加大？如果以租賃場(chǎng)地形式是否更安全？
唐亮并不否認(rèn)資產(chǎn)加重帶來的高風(fēng)險(xiǎn)性。他還透露說，此前泛音曾和北京麗思卡爾頓酒店談過以租賃的形式來做婚禮堂，后來因?yàn)榉N種原因未能談妥而放棄。
據(jù)了解，在日本寸土寸金的狀態(tài)下，其實(shí)也有一些婚慶集團(tuán)采取租賃的形式與酒店、度假村結(jié)合來開發(fā)婚禮殿堂，前者有經(jīng)驗(yàn)，后者有場(chǎng)地，這樣雙方都可以降低一些運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。比如華德培集團(tuán)有時(shí)也會(huì)采取與酒店合作的模式來運(yùn)營(yíng)婚禮殿堂。
婚慶小咨詢吃掉酒店“瘦駱駝”
在日本婚慶服務(wù)行業(yè)已非常細(xì)分，比如有專門做婚宴流程服務(wù)或婚禮服務(wù)咨詢的公司，這類公司規(guī)模雖小，可是在既定領(lǐng)域非常專業(yè)?！督韵病冯s志的日本運(yùn)營(yíng)總監(jiān)木山千春告訴記者，受到金融危機(jī)以及人口老年化的影響，日本的婚慶企業(yè)從一個(gè)很小的切入口出發(fā)，進(jìn)而將觸角伸向婚慶產(chǎn)業(yè)鏈。
這些專業(yè)的小公司就瞄準(zhǔn)了一些經(jīng)營(yíng)不是很好的酒店餐廳，以一個(gè)咨詢服務(wù)切入酒店，買斷酒店經(jīng)營(yíng)權(quán)(不是所有權(quán))，把酒店在功能上發(fā)展成自己的產(chǎn)業(yè)，并會(huì)聯(lián)合婚慶相關(guān)的商家，如與婚紗、珠寶、蜜月度假等企業(yè)合作，打通產(chǎn)業(yè)鏈，類似“蛇吞象”的模式。
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